同洲电子袁明：助力广电打赢三网融合客厅保卫战

10月28日，第十八届国际传输与覆盖研讨会（ICTC2010）在杭州之江饭店隆重举行。深圳市同洲电子股份有限公司董事长兼总裁袁明应邀参会并发表了以“助力广电打赢三网融合客厅保卫战”为主题的报告，就在三网融合背景下，面对强大的竞争对手，广电如何生存发展发表了自己的看法，他指出，广电以视频业务为核心的综合信息服务提供商为目标，突出融合视频增值业务专家的定位，快速增强自身实力坚守住客厅这一阵地，引起了参会人士的广泛关注与共鸣。

同洲电子董事长 袁明

以下为袁总的精彩发言：

各位领导、各位嘉宾：

大家下午好！

很高兴又在此跟大家见面，今年是特别的一年——三网融合的元年。众所周知，三网融合给广电产业带来了机遇，同时也带来了更多的挑战。同洲是一直伴随着广电成长起来的，我们也一直站在广电的角度考虑在三网融合形势下，面对强大的竞争对手，我们广电要如何生存与发展。

生存是一场保卫战

三网融合试点工作最终推出了10+2的模式，即十个城市和两个区域作为三网融合试点城市，有三年的部署期。然而，真正的三网融合是什么？三网融合该如何开展？三网融合给广电带来了什么？不仅仅广电处于迷茫的状态，电信也都处于混沌状态。

然而三网融合下，广电面临前所未有的竞争。与电信相比，在规模、资金、人才上，广电都不是一个数量级的。现在电信运营商一年的收入是八千多个亿，广电运营商去年的总收入是三百多个亿。我非常赞同上午吕总讲的话，现在是3+N的竞争，是电信、联通、移动与N个广电运营商的竞争，我们应该拿单个的有线网络与三大运营商之一去比较。因为他是一个整体，而广电不是一个整体。但目前国内最大的单个有线运营商收入也只是电信或者联能的百分之一。就如100个小孩也打不过泰森，这并不是简单的一加一的关系，广电的力量无法加在一起。如果同轴电缆不好好加以利用的话，很快就会被电信光纤所赶超和取代。目前广电和电信的实力对比，不是如何竞争的问题，而是该想如何生存，对广电而言这是一场保卫战。

我已经连续参加了十几年的ICTC的会议，我觉得今年这个形势非常好，因为今年我没有看到广电的官员来主导参加。我认为这是一个好现象，这表示现在完全是企业及运营商主导，体现我们的广电有线网络，已经不是依靠着行业保护，而是真正的面向市场。

电视节目集中播控权在电视台，有线网络基本没有发言权，现在电视台集中播控平台一边倒想和电信、联通合作，这导致电信不着急找电视台合作，因为电视牌照有好几家。因此广电有线网传统优势的电视业务对电信已经不是障碍，电信、联通网现在成为实实在在的全业务网。

所以现在行业保护也没有了，组织也靠不住了；电视台也一边倒的跟电信合作，兄弟也靠不住了，广电有线网络依靠谁，靠自己，找合作伙伴，一起防守保卫自己的阵地。

客厅是广电真正的阵地

实际上，我们广电拨开迷雾, 回归本源，我们广电真正的阵地是我们的客厅，当下所求只是把用户留在客厅，暂时我们把客厅这一阵地坐稳坐扎实，不要把自己传统的地盘给丢掉了，我们才能去考虑别的。只有守住才有发展，现在要基于广电的优势，把用户留在客厅看电视、用电视，这是广电有线目前生存的唯一理由。为什么呢？因为这个品牌是我们广电人几十年积累的财富，现在我们应该保卫整个客厅文化。

打造广电特色的全业务

如何打造特色的客厅文化？首先，我们要进行战略防御，让用户喜爱在客厅，在客厅实现基于有线网络的全业务，以视频业务为中心迈向四重播放，包括电视屏、电脑屏、手机屏、新的PAD屏。那么电视台将变成新媒体提供的内容商，再也不只是为有线网络提供内容，它也将拓展渠道，为广电、电信及互联网提供服务，构成了全媒体运营产业链。而广电的目标是成为以视频业务为核心的综合信息服务提供商，虽然目前不具备学电信全业务的条件，应该发展具备广电自身特点及有条件与别人合作的全业务。

目前来说，电视台现在一边倒的要跟电信运营商合作，实际上有线网络与电视台风雨同行几十年，是唇亡齿寒，荣辱与共的关系。广电电视台与有线网络关系非常微妙，既是一家人又是同床异梦。我们如何在有线电视和电视在共同发展的过程中，既不抛弃有线网络，电视台又能够得到更好的发展。电视台也要考虑一下，如果是失去了传统传媒阵地，电视台未来也没有空间，我们试想一下，报纸如果没有纸，如何还叫报纸。电视台应该坚持自己传输的阵地，有线网络是兄弟，是一家人，帮助有线度过难关。广电有线也应该为电视台做更好的服务，目标是要与电视台共赢。

未来互动电视是广电生存的基础，我们进行双向网络改造，以后一定是可以开展宽带业务的，我也赞成天威的观点，坚定不移的开展宽带。互动是你的基础，宽带是你的边际贡献，宽带的业务我们必须毫不犹豫去做，这样可以降低我们广电互动业务网络投资的成本，摊消我们的投资回报。同时也争取获得国际互联网出口和IDC或者类似IDC业务牌照，否则巨额网间结算将拖垮广电的宽带互联网业务。

另外，我一直强调，VOIP业务是广电有线必须规避的投资陷阱。你没有跨全国性的网，如果你没有移动电话，千万不要把有限的钱投资VOIP上。VOIP是电信的强项，我们不能去碰硬，更何况固定语音业务在呈下降趋势，铁通就是一个典型的例子，现在铁通并到移动那里去了，移动那里有几千万的电话业务都不赚钱，试想一下，现在有哪个广电有几千万的固定电话用户[FS:Page]，所以VOIP不要碰，你搞搞QQ的视频聊天可以，语音电话不要碰，要扬长避短，发挥自己的优势，或者进入真正增长或代表未来的市场。

有线电视运营商必须以视频业务为中心迈向四重播放，出融合视频增值业务专家的定位，紧紧围绕家庭和个人客户设计和开展互联网等增值业务。没有广电特色业务的创新和产业的发展，三网融合对广电有线只能是个热闹的聚会，无法让用户留在客厅获得生存和发展

增强自身实力占住客厅

其次，我们要以速度制胜，要在最快的时间内实现网络改造，在尽早的时间完成双向互动高清，快速增强自身实力，不单纯依靠政策。我们要加快从政府职能转换为市场竞争经营机制，积累经验、培养人才，加快培养用户的消费习惯，加快统一技术、标准，消化不良资产，加快学习互联网新技术、新商业模式。如果不能生存，未来市场再大，前景对广电都只能是镜中月水中花。试点期间各试点城市城市业务开展各异，用户数量会成为硬性指标,需要我们实实在在服务客户，防止流失。

终端的用户如此重要，而现在不少广电运营商却求末舍本，将精力放在中间件的选型上。我在之前的一次交流会上曾提到过，中间件选型的迷失。广电需要支持统一、开放的软件环境下的终端和产业模式，才能更好的支撑家庭网络、家庭多媒体中心、家庭智能网，才能牢牢的占住客厅。

寻求多方合作共赢

其三，我们可以与电信运营商、业务内容供应商与设备厂商等多方合作，实现双方甚至多方共赢。在这些合作伙伴中，我们建议各地广电有线与移动进行合作，因为消费者在移动消费体系上已经形成了高消费的消费观念，移动有着成熟的支付体系。利用双方业务平台、核心网络和接入网资源、双方终端实现业务、平台、网络及终端互联互通。通过业务融合增加收入，通过与电信运营商的终端进行互补，形成多终端业务形势，实现多赢利点，使客户粘性更大。这样广电改变了用户的客厅文化，用户客厅不仅仅只有电视，还有手机、电脑、PAD，共同留住和吸引客户。广电运营商还需要解决方案供应商进行长期的合作和支持，主动与有实力的厂商进行战略合作，发展客厅文化，只有长期共同发展，整个产业链才能健康良好的发展。

总体而言，试点期间，广电如何保住我们的阵地。一定要打造基于广电有线的特色业务，加强广电特色的视频业务建设开展，让用户留在客厅。同时，发展才是硬道理，加强建设自身实力赢得市场地位，让留在客厅的用户更多。谁拥有用户，谁就拥有未来。

2010年，属于中国的三网融合元年，国内的三网融合进入了一个市场与政策的双重驱动磨合期。三网融合已经不是技术或产品的问题，而是在于解决怎么做的问题。商业模式是我们要探索的。

同洲互动平台在国内市场占有率第一，我们为广电提供基于广电特色的高清互动平台整体解决方案，助力广电共建数字电视技术、内容和运营综合平台，共赢三网融合。希望同洲能与广电共同发展。我们在主楼27楼有整体方案展示与现场演示，欢迎各位嘉宾莅临27楼同洲展厅参观指导。