在过去的金九银十，康佳集团痛快地唱了一出彩电业销售旺季营销大戏。区别于业界传统的、单薄的价格比拼，康佳主推“价值之争”，在积极与内容提供商——SMG旗下新媒体公司百视通合作的同时，也重申了一个态度：产业链整合才是王道。
本土彩电步调放缓
纵观今年彩电业的表现，无疑让不少去年尝到甜头的厂家品到了涩味儿。
基于2009年液晶电视超过100%的增长率，以及两大家电政策的影响，不少国内厂商从中得到了今年市场依然会红火的暗示。据笔者了解，业内普遍估计今年的销售量能达到4500万台，同时也制定了不亚于去年的销售目标。而事情的发展往往存在变数：数据显示，今年上半年液晶电视零售量仅为1949万台。过于乐观的预期直接导致的便是难以消化的库存，产生的库存成本给企业带来了不小的压力。
但相比较库存问题，国内彩电厂商更多地对“被价格战”有所不甘。今年以来，日韩企业突然在中国的各级市场上打响了一场空前的“价格挤压战”。“为维持市场份额，国有品牌只得被迫跟进，以致于产品毛利率被迅速拉低，这也是促成整个国内彩电业的销售持续低于预期，增速逐步放缓的关键原因。”康佳集团彩电事业部市场部总经理黄心仲如是说。
业界借势寻求转型
不过，怨天尤人并不是走出困境的办法，还得从自身找原因。
庆幸的是，这次国内彩电增速放缓的另一面，是本土企业一次自我剖析和调整的机会。“目前国有品牌所面对的库存压力、价格战压力，从根本上来于纵向产业链的整合程度。”
黄心仲坦言，在中外企业间的较量中，外资品牌在上游资源、品牌溢价方面是占有优势的，而国内企业除了康佳电视在背光模组本地配套率较高外，其他品牌上游配套产品对进口依赖程度都很大，“只有尽快把上游建立起来，才能从源头上解决本土彩电企业的尴尬”。
业界的觉醒在“金九银十”期间得到了验证。一方面，国庆前后，不少本土彩电企业在促销投入力度、营销战略定位上发生了重大转变，“推新品、卖高端、重价值”等动作开始唱主角;另一方面，随着整个产业步入盘整期，康佳等国内龙头彩电企业也就产业链整合、市场竞争手段等方面展开了新一轮的探索，或将针对外资企业在中国市场的抗击发起又一次市场冲击。
“软硬”联合布局
有一点必须肯定，就是国内彩电厂商并不缺技术，国内彩电旗舰企业的技术应用速度普遍要比外资品牌早半年。那么，如何在产品技术快速更迭的背景下，通过专业化运作和持续性投入，逐步掌握纵向自主话语权?康佳的做法或许具有一定的代表性。
在上游硬件配套上，康佳率先攻关核心技术，建成目前我国最大的液晶模组自主研发、生产、配套整机生产一体化基地，并规划建设8条液晶模组生产线、6条液晶电视生产线，形成年产液晶模组820万台、液晶电视420万台、年销售额超300亿元的产业规模。这无疑是国内彩电业界的一大突破。要知道，液晶模组是液晶电视的关键部件，其造价占据了液晶电视制造成本的70%，而多数国产品牌对液晶模组只能选择外购。
而在软件方面，按黄心仲的话来说，软件内容升级是康佳彩电上游应用建设的重中之重，继推出智能电视全开放平台之后，康佳采取“三步走”策略，逐步面向全社会开放性地收纳应用程序。
同时，康佳一直周旋于各内容提供商之间，以期与合适方达成合作，直至上月与SMG联姻，取得了正版的视听节目资源，成为国内第一个与“三网融合”获牌机构联姻的彩电企业。对此，康佳集团副总裁林盖科还透露，事实上，康佳已经与3家获牌机构都完成签约，而与百视通公司的合作进展更为顺利，已经到了具体应用阶段。
由此，康佳电视在上游软件建设上的良苦用心可见一斑。
当然，康佳等企业目前所做的一切努力，都只是国内彩电厂商布局纵向产业链的一个开端，前方要走的路还有很长。盘整期过后，国内彩电能否重振旗鼓，复制去年的辉煌呢?
“路长，但并非遥不可及，未来的彩电还得看本土品牌。”康佳人黄心仲似乎说出了所有国产彩电企业人的心声。
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