近5个月，华数数字电视传媒集团(以下简称华数)正加紧“圈地”，欲深耕互联网电视这块三网融合正式推进后的“新试验田”。
“广电互动电视是华数最重要的基础业务，而互联网电视则是最重要的新兴业务。”华数副总裁乔小燕对记者表示。
值得注意的是，在推进互联网电视的过程中，华数选择成立合资公司与彩电终端商利益捆绑谋求独家合作优势地位。乔小燕也对记者表示，华数有意主张互联网电视与广电网络[11.51 -2.54%]进行集成。
结盟终端商争取强势地位
今年6月，华数接管TCL、长虹建立的内容平台——欢网，将TCL、长虹互联网电视纳入华数的播控平台，双方成立合资公司作为运营渠道。随后，华数接连签下创维、海尔等合作伙伴。
不久前，华数又与海信旗下的海信传媒成立合资公司。乔小燕告诉《每日经济新闻》，这一合资公司在运营互联网电视平台之外，还将主要投入NGB的国标研究制定、交互电视平台及终端应用开发中。
“华数看来是想学苹果，凭借终端推力来实现对应用的话语权。尽管与苹果不同，华数的终端并非自造，而是借力，但规模一成，一样能拥有站在产业链顶端的强势地位。”吴纯勇分析称，这是三网融合应用在政策推动之外，市场力量展现的一种尝试。
乔小燕对记者表示，互联网电视内相当于集成了一个高清互动机顶盒，华数主张互联网电视可与广电网进行集成。而由此，互联网电视在全国普及到一定阶段时，华数可以通过其对终端厂商的影响力，将互联网电视业态融入互动电视的范畴。
3年内积累用户或达6000万
积极“圈地”布局的同时，华数在探索规划互联网电视的合理商业模式。
作为广电系运营商，华数有着两方面考虑。其一是符合广电系统内商业生态的需求，其二是在寻找市场化环境下的营收模式扩展需求。
“我们的互联网电视中不做电视频道直播。”乔小燕对记者表示，目前互联网电视内容是免费的，如果加入直播内容，则对原有的广电网收取有线电视费、频道落地费为主的商业模式形成巨大冲击。
在市场化推广中，互联网电视暂时还缺乏合理的商业模式，华数也正积极寻求破局。
记者了解到，眼下华数为互联网电视提供平台、内容的同时，通过向合作厂商按硬件每台收费的方式获取收入。有家电制造业人士告诉记者，目前的费用约为每台数十元至一百元之间。而目前互联网电视所有的应用对于用户还都是免费的。
乔小燕向记者表述了他们考虑中的商业模式。首先便是广告，乔小燕认为，“互联网电视广告相当于一个强制性的视频门户，广告价值应该超过他们(一般视频网站)的3倍以上。”
此外，华数的眼光还投向了开放应用的增值服务。其中包括将植入淘宝应用、公共缴费支付等。三网融合信息交互方案也在其中得以体现，华数提供了电视与电视之间以及电视与手机之间的短信息交互功能。
互联网电视的产品形态和管理规范仍在继续演进途中，华数亦在考量未来内容、应用继续开放的可能性。或是基于这样的考虑，乔小燕表示，华数互联网电视最大的竞争对手并不是其他牌照持有者，而是互联网企业。
“即便未来能够完全接入公共互联网，按照互联网上的商业模式进行操作的话，我们也已有可先发优势3年内积累的华数互联网电视用户可能会达到6000万。”乔小燕表达了其乐观态度。
吴纯勇认为，对于华数而言，在掌控彩电制造商资源之外，锁定具体用户，增强用户黏性，建立高效用户管理系统，完善支付渠道等将是其构建合理成熟商业模式的关键。
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