9月19日，中国电信宣布推出首批千元中档3G智能手机，价格创3G智能手机新低，将原来价格为三四千元的3G智能手机拉下神坛；而且今年以来，中国电信联合社会渠道商对3G手机进行了多轮采购，终端销售社会化比例创新高，对于此次为何要推出千元中档3G智能手机，以及中国电信下一步的3G手机策略，中国电信终端管理中心主任、天翼电信终端公司总经理马道杰接受了访谈。
以下为为访谈实录：
记者：各位网友，大家好！中国电信即将推出首批千元中档3G智能手机，能否介绍下具体情况？有多少种机型？
马道杰：大家已经可看到，中国电信千元中档3G智能手机已经出炉，首批深度定制了两款，合作厂商为华为和中兴通讯，这两个厂商各出了一款。更多的千元以内的智能手机将很快陆续上市。
在同等价位段中，本次发布的千元3G智能手机无论在外观设计、硬件系统和操作系统在上都具有领先性，也是迄今为止国内市场上三种3G制式智能手机中最便宜的，最具性价比优势的3G手机。后续中国电信还会陆续推出性价比好的3G智能手机，我们的目的就是要打造全系列的智能手机，从普及型、时尚型、商务型到旗舰型，全面覆盖。
记者：首批千元中档3G手机何时上市？有无补贴？
马道杰：这批手机9月底前消费者有望见到，两款手机都将上市，全国销售，不仅中国电信营业厅销售、在合作营业厅和社会代理商的渠道中也将销售。中国电信一直坚持终端销售社会化，发动社会代理商一起来做大做强CDMA终端。
打造这种手机的目的是要向广大消费者普及3G业务应用，使用户“既要用得起，又要用得好”。
“用得好”主要是智能手机，智能手机不仅能高速上网，还能给消费者带来更多应用。
智能手机里面有操作系统，能下载丰富的3G应用，这就使得3G手机相当于一台电脑，可以下载很多应用程序，让用户有新鲜体验。这样才能体现3G的优势。
“买得起”则是指要让普通消费者也能买得起。这两款千元中档3G手机是市场上最便宜的3G智能手机，我们把这种手机销售价格降到1000元以下，才能让消费者感觉到用得起。
中国电信不仅会在政策层面上为这两款手机进行支持，在销售层面上，我们也将坚持终端销售社会化，坚持多渠道销售，不光是在中国电信自有营业厅卖，而是希望更多的社会代理商，与用户一起享受这种补贴实惠，使大家受益。我们鼓励各类渠道销售。
记者：是不是中国电信对其他中档3G手机也提供类似支持？
是的！我们将对所有中档3G手机进行政策倾斜。下一批上市的中档3G智能手机也将得到与本次类似的支持政策，所有这些支持都是为了鼓励用户使用3G业务，同时鼓励手机企业研发这个领域的3G智能手机，把终端的性价比提升上来，最终为用户提供更好的3G应用服务。
记者：中国电信首批千元中档3G手机有何特点？中国电信之前已经推出过一些更低价格的3G手机，此次推出的千元中档3G手机与之前的有何区别？
马道杰：它们全部预装中国电信特色业务，屏幕都是2.8寸的手机，无论玩游戏还是看视频都非常方便；而且采用Android2.1手机操作系统，速度更快；配备了双电双充。另外，Android承载了丰富的应用下载，涵盖了生活、游戏等各方面，将给用户带来方便和乐趣。
记者：之前有报道称，中国电信实现智能手机在新上市机型中占比有具体要求。中国电信对于智能手机的整体规划是什么？
马道杰：我们力争推动3G智能手机品种在新上市手机品种中占50%以上，我们鼓励更多的厂商参与3G智能手机的生产。
中国电信对于3G手机和智能手机的规划是，同时推入门级3G手机、千元3G智能手机、特色3G手机(能提供特色应用、特色服务，例如黑莓手机)，旗舰手机(能提供丰富应用，能彰显电信3G应用，为高端人士打造，能体现天翼品牌和形象)。
记者：目前其它运营商都在加强手机集采，而中国电信一直强调手机销售社会化，而且目前社会化销售的比例越来越高，为何如此？
马道杰：为了鼓励社会渠道商，我们实行社会渠道商和我们自己的营业厅享受同样的政策，公平一致。我们将给用户的补贴转换为终端抵用券，拿了终端抵用券的用户不需要到中国电信的营业厅来购买，它可以去任何中国电信的终端合作渠道伙伴购买手机，这样就大大吸引了渠道商。
另外，我们联合手机大型渠道商开展联合采购3G手机，使他们成为3G手机的主要销售商，我们积极鼓励和引导厂商和代理商实施渠道扁平化。目前我们3G手机的销售形势越来越好，厂商，渠道商和零售商的积极性也就越来越高。
这说明我们推进终端社会化销售的策略得到合作伙[FS:Page]伴的认可，我们将继续坚持，并加大力度推进，促进产业链和谐发展。
记者：目前CDMA手机产业链企业越来越多，能否介绍下具体情况？
马道杰：截止目前，参与CDMA的各类上游厂商总数达到260家，比2009年又增加了约60家，产业实力持续增强。
在手机厂商中，国际品牌和产品进一步丰富，新引入了RIM、夏普、泛泰、戴尔、HTC等国际品牌，三星、摩托罗拉、诺基亚等国际厂商的CDMA手机产品进一步丰富，对高速增长的中国CDMA业务和终端市场充满信心。
另外，国内厂商在低端市场取得突破的同时，也开始稳步拓展中高端市场。宇龙、华为、中兴等借助在CDMA市场的优势进入国内整体市场排名前列。
在CDMA手机操作系统方面，也进一步丰富，新增Android、Blackberry-OS、三星BADA等智能平台。
记者：在CDMA用户数日益大增、CDMA终端市场不断扩大的情况下，中国电信会采取哪些措施来吸引手机厂商来加入CDMA手机产业链？
马道杰：一个是产品定制方面，向厂商及时发布中国电信的终端需求和业务发展重点。比如本次就是今年年初与华为和中兴洽谈的。同时，信息要透明，与手机厂商沟通清楚需求。
二是靠规模，中国电信用户呈几何增长。今年1-8月，CDMA手机销售2700多万台，同比增长超过50%，在整个终端市场占有率上为21%。产业链非常有信心。
三靠政策，实行一视同仁的终端补贴政策，代理商积极性高，销售的渠道多，手机厂商也很高兴，因为不担心渠道问题会产生滞销。也就是说，持续推进建立公平一致政策环境，保证各种终端公平进入，各类渠道公平参与。
同时，为提升产业链信心，中国电信也成立了CDMA产业链联盟，加强协调。
中国电信各地还组织了专业队伍进行终端零售渠道拓展和服务，在这种情况下，CDMA终端零售网点数从2009年底的近5万家发展到2010年中的6万余家，增长了20%；力争年底CDMA终端零售渠道数量达到7.5万家，较09年底增长50%。
2010年CDMA终端销量力争达到5000万部，这么庞大的市场，对于厂商和代理商做大做深CDMA终端相信有巨大吸引力。
记者：传中国电信将推出CDMA手机公板，厂商做CDMA手机将更方便，有无此事？
马道杰：公板是我们繁荣产业链的措施之一。EVDO手机公板已经出来了，手机设计企业已开始提供EVDO手机公板。目前采用公板设计的手机已经上市，不仅价格低，而且功能丰富，性价比非常高。
我们也正协调芯片提供商提供一体式芯片，降低终端厂商的二次研发成本。同时，加速推进芯片演进速度，使得手机企业研发具有更好基础，使3G手机性价比更高。
记者：非常感谢马总对于中国电信3G手机策略的解读，谢谢，再见。
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