中天科技：不断发掘光纤光缆发展的新机遇

在国家推动宽带提速、物联网以及三网融合等战略的影响下，我国的网络建设迎来了新一轮高潮，给通信设备产业带来了又一次的增长机会。中天科技通信事业部副总经理刘明博士在接受采访时表示，新一轮的产业机遇让光纤光缆市场将得到一次很好的发展，中天科技正借此机会不断延伸和完善产业链，并发力海外市场，以寻求更大的发展机遇。

稳步夯实电信市场

工业和信息化部在今年参与联合发布的《关于推进光纤宽带网络建设意见》中指出，计划到2010年，我国光纤宽带端口超过8000万个，三年内光纤宽带网络建设投资将超过1500亿元。因此，三大运营商都加快了光纤宽带接入的部署。据了解，中国电信在2010年和2011年分别追加50亿元和100亿元用于宽带接入，中国联通2010年的宽带接入投资同比去年增长了200%，达到了118.6亿元，而在下半年还将进一步加大投入。

三大运营商不断增加投入让光纤光缆厂商的出货量不断攀升，中天科技依靠光缆拉动光纤，在今年三大运营商的集采中都取得了不错的成绩，在中国移动光纤光缆集采中份额位列榜首，采购量达到540万芯公里；在中国联通刚刚结束的馈线集采中，市场份额名列第二；此外在中国电信市场也保持了稳定增长的态势。刘明表示：“电信这块市场坚决不能丢。”

新市场开拓成效显著

除电信市场以外，中天科技也不断寻求在新市场的尝试，特别是在目前国内光纤光缆市场呈现出供大于求的不利情况下，中天科技的一系列突破很好地扭转了困局。

针对广电运营商加速下一代广电网络建设的机遇，中天科技特别成立了广网事业部， “该事业部成立三个多月以来，销售额急速提升，达到了前5年的总和，2011年的目标直指1个亿。”

根据智能电网发展的要求，中天科技实现了与国网信通在OPLC产品与市场发展上的合作联盟，并通过此在电力通信领域扩大市场份额。刘明说：“在这个市场，中天科技多年保持了OPGW、OPPC、ADSS等特种光缆份额第一的成绩，市场份额最高曾达到40%。”业内也形成了“特种光缆找中天”的美誉。

值得一提的是，中天科技今年在新能源行业取得了很大的突破。制出的可再生能源专用电缆系列产品，具有低温耐扭、低温耐弯、耐湿、耐寒、耐热抗扭、耐盐雾、耐油污、耐紫外线、柔软可移动等特点，达到国际领先水平。

作为目前中国惟一一家拥有光纤光缆制造设备的厂家，中天科技 “以设备换市场”的方法在海外市场不断突破。刘明透露，今年中天科技的海外市场营销人员增加了1倍多，产品已经销往20多个国家和地区。此外，中天科技提出交付服务的概念，即“以服务赢市场”，将服务渗透到订单、生产、运输、安装等整个环节，通过完善服务体系，保持市场占有率。