烽火科技副总裁吕卫平：拓宽国际市场

在当前的市场环境下，烽火科技希望能够把握在无线领域的发展机会，以在未来占有自己的一席之地。

在今年的通信展上，烽火科技展示了包括光通信、无线通信等在内的产品解决方案。可以看到，作为端到端光通信解决方案的主流提供商，烽火科技在巩固、强化该领域已有市场地位的同时，无线通信也正在成为其谋划未来的重要组成部分。另外，烽火科技此前布局多年的国际化战略如今也开始进入收获期。

三网融合需要开放合作

本届展会，“融合”是主题之一，主流展商的解决方案也大多就此展开。

烽火科技副总裁吕卫平向记者表示，在技术层面，三网融合不存在技术难点，广电网与电信网的区别不大，仅是在业务方面有所不同。下一步的焦点在于监管政策的调整制定。同时他强调，产业各界能否持有开放合作的心态，这将是决定三网融合事业的未来走向。

图为烽火科技副总裁吕卫平（左二）与通信世界周刊总编（右一）、副总编合影

今年6月份，国务院确立了12个三网融合试点城市，各试点城市现在都在对各自的广电网进行改造。吕卫平表示，针对广电网络改造的需求，烽火科技已经有了完备的解决方案，硬件、运营管理、软件应用等方面都有相应的解决方案。

稳步进入无线市场

在各个设备商的展区，无线技术无疑是各自竞争的焦点，国内外很多实力派设备厂商都有丰富的产品线。而在烽火科技的展台，记者也看到了无线解决方案的重点展示。

吕卫平告诉记者，烽火科技之所以选择进入无线市场，也是出于长远发展的考虑。从目前全球设备采购额来说，移动通信的市场占比超过60%，而光纤通信则只占5%~6%。从市场拓展来看，更为全面丰富的产品线配置，更有利于发挥综合效应，使得其中的某一个体产品线的竞争力更强。因此如果只是专注于光通信产品，将很难保持现有单一产品线的市场份额。

图为烽火科技在2010通信展上展示的无线业务

另外，从国内的几家设备商近几年的发展经验看，及早布局可以在未来更好地把握机遇。“国内的一些设备商在2G市场中不占优势，而在3G领域，则有了更多的机会，并取得了迅速发展。”国内厂商曾经的经历在吕卫平看来可为烽火科技借鉴。

在当前的市场环境下，烽火科技希望能够把握在无线领域的发展机会，以在未来占有自己的一席之地。“现在烽火科技在无线领域的投入是在把握风险的前提下稳步推进的。”吕卫平表示。

据了解，烽火科技参与了工信部组织的TD-LTE相关测试，同时也提供FDD LTE解决方案。值得一提的是，烽火的WLAN产品在中国三大运营商的集采占比也是名列前茅。

在开拓新领域的同时，烽火也在继续巩固自己的光通信市场，并将两者进行结合。吕卫平表示，光通信领域，未来5年内将是发展的黄金时期，并且即便无线带宽不断增长，仍是以有线带宽作为支撑的。现在全世界都在推广宽带计划，美国政府更是将宽带战略上升到国家战略的层面。

逐步迈向国际化

从企业的长远发展角度来讲，“走出去”战略将是大多数国内企业打破瓶颈的主要方式。对于烽火科技来说，也将要面临同样的一种模式，为了适应国际化的需求，烽火科技一直在积极部署。

现在烽火科技的国际业务的比重占总销售额的10%，烽火科技目前也在积极推动内部研发制造、工程服务及公司文化的调整，以使公司更适应向国际化迈进。

吕卫平透露，烽火科技已在南美设置了光缆厂，烽火科技的光纤、光缆、光电子器件领域都有很强的实力，其中，光电子器件一直都在大批量出口，范围遍及欧美地区、韩国、印度等地。另外，在南美市场，烽火科技的光通信产品已经进入了7~8个国家。

图为烽火科技展台

烽火科技现在已经与欧美的一些主流运营商，如意大利电信、西班牙电信达成了合作关系，而且最近刚刚拿到了西班牙电信的家庭网关项目。高端TOP运营商市场的突破，也为烽火科技的国际化战略写下了里程碑意义上的注脚。

烽火科技在提高自己核心竞争力的同时，也着重强化服务水平。前不久，在国内某运营商集合各省分公司的内部评比中，烽火科技的服务水平名列前茅。在服务也是生产力的今天，这一点可以被看作是一种向上的企业态度使然，当然，这也是企业实力的一部分。