收费视频：新金矿还是烟幕弹

版权口水战平息了一段时间，最近国内视频网站又有了新动作：收费视频服务。先是酷6网CEO李善友放出了欲试水收费视频服务的想法，近日优酷网又低调地上线了收费频道，处于市场领导地位的土豆网也表达了试水收费服务的意愿。尽管，收费模式对于互联网视频行业来说并不陌生，此前迅雷、PPS等网站都尝试过收费服务，但此次是互联网视频行业巨头们首次步调一致地推出收费服务。这不但意味着视频网站以广告换免费内容的商业模式可能发生转变，网民免费收看互联网视频的习惯需要改变；在各视频网站低调的背后，还隐藏着更多外人看不透的商业逻辑。到底，这是一个新金矿，还是一个烟幕弹？

三巨头低调试水收费

早在上月，酷6网CEO李善友接受新快报记者采访时便透露了试水收费服务的想法，他表示酷6网希望通过与索尼等大型片商合作，推出美剧、大片、热片的收费点播服务，并有望在十月底或十一月初推出。不过，优酷网的收费服务却抢在了前头。据悉，优酷付费频道近日已低调上线，目前处于测试阶段，收费采用包月形式，每月包月费20元，收费的视频内容包括电影与教育视频。优酷网人士向记者表示，付费频道是优酷一个尝试发展的方向，短期内不会大规模推广。而另一家视频网站土豆网在接受记者采访时，虽然没有否认推出收费服务的计划，但也强调“视频收费只是很小一块业务，客观环境决定了大规模推行收费业务不可行”。

小众化视频内容成收费基础

目前，互联网上绝大部分基础服务都是免费的，用户只需要在上网的过程中收看广告就行了，为网民的大部分服务“埋单”的其实是广告主，所以广告成了大部分网站的主要盈利方式，视频网站也不例外。那么，在所有网民都已经习惯了免费看互联网视频的现实状况下，视频网站凭什么向网民收费呢？

李善友先前的构想是拿美剧、大片、热片收费，那些酷6网上有，其他网站上没有的视频，属于稀缺性的视频资源也许能打动用户，使之愿意掏钱观看。不过，优酷网的想法有点不一样，除了电影以外，更多的收费内容是各种教育视频，包括计算机、外语、财经等培训内容，甚至于一些海外的培训视频。视频网站们认为，随着网站用户的增加，用户的需求会多元化，一些收入、学历都较高的用户会愿意付费以满足对小众化内容的需求，所以收费视频一定不是大众需求的内容，而是“长尾”的内容，符合小众用户口味。

也有视频网站负责人告诉记者，目前视频网站正投入大量资源做的自制剧节目，也有可能成为网站向用户收费的筹码。但可以肯定的是，今天绝大多数网民经常在线收看的电视剧、电影，大规模收费的可能性不大。

收费有利于互联网视频长远发展

依靠广告作为主要盈利模式的视频网站目前正面临行业性的亏损，左手买版权右手卖广告的模式决定了他们还难以实现大规模盈利，那么，收费服务又是否视频网站扭亏为盈的新金矿呢？在未来很长一段时间内，答案将是否定的。

土豆网CEO王微表示：“未来5年，广告仍然将是视频网站最主要的收入来源。视频收费模式目前尚处于试水阶段，大规模推行不可行。”李善友的观点也相似，他强调“未来依然看好广告模式”。多位视频网站人士向记者表示，扭转网民普遍的享受免费互联网内容的习惯不可能在短时间内完成，而且目前竞争激烈的互联网视频领域，各网站其实并不存在真正独家、稀缺的资源，收费服务的内容基础并不是那么乐观。

不过，也有视频网站人士指出，试水收费服务对互联网视频长远发展有好处：收费服务的前提是基于用户差异化需求的，这部分用户通常具有较强的消费能力，谁的付费用户越多，说明谁的用户“含金量”越高，反过来其网站广告就能卖得更贵。

长远而言，收费服务还将成为视频网站重夺版权交易话语权的工具。有视频网站人士指出，目前国内互联网视频的版权交易是“卖方市场”，各视频网站争抢版权导致价格一路上涨，一些操作不规范的版权商甚至以侵权诉讼为手段向视频网站漫天要价，为了快速回笼资金，绝大多数版权方要求视频网站一次性买断版权，这使得视频网站一次性投入增加。而在收费服务的模式下，视频网站大多会采用“保底+分成”等较为保险的合作方式以取代视频网站“购入版权，通过销售广告回收成本”的盈利方式。

手机视频才是新金矿？

拿视频内容向用户收费并不是不可能的任务，关键是通过什么途径收。土豆网的做法是借道手机。

据了解，土豆网是中国移动手机视频“原创频道”的独家运营合作伙伴和内容提供商，土豆网与中国移动合作的手机视频通过“包月”和“按次”等方式向用户收取信息费，在原创频道上浏览单个视频收费2元，包月收费则是6元，土豆网与中国移动进行六四分成，这是视频网站首次尝试向普通用户收费。另外，上传原创视频的创作者或团队，也可以从其作品被点播的计费中收获30%的分成收益。

王微表示，移动互联网市场空间巨大，与中国移动在手机视频方面的全面合作将加速土豆网实现收支平衡乃至实现盈利。