吕品：面向三网融合业务的NGB发展策略

2010年10月27日下午，届ＩＣＴＣ会议之际，天柏集团在杭州举办的数字电视新业态战略研讨会。去年的此时，天柏与晋城广电、上海文广签署战略合作协议，启动了晋城广电双向互动数字电视平台的建设。一年过去了。各种双向业务次第登上了晋城互动电视的主页，平台运行的效果究竟如何？市民使用的反馈究竟如何？DVBCN数字电视中文网为您全程报道本次发布会。

天柏 吕品

晋城互动电视的运营效果，在过去的半年内，互动电视用户使用率已超过65%，现在晋城市民对互动电视已经逐渐产生了依赖，新的用户习惯正在养成。我们相信在全双双向接入的基础上，晋城互动电视将很快进入发展的通道，产生良好的经济与社会效益。

过去的一年是天柏转型的第一年，也是广电业界对三网融合新业态进行深入思考的一年，什么样的NGB技术平台才真正适合中国广电三网融合的大环境，什么样的应用模式才真正满足人民对三网融合盈利空间的预期？

以下是天柏宽带网络科技有限公司董事长吕品演讲实录：

吕品：各位领导、各位来宾，大家下午好！

非常高兴我们一年一度又在美丽的杭州相聚在一起，我想这个研讨会已成为我们天柏整个运营过程当中的一个必备的节日，每年的这个时候我们都会相聚在一起，大家共同分享一年来各自的心得体会，交流大家各自对技术和运营的心得，所以今天又有这样一次聚会的机会，我想跟大家分享一下在过去的一年当中我们对广电三网融合新业务的一些思考，想探讨一些围绕着三网融合业务的发展要点。

在今年的年初，国务院主持了工作会议上向全国的广电业吹响了三网融合的进军号，对广电来讲三网融合已经成为一条广电必由之路，三网融合从技术上来讲，是一个IT技术，信息化技术的自然引进，在国际上有一个专用的名字，就是说所有的东西都可以放到IP上，利用互联网的协议来实现，由于这样一个技术的演进，使得原来分离很开的通讯业务、数据业务视频业务都被统一到互联网的技术平台上，广电网络原来通过物理特性实现了一些保护，比如说宽带的带宽，比如说用户终端的显示技术在电视上的独特性，到今天这些独特性都已经被互联网电视一一的打破，所以从自然的历史的发展规律来看，我们都可以明确地看到，随着技术的发展，总有一天我们广电再也不是一个独立的网络，再也不是一个在行业里面独行者，我们必须面对着同行们的公平竞争来打造自己的成功之路。

第二，非常要紧的一个观点，就是三网融合到底是融合什么东西？我几次在大会上讲我说三网融合这个词是中国国情下独有的名词，在国有找不到三网融合这个词，在英文里面一个最最近的三网融合的词是叫三重播放，意思是在一个网络上同时实现语音业务、互联网和网络业务，这个英文的词就能够正确的反映三网融合的真正含义，因为三网融合从中国的字面上，甚至于在某一个阶段在实行过程当中往往被理解说广电给了别人一个机会，把自己的业务干掉，自己全部拿过来做，这个不对，三网融合是把三个不同网络业务按照自己的网络特点有序在自己的网络上实现，对我们广电来讲，就是把三张网已有的业务和将来有的业务融合在一起，给我们的电视观众带来一个前所未有的感觉，同时也为广电创造更大的盈利空间，这才是广电去做三网融合真正的出发点。

本着这样一个思想，我们三网融合新业务的形态，简称是新业态，发展的战略归结为三个要点，一个一定要建立一个双向互动的基础网络，二必须是有一个灵活、开放的应用平台。三我们一定要在广电行业内发起一些精彩的又是独立的杀手级应用，今天的研讨会围绕我对这三个策略的想法展开。

首先讨论一下双向网改的出发点，我认为双向网改现在已经成为大家讨论的热点，大家在过去六个月里面，对双向网改的讨论肯定是非常热烈的，从各种各样的技术方案的选择一直到推进的手段都有各种的讨论。我认为我们要讨论双向网改一定离不开我们的国情以及我们广电行业的特点，不能泛泛地谈把这张网就变成双向了，这是电讯网的技术特点，基本核心的特点是上宽、下窄，点对点的交换，上宽是到中央端进行交换，越到前面带宽越宽，下窄因为电讯的发展是语音通讯开始的，只有有几十K的带宽就可以实现语音通讯的习惯。但是它又是一个点对点的交换系统，这是一个什么含义呢，指的是所有的业务是基于每个用户端是一个对等的通讯需求，每个用户的应用实现是基于交换网络，我要跟你通话是我给你分配一个通路，互相之间对用户端来讲是固定，但是对中心是不同的变换的，这是电信网一个基本的特点，在物理形态上上面宽，下面窄。商业模式是一个建立在全面的覆盖，首先要把交换局给建立起来，这个局为中心的一片区域就覆盖了，但是接入是根据需要的，十年前安装电话要申请，要付安装费，按需接入，以前不需要通话就不需要申请，所以电讯的网络的商业模式是基于全网覆盖，然后是按需接入的情况之下，它的最大的优势在目前来看的话，是控制了绝大部分的互联网的流量，这个是非常重要的。因为互联网整个商业模式是按流量来计算价格的，所有的网络用户交上去的钱到运营商里面，除了网络维护费和投资折旧之外，就是流量流进流出的关系，你流入的越多我收的钱就越多，也就是这个流量的模型决定了电讯网的商业模式，赚的最多的钱在这里，也造成了广电人如果今天要做双向一样，如果跟电讯的运营商一样，我们会发现面临一个非常恶劣的商业环境，不管产生多少流量这个是小头，因为在过去三年当中电讯公司已经把所有的互联网的内容提供商的服务器挂到他的网上，今天的广电朋友建立自己的互联网的平台之后，一对接之后，一旦运营互联网业务的时候，到了流量结算的时候，对不起你赚了一块收收走了八毛，大量的流量流到电讯上面去，所以电讯的业务模式非常清晰，就是卖带，我们跟电信打交道的时候就是完全按带宽讲，这就是它的一个特点，但是这个特点考虑到流量问题以后，其实我们要去跟它分流量确实是一件非常艰难的事情。

从中可以看到，电讯的发展趋势非常的惊人，在技术上已经喊出了非常响亮的口号叫光进铜退，光进家庭的还需要很长的时间，主要是光设备的电缆要重新铺，要在墙上打个洞进去，原来我认为这是一个广电一个好机会，因为我在青岛看到过，每家每户门口都挂了一圈，用户说你广电的我不需要，这个东西可以挡住光进铜退一段时间，但是现在发现我错了，去年随着三网融合业务的推进，广电在试点的同时，电讯在技术上和操作上大规模的在发展，他们最近提出了一种新的技术手段，是用塑料管技术来接入家庭，这个柔性特别好，连接光纤的点非常好，是塑料的，以前是用专用的设备去联，但是一到塑料光纤的时候，这个成本便宜不得了，对家庭来讲能够支持几十兆带宽的问题，可以沿着电话线的管道通到里面去，所以光进铜退的速度比我们想象的更快。与此同时无线宽带网发展也非常快，现在3G是用的很热的一个网络，但是3G对电讯来讲完全是一个过河用的，过完了立马拆了，在用户行为已经起来的情况下，倒逼这个让它建4G，但是这个是一个很可怕的网络，上来就是100兆，而且灵活性非常强，不需要拉线了，树个小天线100兆就进入你家门的。我们广电是三年里面12个城市搞试点，剩下来干什么不知道，我见过张部长谈了半小时，他告诉我总局打算成立一个国家级的网络运营公司，向全中国推开，但是这个还有一个过程，但是电讯很清楚，我看到一个基本消息是全国经济中等以上的沿海地区在三年内完成所有12兆的入户，重点城市实现100兆入户，如果按照现在的做法广电惨，这是我们面对的三网融合的基本情况。

再看看我们广电能干什么，我们广电的技术特点非常好，很清晰地电讯形成对照，广电网络不是交换式的网络，把所有可能用的性能都放在那里，所以用户端的电缆即时频率是到1.2G，所以特别特别快，但是前端没有交换的概念，是一个点对面的网络技术。

第二个商业模式，这是非常重要的，我们跟电信一样，我们是全面覆盖，我们跟电信不同的特点是户户接入，这样东西是我们广电最最核心的竞争力。同时我们由于国家政策的保护，广电到目前为止依然控制绝大部分的视频内容，包括播放权，但是广电是卖服务的公司，广电到今天为止卖的是服务，基本[FS:Page]电视传输费，收费频道，有视频点播，卖得都是服务，有按月卖的，有按次卖的，没有一个量化的带宽，但是从广电的商业模式引申出一条，广电好像似乎是一个被动挨打的公司，它这么厉害我们还干什么？我仔细琢磨，我们广电最大的优势就是接入上，因为全中国没有一个电讯公司能够像广电那样覆盖千家万户，每一家都覆盖，只要你看电视，电讯不是这样的，首先宽带的普及性还没有到百分之百，上海就是60、70%而已，全国平均是30%，还有很长的路要走，第二电讯不是独有的，还有中国移动、中国联通，每个运营商包含用户的渗透率远远比不上有线电视网，广电要做双向网络，必须从这个切入，户户接入是我们跟电讯抗衡的基础手段。更不要每家每户接入所能带来的商业模式上的拓展，这个问题留给特邀嘉宾从广告商的角度来看是完全不一样的概念。

广电的发展模式，既然特点是这样，竞争对手已经起先一步，我们怎么办？我们必须扬长避短，我们只能走技术创新的道路，所以我们必须走出一条路跟电讯不一样的，才能成功。这样的话，我想总结我们一些指导思想跟大家共享。我认为一个基本点，我们跟电讯带宽叫30兆以上进家庭，电讯是12兆，我30兆，且不去谈它这30兆怎么用的，我讲的是不管多少兆这是一个死的资产，我们的基本点是要跟电讯拼接入，带宽我们短期不是电讯的接受，但是接入上长期以来电讯都不是我们的对手，但是在双向网改主动提出这块，我们必须快速的实现全网的宽带覆盖的同时，要以最低的成本全面接入，这是广电一个基本的指导思想，千万不要忘记全面接入带来的效益是即时的，最有竞争力，网点是优先的。同时对带宽的需求，我认为是应该根据业务的发展灵活来配备，要多少给多少，多给了浪费，接入这个网是平滑的可过渡的。

第二个指导思想是增量与存量的关系问题。基本想法就是说NGB是去年开始提出的，是一个非常宏伟的计划，上海市已经花了好几个亿了，接下去还要花好几个亿下去，变成一个大平台，这个没错，广电一定要走这条路，将来准备拿国家几百个亿来进去，所有的有线电视进行彻底的改造，但是这个过程是一个长期的过程，不是一年两年，现在国家的计划是三年五年的事情，但是我们不能等三年五年以后，我们广电跟电讯还有一个不同点，我们现在手上全国已经有7000万数字化的用户了，我手上已经有一大把数字电视的用户，他们的贡献非常低，就是20多块的服务费，加上一点收费频道，但是如果把这些用户盘活了，让他们能够在双向网改以后获得一个互动的应用机会，在上面实现一些有价值的应用的话，我们跟电讯的拼比立马不一样了， 大家都知道，从今年四季度开始，中国所有的国产平板电视都变成互联网电视，这些用户如果把我们有线电视网变成双向以后，就可以通过行政管理手段拉过来变成我的用户，如果广电没有提供这个接入的话，他们都是电讯的用户。我上个月去了一趟纽约，见了美国几个大的运营商，在过去六个月里面，在纽约城市里面流失了4%的有线电视用户，就是拿宽带的网络接到电视上去看，看网络电视上，还没有我们这样正规的网络电视了，六个月就赚钱了，中间就插广告，还有做视频共享的，是关注用户贡献的网站。这些东西居然可以把有线电视在六个月里面拉下四个电，这也是在小复合的阶段，如果再往前走一步的话，内容再加进去以后他们估计是15%的流失率，这个很厉害，广电先天性把握住了电视这个终端，但是我们不能提供接入到网络技术的话，新一带的终端让广电原有的技术和市场优势至少会被逐步逐步推及到市场的边缘化，这是一个非常重要的信号。但是反过来如果盘活的话，上来就是七千万的用户。

在双向改造里面我们也看到另外一个问题，就是现在大家讲双向改造比较关注的是线路端，尤其接入网端的改造，讨论各种各种的东西，我觉得这个非常重要，因为它毕竟占了整个投资里面最大的一个部分，但是改接入网的目的不是为了改而改，我们是为了去运营互动业务，运营增值业务，运营增值、互动业务光有通路是不行的，所以在考虑双向网改的同时，必须把后台的管理系统纳入到整个网改里面，非常重要的一个环节，因为网络的物理链接跟后台的建设是分不开的。天柏有一套完整的双向改造的方案，这里留给张总介绍一下。

我简单说一下我们有几个观点，大家现在在双向网改技术需求里面有一些比较含糊的地方，大家有几个争议点，一个争议点到底我们宽带还是窄带，另外一个是一步到位，还是分批建设，我认为所有这些技术选择取决于你的业务，你的业务到哪一步，你的带宽就到哪一步，但是也不要太早了，因为所有的技术都是有代价的，在电讯行业里面我基本上看到每一年是一个更换周期，每一年就会有一代新的技术彻底的替代原来老的技术，成本下降和技术提升的过程，一定是按需来确定网络带宽，然后考虑业务发展的前景来规划，所以我始终认为一个良好的双向网改技术方案应该保持宽窄融合，但是用什么的宽带技术用什么样的窄带技术完全取决于你的网络特点。

第二一定是既快又便宜的方法，这是我们做双向网改最要紧的，要么不做，要么是最好，如果是双向网改已经完成的地方，那就应该尽可能考虑原有的投入的东西，有一个观点可以在这里讨论，在座也可以都是技术的主管领导，有线电视的双向网改里面还有一个观点是大家有争议的，全IP化这点大家没有任何意见，但是有线电视里面有一个技术的独特性，就是所谓的IP泡沫跟双向互动网络的结合点，结合在什么地方？这是一个非常有意思的观点，这个我前段时间跟张部长做了一次讨论以后，张部长非常支持我的观点，我认为中国的有线电视双向网改应该跟随国际广播电视的大潮流走，而不要完全跟随电讯宽带的大潮流走，因为如果跟他一模一样的话，我们是重复建设，同质化竞争，广电有一个优势，会通过上行+IP，可交换的无线网络，这个正好体现广播电视的特点，这是三年前美国FCC推翻了美国有线电视实验室提出的天末卡（同音）的计划，原来美国他们有个全国集成的实验室，专门为美国全国的有线电视提出技术规划，六年前提出一个天摩卡（同音）的计划，有一个机卡分离的概念，这个卡就可以插在所有电视机上，曾经有一个计划07年全美国所有卖电视机，必须有一个槽插这个卡的，但是在生效两个月前，突然公告说这个卡不做了，就是把整个有线电视网络通过IP泡沫改造好了，其实概念很清楚，首先广电网络上面大部分是视频业务，视频业务主要是大容量，视频网上来一个文件就是几百兆，一个高清文件可以到24G，这么大的流量单一下去，用广播的方法调试效果非常好，没有必要像IP协议一样，这是从业务特性上来讲，更重要的我们接入的电缆非常宽，是不错的，但是上面有效能用的带宽随着高清业务起来之后是非常不够的，紧缺的，但是每一个用户终端只有一个电视机，占用一个频道就够了，但是必须把750兆的带宽全部给他一个人用，每家每户你要多少带宽我就给你多少带宽，长远的发展我们需要的是一个交换的宽带的东西，但是在这个过程中一定不要把IP泡沫给忘了，具体的话，这是一个讨论题我想提出来给大家做一个参考。技术特点最要紧是一个开放的平台，还有一个网络的平台。

我想回到今天的话题的[FS:Page]核心上，还是谈三网融合的新业态。三网融合对广电来讲，它的核心价值就是增值服务，因为融合是融合业务，业务就是带来价值的。增值服务是能够也唯一被用户认可以后，才能够有价值的东西，所以整个广电在三网融合指导思想必须是坚持数字电视服务为王，我在六年前就写过一篇文章，提出这个事情，但是在这个过程当中我遇到两次大的障碍，第一个障碍什么样的服务才是用户肯付费的服务，我搞不清楚，我看不到，但是后来看到有些东西可以赚钱了，但是我发现原来单向网络这些互联网上能赚钱的业务我是一个都做不到，所以数字电视服务为王在我的心中一直是一个梦想，是一个期待，没有办法实现，但是最近一段时间通过晋城的实现我慢慢感觉到这个服务为王确实可以做起来，关键是看怎么做。

怎么做？其实我现在体会到就是向要互联网产业学习，我们要做服务，一定不是自己关起门来什么都自己做，广电能力很强，都是精英，但是跟互联网来比的话，我们的数字跟投入的资金，互联网上开发的人员的投入是不得了的，这是一个巨大的差异，差异的原因是广电没有创造一个像全部开发人员开放的平台，让大家都进来群策群力，要做数字电视服务为王这样一个理念的实践者，我们根本的东西就是要打造这样一个开放的平台。所以我认为一个完全开放的中间件平台或者是应用平台才是广电要实现三网融合新业态的一个基础建设，这是一个非常重要的东西。

在这里我也是很简单给大家描述一下关于中间件平台的想法，因为这段时间突然之间也不知道怎么回事，在过去几个月大家都招标中间件，中间件突然之间变成一个新的热点，大家都上去去招标，去推销，但是中间件居然有一个巨大的反差，举一个例子大家就知道有什么问题了，有两个省一级的网络运营商在前后间隔不到一个月的时间进行了一次中间件的招标，两个招标结果反差极大，一个招标下来每个用户端中间件的基本成本是差不多18块钱，一个中间件的价格把前端谈下来以后是18块钱一个中间件的软件费，另外一个地方也是一个省级单位招下来以后每个终端的价格是5毛钱，这个5毛钱还包含了原来已经用过的数据广播浏览器，还包含了原来的股票软件，一个18，一个0.5，数量差不多，都是百万级的，肯定不正常，两个都有大的问题，一个产品居然定价定上几十倍，而且就在一个非常开放的市场下，反映了大家对中间件还不了解，又爱又怕，爱是中间件描绘非常好听，只要机顶盒一装，所有的业务都可以看了，怕的中间件是一个手铐，用什么都要它帮忙，结果我们花了钱还要求别人，大家最怕就是这个事情。我认为这是一个市场和技术演进过程当中必然现象，中间件现在最大的问题就是定位不清楚，我我坚定不移的认为中间件有两层核心，第一它是个工具而已，它仅仅是个工具，之所以叫中间件就是让广电摆脱应用开发的束缚，可以让全社会所有人都为广电这个产业提供应用，在技术上实现无障碍的进入，等一下会有一个例子来讲无障碍进入。第二个特性它的收益必须跟广电的收益挂钩，只有这样才能摆脱广电的害怕心理、被束缚心理，既然你是一个工具，这个价值必然是开发的产品，产品如果不值钱，工具一定不值钱，既然你是一个提供工具的话，你有没有胆略来证明你的工具是有价值的呢？有，对不起我的工具先不要钱，你去用这个工具创造了新的业务产生了价值的时候，你分一点工具的维护费给我，而且这个维护费不高，如果这样来做的话，我想广电会彻底的爱上中间件，而不会害怕中间件，广电过去花了大量的钱，机顶盒花了钱，今天中间件能不能够不要这么做，你认为你的中间件你有信心的话，我不招标，你实现了这个东西以后，产生了多少价值我给你多少投入费，反过来我也看到，全世界中间件在整个软件产业里面几乎没有单独卖过，在数字电视行业里面有过三个非常著名的中间件公司，最早一个叫做五年前就没有了，有一个在广州干过，也没有了，现在唯一剩下一个中间件公司好像主营业务也不是很强调中间件本身了，变成业务推广了，中间件就是为广电的应用提供一个开发工具，中间件就是要为广电的发展保驾护航，天柏的中间件能够支撑你所有想开发的应用，我们的中间件可以做到跟你共享收益，共担风险。

有了这样的中间件以后优势很明显了，网络公司机顶盒只要升级一次就行了，运营商根本不管你你用什么机顶盒，而对电视观众来讲是最理想的，应用服务不要说我做的不好，有本事你自己找人做，这个是一个非常好的前景。

在中间件里面我们尝到了甜头，去年这个时候我在这里也讲过中间业务，做了演示，所以今天就跳过去了。我提到了这些理念，但是今天我在这儿跟大家汇报，我们已经尝到了荔枝的味道，在去年放寒假之前，在交通大学做了一次简单的动员，告诉大家现在面临一个新的产业机会，你们做软件、媒体、市场都可以进来，加入到广电行业做增值服务，结果短短几个月时间，听我讲课是一百多个学生，短短几个月时间他们就开发出三十几个应用，其中有两个应用已经找到投资商已经成立公司了，就这么快，其实还没有毕业。所以等大家画龙点睛抛砖引玉介绍几个，非常的灵巧，证明了一种理念是可行的，就是把应用交给社会去，让专业人士去干最专业的事，我们网络公司把网络维护好，把用户服务好，所以我们最近在上海得到上海数字电视应用办公室专项资金支持，给了我们150万，要我们卖到另外的软件园去动员更多的人参与到数字电视的发展。

这就是我们在交大的动员令，来了一百多个学生，现在我们已经把DASS的中间件应用到几十家不同的厂家机顶盒上了。如果作为一个总结的话，我们应用平台做了三个非常重要的创新，使得在应用过程当中能够得到很好的效果，第一是一个技术上的创新，能够针对中国的广电的特色，能够把我们低配置的便宜机顶盒和高配置的机顶盒各种不同都能够支持起来，因为放了三个不同的发动机，有一个发动机可以支持不同页面的展示，第二个是JAVA，再一个针对电视行业的特点，特别加了一个动漫演播用的发动机，对电视非常有好处，对起来电视就是好的，不动电视机就会出问题，但是实际的操作过程当中，因为有了这个技术可以非常方便把业务作为一个创新点来做，这就是我们刚才提到的，利用双向网改和开放式的应用平台，重点集中在应用上，把制高点搞下来，守总比攻要容易一些的，在中间件的平台应用上我们推出模式创新，我们可以做到不卖中间件，我也可以大家可以不要招标中间件，先搞试运行完了再用。

我们要打造一个灵活的开放的应用平台，最后介绍一个杀手锏的业务，因为这里面灌输了我们的很多心血和智慧，跟在座的朋友们分享，在外面的大会上是不讲的。今天带来三个应用跟大家一起讨论一下，第一个应用叫做最具竞争力的视频业务，叫随心看，它的特点就是把广电已经有的时移和点播结合在一起，再加上搜索功能，搜索功能+时移+点播，第一改变改变用户收电视的习惯，什么时候想看什么就看什么，因为通过搜索引擎关心的是现在要看什么，点播跟时移单独推有一定的障碍，我们通过搜索引领的东西把它连起来，大家可以看到这里面有些分类，有节目类型的分类、时间、区域的分类，有这几个大的分类可以找到相应的东西，同时在互联网上学了一招，搞排名，十大热门电影、电视剧，这样观众看电视非常方便[FS:Page]，同时还可以推荐，这个随心看的业务把目前为止互联网上所有优秀的功能跟我们广电的时移结合到了一起，我们还专门成立一个随心看的支持小组，上海总部有一个独立的房间，上面有一个卫星天线，把全国卫星台的节目全部接收下来，把每一个电视节目里面的关键词抽取出来，演员、剧情、关联性，通过人工的方法建立一个非常庞大的数据库，这个数据库给你，这样你每天每时每刻都可以不断的更新你的数据库的规模，扩大关联性检索，慢慢就可以变成像百度、谷歌的搜索，我还听到有的公司做语音搜索，这个比较时髦，但是最基本通过这种选择方法可以把看电视、点播跟时移打包一起看，改变人们的收视习惯，有了这样平台互联网跟视频可以对接起来，用户对着电视机想看什么就看什么，什么时候都可以看。

第二个业务叫互动广告业务，刚才在上面看到了一点，但是今天既然是一个小的研讨会，我给大家披露一些商业的核心价值。首先在这里有四个画面来表现我们这些互动广告，互动广告是广告业务上的一个创新，传统的广告是内容的基石，广电的一半收益是来自于广告，广告现在已经被大家做得很恨了，很泛滥了，观众本身对广告是抵制的，是反感的，但是如果前面做随心看的时候，片源要给钱的，这个钱还是，羊毛出在羊身上，电视是眼球经济最好的载体，吸引力最大。我们要做互动广告是干什么的，不是把原来的广告商的业务拿过来我来做，绝对不可能在数字电视平台上把传统广告作为一块肥肉，大家抢着吃，这个不行，但是我们就像电影一样的，不做现有的视频广告业务，通过互动广告这个手段把我的广告门槛降到原来你广告的门槛之下，什么意思呢？比如说我这个电视台的广告有一个要求，没有一万块钱不够成本不给你做，但是我们可以说一下一万块以下的广告别到我这里来，我就打一万块钱以下的广告，有两个原因，第一个原因我的用户面比任何一个媒体都要大，第二个原因任何一个传媒送达率没有我好，因为我是不同的广告，我可以告诉你你所花的每一分钱都是给用户看了，这样的情况下可以很放心吧广告拉进来，但问题是你怎么说服广告主，你的广告放上去有人看呢，我们就做第二步，让广告由推变拉，拉是主动去找广告，你告诉他你看每一个广告都有钱的，广告有积分，观众点一次就给你分享一次，你把生活有关的广告拿过来给他看，超市彩印一个就花一块多钱，把这个互动广告放上去，点一次拿一毛钱。

（图示）这里很有趣，不太清楚，可以看一下数据，这里面有九个广告，里面有一个广告的收视率特别高，占60% 以上，其他广告的收视率有一个高一点是6%多，最后一个广告只有1%多，为什么？凭什么这个广告就这么高的收视率？我告诉大家就是这九个格子干的好事，它在里面无形当中起到一个竞价排名的东西，一打出来光标就停留在第一个广告的位置上，很多人看广告就是为了赚钱，不管什么广告就按下去，只要把这个广告放在第一个位置上永远是收视率最高的，很少有人把整个广告都看一遍的，但是这个排名现在有一个策划，可能你赚的钱比广告公司还要大，互联网上有一个很可笑的排名广告，大闸蟹的供应商，国庆期间点击一次是600块钱，到上个礼拜是300块钱，不得了的事情，它知道你点大闸蟹你就是想买大闸蟹，大闸蟹销售公司一天的广告费就一万块钱，就为了排名第一。同样的老板开这个咖啡店，排名放到第一，这样深挖潜，效果会越来越好。这块业务跟前面的随心看再来配合，随心看+互动广告都会产生意想不到的效果。

希望大家携起手来，把握良机，继往开来，谢谢大家。