爱立信：2015年将有10%的移动用户是LTE用户

10月8日消息，爱立信中国及东北亚区执行副总裁，客户交流与咨询部主管葛元翔（Seán Gowran）在做客凤凰网科技“嬗变2010”高端访谈时表示，爱立信预计，到2015年，全球移动用户的10%将会是LTE用户。

2015年将有10%的移动用户是LTE用户

在葛元翔看来，到2015年，全球将会有超过60个亿的移动用户，其中，LTE用户将会占道这60亿用户的10%。随着技术的越来越成熟，到2020年，全球将由约一半的移动用户成为LTE用户。

目前，挪威、瑞典和美国的部分运营商已经开通了LTE服务，在未来的半年里，将会有更多的运营商开始提供LTE服务，这其中包括Verizon和AT&T。

而对于TD-LTE未来的市场规模，葛元翔表示，TD-LTE有很强的国际化潜质，特别是在亚洲地区。目前，印度政府已经拍卖了TD-LTE相应的频谱，在中国台湾、在日本，TD-LTE都有很强的市场前景。

葛元翔同时表示，对爱立信来说，TD-LTE亦非常重要。

据介绍，爱立信在今年7月12日首次展示了其端到端的TD-LTE解决方案，并实现了下行110兆的速率。在北京通信展上，爱立信还是会在其展台，演示TD-LTE的端到端的解决方案。

运营商要做智能化的管道

在葛元翔看来，中国通信产业和运营商已经进入到了关键的转型期间，如何在产业链上巩固已有地位无疑最为重要。目前，运营商在用户增长的同时，利润和收入并没有随着用户的增长而增长。这就需要运营商在用户增长的同时降低运营成本，提升网络资产的利用率，让其网络资产最大化。

葛元翔表示，中国有很大的3G前景，运营商要把 2G的用户迁移到3G，同时还要确保自身的利润和收入能够随着用户的增长而增长。这对运营商来说是一个非常打的挑战。

“运营商需通过各种的技术手段和策略为管道赋予智能，确保那些愿意付费的具有高价值的用户能够得到更好的服务，就是面向不同的用户提供不同分级的服务。” 葛元翔表示。

长久以来，运营商的管道资源是其赖以生存的根基，不过近来业界有种声音，即运营商要“去管道化”。在葛元翔看来，管道本身仍将会是运营商最大的资产，运营商不能抛弃这一核心竞争力，并且要把管道资源运营得更加有效。

“这就是说，运营商要把自己的管道资源变得更加智能化，而不是仅仅做一个哑管道。” 葛元翔表示。

葛元翔认为，全业务宽带网络是500亿连接的基础，该网络是一个全IP融合网络，其中，边际网的融合至关重要。边际网面向最终用户，是500亿连接的出口和入口，要很好地管理500亿连接所带来的巨大流量，边际网络的融合绝非仅仅在一个网络上传输移动和固定流量那么简单。

具体来说，智能管道引入了深度包检测技术，能对网络上的流量区别对待：将那些高价值的流量（比如话音业务）赋予较高的优先级，优先处理；低价值的流量（比如视频下载）赋予较低的优先级，分配较少的网络资源，甚至于推后处理。由于智能管道将优先级较低的流量推后处理，因此可以降低高峰期的网络流量，提高关键用户的感知水平，同时缓解流量和收入增长不同步的矛盾，避免无止境的大规模网络升级。

设备商应专注运营商需求

十年前，全球主要通信设备商还有12家，但到目前为止，全球的通信设备商仅剩下了五家最重要的。在诺西收购摩托无线部门之后，通信设备市场的整合与兼并仍在继续。

葛元翔称，这并不意味着是厂家竞争会减少，反而，竞争变得更加激烈了，因为这剩下的五家主流设备商都很强大。

在葛元翔看来，未来通信设备市场的争夺将会更加激烈，而通信设备商想要成为未来的胜者，关键是要做好自身的本土化。

葛元翔表示，通信设备商需要贴近你的客户，和客户建立真正的合作伙伴关系，真正了解运营商到底需要什么，站在运营商的管理层的角度去替他们想，他们的挑战是什么，他们的需求是什么，他们未来的业务模式应该怎么发展，而不是去专注于设备商向运营商卖设备。

“对于设备商来说，只有你真正帮助的运营商成功了，自己才有可能成功。” 葛元翔表示。

对于诺西收购摩托无线部门将会对通信设备市场产生何种影响的问题，葛元翔表示，诺西收购案并不会给通信设备市场带来太大的影响，该收够案仅仅表明通信设备市场之间的整合还在继续。

对于华为和中兴给爱立信带来的竞争压力，葛元翔表示，华为和中兴是非常有竞争力的厂商，他们就是一直在赶超爱立信，爱立信认为他们是我们非常有力的竞争对手，爱立信非常尊重他们，也非常关注他们的进展。

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以下为全部文字实录：

凤凰网：作为全球最大的电信设备巨头，爱立信无论在全球还是在中国的电信设备市场上都具有举足轻重的作用，首先向先请冯总谈一下爱立信在中国市场的发展历程和概况，以及目前爱立信在中国市场战略。

葛元翔：大家好，我非常高兴能够今天在这里做这个采访，我首先介绍一下爱立信在中国的业务发展，我们从1892年开始就和中国有了合作，所以到今天，我们和中国的合作已经有118年的历史了，在比较近的时候，就在1987年我们为中国带来了中国的第一套移动通信系统，当时是在广州和秦皇岛开通的。从那时候起到现在也已经有23年了，我们在这个期间，包括移动通信还有甚至更广阔的领域里都有了长足的发展。

到今天我们在全国的员工超过1万人，这个是差不多是全球总员工的12%，从2006年到2009年我们在中国的业务的负荷增长率达到了16.5%，中国现在是爱立信集团在全球的第二大市场，不光是从销售来看了，从我们在中国的投资来看也是相当大的。中国是爱立信全球的生产供应中心研发基地还有服务中心，从生产供应的角度来说我们是爱立信在全球最大的供应中心。从研发的角度我们爱立信是第二大的研发基地。在2009年我们对研发的投资达到了13亿人民币。

凤凰网：您刚才提到爱立信在1892年的时候就进入了中国，开始为中国提供通信服务，您能不能介绍一下当时是爱立信提供是哪个通信服务？

葛元翔：那会提供的是固定电话，电话机。当时是我们卖了两千部电话给上海。

凤凰网：现在很多国家和地区开始部署LTE网络，对于LT和TD-LTE的市场前景您怎么看？然后特别是对TDLTE，现在中国政府都在努力的推动它的国际化，爱立信对此有何看法，然后爱立信在TDLTE方面有什么突破？

葛元翔：那当然LTE现在是通信业里面最热门的一个话题，可能在十年里面算是最热的一个话题之一了。如果综观全球的话有一些运营商开始了LTE的提供服务，包括向挪威、瑞典和美国的运营商，也已经开始了相应的服务。在未来的一段时间，差不多6个月里面，我们也会看到更多的运营商会有服务推出来，Verizon、AT&T等等。当然上面讲的都是在FDD领域的，从TD-LTE这个角度来讲，它对于我们来说是同等重要的，特别是在亚洲地区，当然我们也看到它有很大的国际化的一个潜质。

在中国我们是积极参与了各项实验室和外场测试，在今年的7月12日我们还有一个里程碑，那就是我们第一次展示的端到端的TD-LTE的解决方案，当时用了终端设备是采用了我们了合作伙伴，我们的合资公司，ST夏新提供的芯片组，基于这个芯片的一个终端设备。当时我们演示的TD-LTE达到了110兆的下行速率。当然我们觉得这个技术不仅是一个中国本土的技术，它还在国际化方面还是有很大潜力的，比如说印度最近就拍卖了相关的平铺，还有在中国的台湾，还有现在日本、美国等等它都是有前景的。

他还想在加一句就是说在十月份的北京通信展上，我们还是会在我们的展台，演示TDLTE的端到端的解决方案。

凤凰网：那您能不能介绍一下，就您认为LTE会在十年以后达到一个怎么样的市场规模，大概会有多少用户？

葛元翔：当然就是预测这种技术的发展用户数永远都是非常难的事情，我们过去经验也证明总是会低估市场的发展速度和规模，那就像在过去的25年，我们不停的在预测移动用户数的增长，但是每一次我们都发现市场的发展超过我们的想象和预期，我在举一个例子，就比如说当年爱立信决定要发展移动通信的时候，我们当时根据的数字是我们觉得到2000的时候全球会有4千万的移动用户数，但是我们看看现在这个情况，其实是远远超越了当时的预期。

如果说LTE的市场规模和用户数的话，我们可以看看比如说2015年，那就是5年以后预期到那个时候就会有差不多60亿的移动用户数，那我们觉得其中大概是10%会是LTE的用户数，随着技术的越来越成熟，我们相信会有更多的移动用户去把他们的服务迁移到LTE的服务上，不管是TDD的还是FDD的，所以如果要不估计的话，那也许到2020年差不多那会儿一半的移动用户数都会用LTE。

凤凰网：谢谢。爱立信是中国运营商非常重要的合作伙伴，包括中国的电信运营商和广电运营商，您能不能简单介绍一下爱立信和中国电信运营商和广电运营商的合作策略。还有就是您觉得在同中国的运营商合作的过程中，中国运营商还有哪些问题需要解决？

葛元翔：当然我们在中国目前大部分的销售收入还是来自于电信运营商这一个领域，我们和电信上的合作也由来已久，非常密切。同时我们和广电的运营商现在也开始非常密切的合作，特别是我们收购了之前的泰德广播之后，我们在电视解决方案的领域也成了这个市场上的领军人物。

先说说和中国的三大运营商，我觉得他们面向未来的挑战主要是怎么去能够把他们对3G的投资能够变成最大化的收益，那就是说他们需要提供在传统语音之外的一些增值的服务包括移动数据、多媒体等等，就不光是变成一个提供带宽的这么一个管道，而是把这个管道智能化起来，为消费者带来更多的价值，这个也是我们现在比较重点在讲的一个概念，那就是智能管道这么一个解决方法。

从这个具体的操作来说，运营商可能要把他们的数据业务的流量能够进行优先级的分级，针对不同的用户群体跟不同质量的服务等等，用各种的手段来把这个管道智能化起来。那[FS:Page]同时面向这个广电运营商，我们可能看到他们面临着一个非常好的发展契机，就是这个三网融合的政策的推出为他们带来了一些新的发展机会，我们知道他们终于可以突破以往的提供广播电视节目这么一个局限，可以在三重播放里面有所作为，也就是把电视、互联网还有电信三网融合起来。那现在我们和广电运营商有非常密切的合作，在给他们提供战略的咨询还有一些具体的解决方案，目的也是为了他们能够把现有的投资资产能够最大化。

同时如果说到两方面的运营商他们面临的还有一个大的挑战，那就都是转型，都是具体到网络的转型，怎么去把他们的网络资产最大化。同时又把他们的运营能够成本降下来，使他们的运营更加高效，还有一方面就是现在大家也常说的这个可持续发展，就是你怎么去更大化的利用这个比较有限的资源，像电力等等，这个就是我们也有相应的一个解决方案，在我们是叫运营转型，就是怎么帮忙运营商去更高效的运营他们的网络降低运营成本。

凤凰网：下面想问一个关于设备市场的一个问题，现在在诺西收购摩托罗拉之后，全球的通信主要设备商只剩下了五家，爱立信、诺西、华为、艾朗和中兴，您是怎么看待现在通信市场之间的竞争？您认为通信设备市场在现在的市场环境下应当重点发展哪方面的能力？

葛元翔：你说的没错，如果看十年前的话可能市场上还有大概12家的商场，到现在也就是五家最主要的，这并不意味着这个竞争变少了，其实竞争变的更加激烈了，因为我们的竞争对手都很强大，爱立信到现在还是一个领导者的位置。但是我们也感觉到了这个竞争的压力，对于我们来说我们成功的关键，我觉得因为爱立信现在在175个国家都有业务运营。

那我们一个最主要的心得就是在每一个市场你都要做到非常的本地化，贴近你的客户，和客户有合作伙伴关系，真正了解他们到底需要什么，站在他们的管理层的角度去替他们想，他们的挑战是什么，他们的需求是什么，他们未来的业务模式应该怎么发展。而不是去专注于我们向他们卖，我们有的技术和解决方案，而是要看他们需要什么，我们才提供给他们什么，这样才能更好的帮助他们应对挑战。而这样对爱立信来说，只有你真正帮助运营商成功了，自己才能成功，这个我觉得是我们成功的一个关键。

凤凰网：之前诺西收购了摩托罗拉的无线部门，您认为这个收购案对整个通信设备市场有什么影响？

葛元翔：那其实您刚才也提到了，如果说现在市场上五家最主要的，其实也没有摩托罗拉，所以从这个角度讲，诺基亚把摩托罗拉收购了之后，从市场份额的角度，我们没有看到会有非常大的影响，这只是一个，这个收购就表明了其实电信市场的这个厂商之间的整合还在继续，当然了诺基亚、西门子现在面临着要进一步整合摩托罗拉的产品线，但是就像刚才说的从市场份额的角度他不认为会有很大的影响。

凤凰网：谢谢。最后一个问题，我想请问您一下，现在很多业内人士都认为中国的通信产业和中国的运营商都处在一个转型的时期，是一个转型的震动期。您认为我们现在中国的通信产业应当主要解决哪些问题？有哪些好的方法和方案来帮助他们渡过这段时间的转型智能期？

葛元翔：那首先说其实看看中国现在我们的移动用户超过6亿，从去年开始就算是这个3G业务真正的提供到市场上，到现在可能也超过就快12个月，从这个业务发布以来。那到现在3G的业务差不多是2千万这个样子，超过2千万。一个6亿一个2千万的话，之间还是有差距的，中国其实我们看到已经是世界上领先的3G市场之一了。但是当然这里面还有很大的进一步发展的空间。从运营商的角度来讲，怎么能够把现在对3G的这个投资最大化，能够利用这个发展的空间去实现自己的效益的最大化，那这个他们是面临着挑战，刚才我也提到过，一方面是这个网络的转型，一方面是运营的转型。

从网络的转型角度来说不仅仅是要把这个用户从2G迁移到3G时代，同时最重要的是你要确保你的利润，你的收益也能够随着用户数的增长而增长，这个其实是运营商面临的一个非常大的一个挑战，这个就是我们刚才说的，你怎么去提供非常有吸引力的，有竞争力的这个新的业务，能够为消费者带来切实的价值，同时你要把你的管道智能化，不要被沦为一个哑管道。

那要通过各种的技术手段和策略为管道赋予智能，确保那些愿意付费的具有高价值的用户能够得到更好的服务，就是面向不同的用户提供不同分级的服务。那同时如果说到运营转型的话，这是另一个层面，那现在我们这个运营商之间的竞争是非常激烈的，这三大全业务运营商可以说，如果广电加入进来的话，其实是四大运营商。

竞争里面一个非常重要的因素是价格，但是如果你要是在价格上有优势的话，你就要在成本上进行非常有效的控制。那网络的这个运营方面的转型，就是可以帮助，能够把现有的网络最大化的利用起来，同时降低运营成本，那这些就是从网络的转型到运营的转型都是爱立信非常有能力能够支持运营商做到的，这个也是我们为运营商带来最主要的价值。

当然除了他刚才讲的网络网络转型和运营转型之外，还有一个市场的转型，那我们看到全球现在这个移动通信技术的发展，已经是很多国家的移动通信普及率其实到达了一个饱和的状态，那全球的人口也是有限的。

但是我们认为这个远远不是一个尽头，因为我们对未来其实有一个愿景，那就是到2020年的时候，我们认为全球会有500亿的互联终端，这就意味着通信不止局面在人与人之间，还包括人与物之间，物与物之间，那在中国我们也管这个叫互联网，这个其实也是和我们讲的500亿互联中端是异曲同工，在这样一个大的背景下，电信运营商和广电运营商动面临着很多很多的新机会，那你怎么抓住这些新机会，把这个现有的服务，把现有的业务能够拓展到新的价值链里面去，这个对于运营商来说是一个非常大的机遇，但同时也是挑战。

包括[FS:Page]像我们现在所说的很多垂直的行业，公用事业、水、电、教育、医疗等等，所有的这些行业里面，都是可以，就是500亿的互联终端，这个概念是包括了所有的这些行业的，那这里面蕴藏了巨大的商机。

凤凰网：谢谢您接受我们的采访，不过我还想在问一个问题，您如何看待华为和中兴带来的竞争压力？如何去评价它们？

葛元翔：就是在过去十多年里，电信市场的发展是变化是非常巨大的，很多昔日非常有竞争实力的厂商倒下了，当然我们也看到就是很多新的面孔出现在电信行业里面，华为和中兴就是非常有竞争力的，相对较新的竞争对手，他们就是一直在赶超爱立信，我们觉得他们是我们非常有利的竞争对手，我们非常尊重他们，也非常关注他们的进展。

凤凰网：谢谢您接受我们的采访。