印度3G管理服务市场生变 价格不是杀手锏

当前，爱立信和诺基亚西门子占据了印度电信管理服务市场的优势地位，但印度领先的移动运营商已开始向中国电信设备供应商打开了大门，华为和中兴成为爱立信、诺基亚西门子印度市场的有力竞争对手。

阿朗排除在印度市场之外

当前，爱立信和诺基亚西门子仍然囊括了印度绝大多数的管理服务新合同，但是，并非所有的西方主流设备厂商都能抵住来自华为中兴的竞争。在爱立信和诺基亚西门子继续攻城略地时，以固网和2G管理服务称强的阿尔卡特朗讯，在3G管理服务市场越来越趋于沉寂。

在近期巴帝电信（Bharti Airtel）的一项3G合同中，与阿朗竞争的是中国设备厂商，印度这家最大的移动运营商长期以来的2G管理服务依赖爱立信和诺基亚西门子，但巴帝电信刚刚授予华为一份3G合同，这一举动为印度市场的中国电信设备厂商带来很大信心。

Ascentius咨询公司首席分析师Alok Shende表示：“近期，巴帝电信与华为的牵手，可以说是华为在印度管理服务市场的一台起动机，这将帮助华为在这一市场迅速树立地位。”

有消息人士称，华为在巴帝电信3G合同中有三个主要服务圈是确定无疑的：泰米尔纳德邦、Uttar Pradesh邦、喜马偕尔邦，而这些地区的2G网络管理服务由爱立信提供。

一名不愿透露姓名的消息人士称：“华为已经和巴帝电信在斯里兰卡展开合作，而且运营商对其完成的任务表示满意，事实上华为和巴帝电信的合作，已经确定华为的管理服务时代已经来临。”

据Shend和毕马威全球(KPMG International)主管Neeraj Jain的调查数据，爱立信和诺基亚西门子占据印度管理服务市场的统治地位，紧随其后的是华为和中兴。三年前，阿尔卡特朗讯在管理服务领域也是杰出厂商，但现在已是过往的历史。根据业内人士的看法，印度3G管理服务市场甚至没有把阿尔卡特朗讯计算在内。

尽管有来自多方的询问，但阿尔卡特朗讯拒绝对其印度市场的管理服务战略发表意见。

毕马威的Jain认为：“阿尔卡特朗讯已经丢失了早期在印度市场的优势地位，前两年是其丢失领地的时期，而且至今还没赢得新运营商的合同，包括3G合同。”

价格不是杀手锏

Shende认为，硬件设备领域是很容易被侵略性的价格松动，但在管理服务市场，价格不是杀手锏。

Shende表示：“硬件设备和管理服务市场主要区别就是价格的差别不是特别重要，管理服务需要很多复杂的专业知识，在这一点上，中国厂商处于不利地位，因为他们相比欧美竞争对手，其经验和实战技能较少。管理服务市场是有一点价格差别，但这也只是有名无实的。华为在印度的3G管理服务市场可能算作前三名，但要想跃到第二或第二，难度会很大。”

印度3G管理服务市场的总体趋势是运营商选择与现有的供应商进行合作，诺基亚西门子印度首席市场官Kanika Atri表示：“到目前为止，运营商现有的设备商，即已经与其合作的2G设备商，也将是其管理服务的合作伙伴。”

例如，沃达丰爱莎（Vodafone Essar）之前选择诺基亚西门子为其2G合作伙伴，现在3G合作同样也授予诺西；TTSL（Tata Teleservices）是华为的长期合作伙伴，其3G合同授予了华为；同样的，信实电信（Reliance Communications）的3G网络建设选择继续与中兴合作；另外巴帝电信在将三个电信服务圈的合同授予华为以外，仍然继续在其他电信服务圈与爱立信和诺西的合作，后两者是这些地区2G网络的管理服务提供商。

根据华为和中兴的成功经验，印度市场的设备厂商的地位变动不大，至少印度运营商认为在选择移动供应商时，变动不大。印度新兴移动运营商S Tel首席技术官J Sugumaran表示：“事实上，印度电信设备商间并没有排名表。”

他说：“我和欧洲设备厂商、中国厂商都有过管理服务合作经验，我不认为他们之间的区别有很大。你可以根据自己的应用和需求，去影响一个较小的设备厂商如何工作，但对大型厂商就不同了。”近期，S Tel与中兴展开合作。