孔维良：DRM护航“三网融合”产业繁荣

2010年12月8日-9日，第三届广电行业发展趋势年会在中国职工之家召开，永新视博DRM事业部总经理孔维良作了《DRM护航三网融合产业繁荣》的主题演讲。

孔维良演讲包括三网融合下新媒体发展方向、三网融合下新媒体业务形式、新媒体形势下DRM的必要性、三网融合下视频业务/内容保护技术未来的发展趋势等内容。

孔维良认为DRM可以被视为一种生产力，创造新型业务模式和营销模式；DRM构建和保障了一种数字时代下的生产关系，为运营商带来了一席丰富的业务盛宴。

孔维良认为DRM的产业意义是：1、版权安全模式下的B2B/B2C模式和精确营销模式，提高内容产品交易的广度与深度；2、从成本和方便性上，从更好交互体验上，拉动提升内容消费内需；3、提供运营平台，保障三网融合产业的长久与持续；4、技术安保，提供政治、文化、信息的高级安全，让党和国家放心。

孔维良最后认为，DRM不仅仅是一种技术，更是一种营销的理念，既内容的运营和内容的消费。

图为：永新视博DRM事业部总经理孔维良先生

孔维良：非常高兴今天参加这个年会和大家一起探讨“三网融合”的产业机会。我今天演讲分两个方面，一是DRM产业价值，二是proDRM的产品理念。

无论从内容提供商、网络运营商还是终端设备提供商到消费者，还是从政策、体制、业务模式到网络、技术、硬件，在所有的业务模式和应用蓝图中，DRM作为“三网融合”的护航使者，已经引起了越来越多的观众的重视。“三网融合”一般意义上是通信、广电网、互联网的融合，更深层次的是业务的融合、技术的融合和终端的融合，另外还有一个监管的融合。业务的融合主要是业务的趋同，“三网融合”下，包括电信的IPTV，大家上网模式都比较趋同。广电的NGB和宽带网，大家都是基本的IP业务。还有就是终端能力的趋同，三屏融合以后，包括电话、PC、智能手机，功能基本上也趋于类似。

“三网融合”下典型的业务应用与IPTV、iDTV等方面，呈现了几个方向，一个是数字化。媒体内容数字化以后，也为了传播、复制更便捷。非时政类的媒体产品日益市场化，竞争激烈。第三是资源日趋丰富，还有节目内容，打破了时间的限制，以后随着技术的发展，价值衡量的方式由黄金时段变为点击率。付费方式的变化，现在广电所有方式基本上都是预付费，未来会增加前项付费，内容的选择权由电视台的编导转成了用户自己决定，因此产业的繁荣、竞争和基础的价值化，必然带来了DRM的繁荣。

目前在IPTV、iDTV开展的业务基本类似，都是点播、直播、会刊、PVR，根据业务的需要，运营商势必在内容上展开竞争。我们首先分析一下，优质节目的一些特性，首先是时效性，另外是高品质和稀缺性，这些内容要产生最大的优质的节目内容，如果要产生巨大的经济效益，必须扩大其受众群体，因此开放的特性就表现出来了，DRM就是保证版权的同时做到内容的精细化运营。对于广电运营商来说，拥有带宽是我们先天性的优势，高清视频内容是极具竞争力的杀手级的应用，如何拿到这些高质量的视频节目内容，内容提供商是有一定被盗版和非法传播的顾虑，如何通过影院和DVD这种模式，DRM这种有效的连接，让双方达成共赢。

（PPT）这个是“三网融合”以后产业链的大致的雏形，产业链上有一个内容供应商、网络供应商、用户。DRM为运营商带来非常的业务盛筵，围绕视频的消费，出现了IPTV、iDTV、互联网电视，用户在这里也享受到很多便利，但是用户对业务的需求会趋于多样化，这样就势必要求我们在内容上更加丰富，来吸引足够的一些用户。

下面大家了解比较多的是永新视博是作为一个CA厂商，在广电行业也打拼了十多年，在“三网融合”以后，永新视博就推出了相应的DRM产品，下面我们介绍一下永新视博在做DRM方面的一些理念。

在永新视博做DRM产品的时候，不单单把DRM作为一个技术，更多的是运营理念。我们首先从技术层面来分析一下，现在网络上存在的一些安全性，首先就是媒体的服务器，有可能会受到一些攻击，另外在媒体分发过程中有可能出现非法录制和非法插播，还有一些是终端的机顶盒的克隆，还有终端的非法复制、用户在终端的不安全的存储。永新视博通过对内容的加密，包括机顶盒的双向认证，包括在终端的代码扰乱和克隆检测，同时引进了WC染色技术，对节目内容做了全方位的保护。

另外就是随着“三网融合”以后，会呈现以下几个特征：首先是内容的开放。电信网络上也可以传播相应的节目内容，另外网络的开放和内容的开放，现在国家要求包括电信、联通在一些试点城市里做了一些号码的相互转网，就是代号的转网，对内容保护就会提出一个很关键的要求，DRM作为几代产品，还可以通过机顶盒的各种接口的传输，对拷贝内容实现有效保护，实现对数字内容生命周期的监管，简单来说，在DRM的支持下，运营商可以按照既定的收费标准和播放次数，让用户在任何的时间段选择切换到任何的屏幕上来观看自己喜欢的节目内容，不用担心任何版权的问题。这个胶片是永新视博对广电现有网络的DRM的板块图，其中浅蓝色的部分是我们的系统模块，现有的广电网络，这样就通过宽带网可以实现所有相应的操作。蓝色模块里，我们自己做了一个安全控制的平台，另外有一个视频的模块，在这个模块里会详细介绍一下proDRM的系统架构。其中有一个SMP的模块，就是安全管理模块，是网管系统和终端用户的衔接。还有一个RTS，是一个实时加载器。另外就是FPT服务器，我们之所以采用FPT服务器是因为在PPS做预处理过程中，实现一些批处理过程。SMP可以实现BOSS和终端的互联。

“三网融合”赋予了新音频文件更多的使用空间，也是媒体文件跨平台、跨媒体、跨屏幕使用更为便捷，内容跟随用户连续体验驻留的权利，能够保证这种方便性。一个高清节目内容没有DRM保护的时候，即使有版权法的通路，但是仍有成为一个被拐卖的孩子，没有授权的人可以随意复制和传播。应用了DRM以后，在电影里注入一些防盗的因素，你拷贝的任何一个没有被授权的文件也无法打开进行播放，你只有向版权所有人付费，才能合法利用相应的节目内容。永新视博ProDRM能够使这种梦想成为现实，运营商通过各种网络，将电视包括视频点播服务送给多种终端，借着“三网融合”做一个典型的特征，并且允许终端之间相互操作，允许被存储的内容在不同的家庭终端之间进行相互的传递，现在大家可以看一下加密的终端包括电视、PC、PSP、Ipad，所有之间大家对相互之间视频的共享肯定有一个共同的诉求，用户在享受这些内容生命周期的同时，目前在我们手里的一些终端已经能够实现在任何时间、任何地点来观看这些节目内容，而这些节目内容的无缝连接，就要求我们在前端有一个管理平台，能够对用户、对内容版权进行统一的管理。

另外我们对DRM的理解，DRM不单单是一个技术，更多的是一个运营策略，我们应该把这种理念灌输到这个产品里。永新视博的proDRM还有一些特色的功能，首先就是我们因为在机顶盒上做了一些设[FS:Page]置，可以对用户的行为数据做一些分析，另外对用户的开关机、消费节目内容的统计以及在某个地区、某频道的数据统计，可以为运营管理者提供管理策略，所有这些数据都是有它的价值。

大家可以看一下，我们这个系统采集的用户的行为数据包括内容消费，系统本身有一个比较简要的分析，DRM不仅仅是一个保护技术，更大层面是改变引导用户的一种消费行为。永新视博的proDRM的高安全性，我们在加密方面采取了四层加密功能，而且是高性能、可靠性、开放性。

从这个图里大家可以看到，proDRM对内容加密处理以后，方便媒体内容再现的一些交易。对网络运营商来说可以利用更低成本拿到相应节目内容，而不是自行买断，同时利用节目内容做精细化运营。比如现在我们包括一些网站拿节目内容的时候，基本上都是自行买断，而且是内容商之间相互没有竞争，采用DRM之后，比如你可以在拿节目内容的时候首付30%，后续节目内容足够好，根据用户的点击率和观看量双方分成，就可以达到共赢的目的。

因此，大家可以看一下，proDRM可以在版权安全模式下，实现B2B、B2C和精细化运营，可以提高内容产品交易的广度和深度，在成本和方便性上，可以更好地在交互体验上，拉动内容消费内需，同时通过提供的运营平台，保障“三网融合”产业的长久与持续，在技术监管方面，可以提供政治、文化、信息的高级安全，让党和国家放心。刚才有一个嘉宾司长也说了，我们现在建了两个平台，一个是播控平台，其中有一个模块就是DRM模块，可以实现监管，另外可以对国家版权提出更高的要求。

DRM的真正意义在于，DRM本身不仅仅是一种技术，更是一种营销的理念，既是内容的运营和内容的消费，在产业链上，一个企业的业务运营，目前每个用户应用的体验无不息息相关。举一个简单的例子，比如现在每一个网络运营商拿内容之前，我们现在肯定是几个领导和编导来决定这个节目是否引进，我们可以把这个节目引进的权限交给观众，举一个简单的例子，我们可以把一个内容需要引进前的三个月或者五个月，把节目内容的故事概要、导演、演员是谁，在网上公布，然后可以预判一下，网络有多少用户愿意订购这个节目内容，我相信如果超过10%的用户愿意订购节目内容的话，而且这个节目内容引进肯定是不会亏钱的。另外引进里采用的一种方式是预售方式，这样会彻底实现DRM的相应的价值，对于网络运营商来说，也可以提前把运营成本节省一部分。

最后一个图，让大家感受一下DRM能够实现内容提供商、内容运营商、网络运营商和内容消费者达到供应的局面，实现众乐的目的。谢谢大家！