身背“三座大山”
数字化整体转换并没有给机顶盒企业带来利好，在当下三网融合大环境下，机顶盒企业面临有“三座大山”。
“大山之一”是赢利模式单一。近日，江苏银河成功上市。记者了解到，银河电子之所以选择上市，赢利模式单一是重要原因之一。受资金实力的限制，银河电子主要依靠产品质量、技术实力获取市场份额，而无法采用“前期以设备作为投资参与有线电视整体平移、后期与网络运营商共享运营收益”的方式切入市场，而主要靠单纯的产品销售实现盈利，赢利模式相对单一，增加了公司的经营风险。
“大山之二”是有线网络整合带来的招标上的困难。高级别有线电视网络公司的组建将改变以往地市有线电视网络运营商为招标主体的招标模式，地市运营商的招标权将收拢于省级运营商，进而对数字机顶盒企业的生产能力、开发能力、资金实力、品牌形象、售后服务能力提出了更高的要求。
松下电器研究开发(中国)有限公司DTV事业化推进室总监钱小刚在接受《中国电子报》采访时表示，有线网络整合加大了机顶盒企业与运营商谈判的难度系数，松下谋求与运营商建立更紧密的联系。
“大山之三”是新市场难以启动。IPTV、直播星、地面电视短时间内发展不起来。
转型亦有风险
身背“三座大山”的痛苦，只有机顶盒企业自己知道。在三网融合之下，数字电视面临着电信和互联网的严重挑战，机顶盒产业为了生存与发展，不得不对机顶盒产业进行一次升级或是转型。
目前，国内机顶盒企业正在分化为两大阵营：一类是走消费电子路线，将机顶盒视为与平板电视类似的家庭消费电子产品，而另一类正走运营路线，即通过与电信、广电等运营商合作、捆绑，形成战略同盟。
钱晓刚告诉《中国电子报》的记者，松下在中国的发展战略是尽全力做好终端。机顶盒企业如果能够提供一个端到端的解决方案并与运营商合作是一种很好的发展方向，但是风险很大，松下不会盲目跟风。
不过，由于数字电视未来的价值在于互动，这一趋势迫使一些企业采取了将资源投向多网技术融合以及下游内容的整合应用，走出纯粹硬件平台供应商的角色，从而成为一个增值服务平台。
从机顶盒专业厂商逐渐转型成为广电行业提供端到端解决方案及服务的运营商是同洲电子的策略。同洲电子总裁助理孙宫宪向《中国电子报》记者表示，同洲电子要从简单的机顶盒制造商转型，利用品牌基础来提供新的增值服务，为客户提供一站式的服务。
天柏集团也在从一个硬件供应商向服务平台转型。记者了解到，在出售机顶盒业务之后，天柏集团将主要力量放在双向网改解决方案、DASS系统等软硬解决方案的推广上，力图将自己塑造为数字电视领域的“苹果公司”。
专家表示，机顶盒企业在今后的分工上会更加细致，专业机顶盒企业的优势更加体现在核心技术的掌控上；而家电机顶盒企业充当的是销售和服务的角色。
技术与服务“两手都要硬”
无论是否转型、向什么方向转型，机顶盒企业赖以生存的法宝都是技术与服务。江苏银河电子股份有限公司副总经理顾洪春告诉《中国电子报》记者，银河将在提升技术含量的同时，进一步完善服务平台，实现技术服务“两手抓，两手都要硬”，以适应新的市场竞争的需要。
智能机顶盒将成为技术升级的方向。在三网融合的大背景下，机顶盒功能越来越丰富，有线运营商业务需要多方对接，建立统一开源软件平台变得尤为重要。具有统一开源平台，搭载智能操作系统的机顶盒即智能机顶盒。
谷歌Android操作系统的智能机顶盒Revue和Amino公司的MeeGo操作系统的智能机顶盒Amino Freedom已经相继发布。搭载智能操作系统的机顶盒还会不断涌现，这为转型中的机顶盒企业带来了曙光。
钱晓刚兴致勃勃地告诉《中国电子报》的记者，Andriod机顶盒的出现将为机顶盒产业营造一个良性的竞争环境，运营商不会在技术上被卡脖子，技术提供商也有了一个公平的平台来参与竞争，这是一种双赢的结果。
智能机顶盒出现后，运营商无需再捧着七国八制的机顶盒这个“烫手山芋”无法下口了。只需将机顶盒做一次升级，就可以集中精力进行内容和应用的传输、发布与管理，从而最大限度地发掘网络带宽的商业价值。
为运营商提供优质售后服务、积极开发软件平台、为运营商提供整体服务方案提供端到端解决方案将成为机顶盒企业下一步工作重点。
记者点评
运用三大法宝 加速企业转型
面临转型困境，机顶盒企业只要坚持技术与服务两手都要硬的策略，将会突破市场瓶颈，破茧而出，来一次华丽的蜕变。
在服务方面，运用三大法宝，机顶盒企业将会有效化解困境。法宝之一是为运营商提供优质售后服务。因为运营商要求机顶盒厂家有良好的售后服务和技术支持能力，所以机顶盒企业必须在此发力。
法宝之二是积极开发软件平台。因为中间件的应用将会大大降低机顶盒及应用软件的成本，同时为数字电视运营商打造统一机顶盒软件的平台，使有线数字电视运营商可以向各种机顶盒用户提供更多的增值业务。
法宝之三是参与运营，为运营商提供整体服务方案提供端到端解决方案。运用三大法宝，乘三网融合东风，机顶盒企业将迎来新的春天。
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