华为凭借终端策略争抢国际市场可谓是有的放矢。无论是此前热议的U8150，还是近期作为进军海外市场武器的两款手机，华为用意很明显，欲借Andriod手机市场之风头，谋3G市场之份额
据媒体报道，中国最大的手机制造商华为希望通过谷歌的品牌和低端手机打入欧洲市场，从而进一步提升公司的海外营收。又有消息称，T－Mobile美国公司正在与华为科技谈判有关在今年圣诞节期间分销其新的Android智能手机的事情。
看来，频频发力手机市场的华为，似乎有意以此契机杀入竞争白热化的国际市场，并借助风头正劲的Andriod，撬动3G国际市场份额。
华为推低端智能手机，吹响进军国际市场冲锋号
智能手机毫无疑问是近来通信业界津津乐道的话题。星光闪耀的苹果借iPhone 4再次引爆市场，延续以往的辉煌战绩；近来市场运势有点悲情的诺基亚推出N8，欲借智能手机的市场风光扫除霉运；而此前手机业绩受挫的摩托罗拉，也想借Moto XT800等智能手机踏上漫漫复兴路；三星、LG、酷派等众多厂商显然也抵抗不了来自智能手机市场滚滚商机的诱惑，纷纷一路跟进，各亮绝活。智能手机市场可谓众星云集，各显神通。
一向对市场商机反应极为敏锐的华为，当然不会甘心被冷落在热闹非凡的市场之外。这不，面对智能手机市场上群雄纷争的局面，华为也开始亮出自己的武器。据报道，华为近期展示了152美元的谷歌品牌智能手机。华为西欧业务副总裁蒂姆·沃特金斯Tim Watkins表示，该款手机将提升华为在欧洲的市场份额。有分析师称，华为这款手机降低了智能手机的价格门槛，将推动智能手机在欧洲的进一步普及。然而，正所谓“没有最低，只有更低”，有业内人士称，在华为计划清单之列的Ideos智能手机在美国的销售价格可能不到100美元，最低价格可能是50美元。
分析华为所推出的几款智能手机的预期价位，我们不难发现，一向惯于凭低价战略市场分羹的华为，这次仍旧策略不改，使出的杀手锏依然是最拿手的武器——低价。再看华为此番进攻的市场，无论是欧洲还是美国，都说明了同一个问题，一向重视国内外市场并举的华为，这次在智能手机战略的布局上自然也不会忽略海外市场。种种迹象表明，华为频频发力智能手机，实质上是以低价战略吹响其进军国际市场的冲锋号。
Android市场大热，能否成撬动3G市场份额推手
智能手机市场狼烟四起，市场大鳄虎视眈眈，后起之秀实力不俗。然而，这一切都只是表面现象，真正的较量其实是在手机操作系统之间展开的。Andriod、Symbian、、微软、Palm、RIM、苹果iOS、Google几大系统盘踞市场，战争之势丝毫不亚于春秋战国时期群雄割据的局面。不过，随着竞争过程的一步步推进，形势似乎也逐步趋向明朗。作为操作系统的新兵，Andriod宛如一匹黑马，全然不惧备受追捧的苹果与老牌霸主Symbian，在一路厮杀中斩获累累硕果，最终在众多系统中脱颖而出。据Gartner数据显示，今年第二季度，谷歌Android已成为全球第三大智能手机操作系统，市场份额为17．2％，远高于一年前的1．8％。诺基亚Symbian和RIM OS分列第一和第二位，而苹果iOS降至第四位。
Andriod系统市场表现之抢眼，驱动众多厂商伺机而上，酷派、摩托罗拉争先恐后抢滩Andriod智能手机市场。作为IT业界翘楚的华为，自然也是有的放矢，大力研发Andriod产品。无论是此前为媒体热议的U8150，还是近期作为进军海外市场武器的两款手机，都一致搭载Andriod系统。华为这么做的用意很明显，欲借Andriod手机市场之风头，谋3G市场份额之利润。
当然，单单凭借几款低价的Andriod就想成功撬动3G国际市场份额，似乎不是那么现实。不过，再怎么说，Andriod智能手机也是目前市场上红得发紫的终端明星，在华为进军海外市场的征途中助其一臂之力，成为其征战市场的推手，还是不成问题的。
低价战略只是权益之计，市场制胜需更高作为
种种举措之下，华为所取得的成绩有目共睹。据国外媒体报道，华为刚刚获得了印度的一份3G设备订单，华为近期称，已经与印度塔塔电信Tata Teleservices签订了设备采购协议，帮助后者在印度部分地区推出3G服务。反观国内市场，华为近期表示，中国移动8月中旬联合华为完成了国内首次10G GPON现网全业务测试。
然而，取得成绩并不表示就可以从此高枕无忧。从上面的分析我们可以看出，华为进军海外市场所持的筹码无非是两个：Andriod与低价。无可否认，华为适时推出Andriod手机确是“随市场形势而动”的明智之举。同时，低价策略也是红海厮杀的一大筹码。但是，鉴于众多厂商纷纷抢滩，Andriod也已成红海；低价筹码虽有效，终究敌不过定价适当而质量更优的产品。
况且，产品价格压得过低，还会遭遇不正当竞争与倾销的质疑。因此，无论是借力Andriod，还是实施低价战略，都只能作为进军市场的第一步棋而已。
从长远来看，华为要想真正在撬动国际3G市场份额并成功掘金，还需要有更高的作为。
譬如，加大技术创新力度，打造出质优价廉的产品。加强与运营商之间的合作，所谓强龙不压地头蛇，面对国际市场上诸多的对手，竞合的态度是一种不错的选择，好在这一点华为做得相当不错。据悉，除了赢得中国联通等国内电信公司的订单外，华为还相继赢得了澳大利亚移动运营商澳洲电信T[FS:Page]elstra Corp和沃达丰的供货合同。此外，征战海外市场，还要尽量避免卷入国家安全等敏感问题中。
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