视频网站，离盈利还有多远？

　 去年6月，盛大收购华友世纪，11月借华友世纪收购酷6，接着剥离华友世纪的无线等资产，到今年8月18日，盛大旗下的华友世纪更名为酷6传媒，正式登陆纳斯达克，股票代码也从Hurray改为KUTV。至此，酷6网成为国内第一家成功在海外上市的视频网站。

　　8月30日，酷6传媒正式对外公布了第二季度财报，财报显示，酷6网第二季度净亏损1180万美元。

　　巨亏令投资者对酷6的盈利模式及未来发展颇多忧虑，记者第一时间对话酷6网创始人、CEO李善友，对于什么时候能盈利，他似乎成竹在胸：“我心里有谱，但作为上市公司CEO，我不能告诉你。 ”

　　上市解不了盈利之忧

　　财报公布当天，酷6传媒股价大跌18.47%。任何一个上市公司的老板都不愿意看到这样的情况，李善友也不例外，他坦言，公布财报让他很有压力，但不是因为亏损的数字。

　　李善友把披露财报比喻成 “脱衣服”，这是中国主流视频网站第一次 “脱衣服”，加上刺眼的亏损数字，自然反响强烈。但在业内分析师看来，亏损是 “意料之中”的，因为网络视频整个行业都还处在投入期，国内的视频网站都还在烧钱，国外知名的视频网站包括YouTub也还没有实现盈利。李善友则拿他曾经供职的搜狐作例子，搜狐1996年创业， 2000年上市，到2002年才盈利，这说明任何行业都需要经过一个投入期才能踏入盈利门槛。

　　李善友说，上市后，在企业经营方面没有压力，他的压力一方面来自 “敌暗我明”的状态，另一方面是怕被不恰当地解读。上市后，需要定期披露信息，酷6的一些原本属于“隐私”的东西暴露在竞争对手的眼皮底下，这预示着酷6与同行的竞争会更加激烈。信息披露后，也会有媒体和业界的评头论足，李善友觉得，大家容易关注到一些东西，也容易忽略一些东西，往往被忽略的东西并非无足轻重。

　　他举例说，财报披露后，很多人都关注到了酷6股价的下跌，但事实上， 8月18日到29日，酷6的股价涨了不少，更重要的是，酷6传媒股票的交易量成倍增长。李善友表示： “几乎没有媒体关注到这一点，财报公布后，股价是下跌了，但交易量上升了50倍以上，在我看来，这比股价一时的上下更有意义，这意味着有越来越多投资者关注酷6了，财报亏损让那些看中短期利益的投机者离场，但长期看好酷6的投资者接了盘，对我们来说，有什么不好呢？”

　　相比于1180万美元的亏损，会注意到240万美元收入的人很少。这一数字是酷6第二季度的广告收入，相比上个季度的120万美元，环比增长了98.80%。在刚刚过去的南非世界杯报道中，酷6拿下了中国2%的广告市场份额。而易观国际的数据显示，酷6网获得南非世界杯22.2%视频网站广告收入份额。

　　据透露，酷6网的广告客户中，第一来自快速消费品行业，其次为汽车、 IT、网络游戏和医药等行业。李善友表示，随着视频网站用户和影响力日益增加，越来越多的电视广告客户会选择网络视频广告。世界杯期间，酷6网吸引了52个赞助商和广告客户，这是同一个重大事件中吸引客户最多的一次，其中顶级客户包括可口可乐、通用、戴尔、吉列和联想等。虽然从52个广告客户的数量来看，酷6与中国最大的门户网站差距也不大，但李善友也不得不承认，目前看来，仅靠广告是视频网站走不通的盈利道路。 “我们现在的流量可以媲美门户级网站，但广告收入却与之极不相称，视频网站都面临这样的悖论。”

　 财报也显示，酷6在版权、带宽方面的投入非常大。第二季度酷6的运营支出成本为590万美元，相比第一季度的410万美元，环比增长44%，运营支出的增加主要由于营销及管理费用的增长，除去运营支出，酷6第二季度主要支出都花在购买版权及视频资源上。有专家分析，酷6不惜重金购买版权意在长远，为的是未来垄断版权市场，形成与对手的差异化竞争。

　　这并不是盲目的豪赌。 2008年，Hulu在美国横空出世，它以专业影视制作者的精英视频为主，由新闻集团、迪士尼、NBC环球以及私人股权基金合资组建。同样是卖广告，Hulu轻松地赢得了品牌广告主的青睐。凭借这样的优势，Hulu有望反超YouTube成为首家在美国首次公开募股的在线视频网站。Hulu让酷6看到了正版化的未来。李善友透露，目前， 90%国产热播剧的版权属于酷6， 80%还是酷6独家版权。华谊、海润等具有实力的影视制作商十分看重与酷6的合作，因为酷6网坚持推行正版，也是目前最有实力可以与之进行长期、持续性合作的视频网站。

　　被问到上市给酷6、给他本人带来的最大变化是什么，李善友认为是 “经营哲学”的转变。如果说创业企业是在进行一场百米赛跑的话，经营上市公司就像是一场万米赛跑，是一场持久战，不能急功近利，不能只关注眼前的短期利益，而是应该把眼光放得更长远些，关注根本问题，为公司的长远利益作打算。
　视频网站的媒体化探索

　　8月31日，酷6在上海举行发布会，对外公布了新的企业标识。李善友表示，正版化、媒体化是未来的方向。在被盛大收购之后，酷6曾一次性删除了网站的盗版内容，开始全面的正版化；在媒体化方面，酷6财经、娱乐、体育、汽车、电影等多个子频道也一并亮相。不过，上市公司新管理团队的集体亮相更引人关注。

　　不久前，盛大网络董事长兼首席执行官陈天桥辞去酷6网董事长职务，消失在大众传媒前多年的吴征接替这一职务，其实早在去年6月盛大收购华友时，吴征就开始担任“华友世纪”的独立董事兼审计委员会主席。当然，他为人熟知的另一个身份是——杨澜的丈夫，两人共同创办了阳光传媒。

　　李善友称吴征为 “媒体大亨”，认为他在传媒和资本运作方面非常有经验，创办了电视台，自己有自己的集团，很多年前就是新浪的董事长。 “在媒体方面，无论在电视行业、平面媒体行业，还是在网络媒体领域，吴征都有资源和经验，这对酷6的发展是好事。”吴征本人也表示， “从长远看，酷6传媒今后要成为中国最领先的网络电视台，成为客户在互联网时代最佳的多媒体营销平台。而短期目标则是，探索新盈利模式，找到新盈利点，以最快的速度实现盈亏平衡。”

　　李善友用 “三驾马车”来形容他们三人之间的合作与互动，他表示，辞去董事长后，陈天桥仍是 “对公司影响力最大的人”。现在，陈天桥个人电脑上的浏览器首页仍设置为酷6网，除了看视频、看评论，他还不忘时刻把心得感受、发展规划通过短信、电话等各种方式传递到李善友及其团队中。 “陈总最开始是做网络游戏的，对产品、对用户体验感觉非常敏锐，他过往的运营经验对酷6非常有帮助。”在李善友看来，陈天桥的 “放手”也是对酷6职业化的管理层的绝对信任与支持，在整个盛大集团的战略布局中，酷6可以说是 “小身材、大味道”[FS:Page]，其重要性远远超过其对集团利润的贡献度。

　　外界评论，吴征高调出任酷6董事长再次印证了酷6“媒体化”的方向和决心，而李善友团队本身就有抹不去的媒体基因，李善友之前曾任搜狐网总编辑，而酷6一半以上的高管都在媒体工作过。李善友不止在一个场合强调， “视频网站从平台之争变成了内容之争，视频网站从Youtube模式走来，着重视频分享，有很强的社区属性，而现在，Hu－lu的红火代表着视频网站开始向媒体属性转变。谁能做出适合网络特性的媒体内容，谁就可以成为领先者。内容为王，一点也没错。”

　　谈到 “媒体化”之路，李善友表示酷6要成为集报道平台、播出平台、制作平台于一体的视频网站。首先，酷6要成为重大事件媒体化的报道平台。在南非世界杯的报道中，酷6网的实力得以体现；舟曲泥石流事件发生后，凤凰卫视在节目中采用了来自酷6网的视频内容。第二，酷6网要成为优秀的视频播出平台，据悉，本月，酷6网将会推出娱乐直播台和财经直播台。第三，酷6网要成为出色的制作平台。世界杯期间，酷6网推出了疯狂球迷24小时真人秀等节目，在国内视频网站行列中走在了独创的前端。同时，酷6网也走在台网内容互动的前端，电视台的节目可以在酷6网上收看，同样，酷6网制作的节目也将在电视上播出。

　　与酷6相比，优酷网、土豆网等竞争对手在正版资源的投入上并没有特别大的动作，但它们似乎也有意媒体化，分别在新闻资讯、电视节目与原创视频上投入大笔资金，如优酷推出了 “优酷出品”，与中影集团联手投拍10部电影短片，斥资超过千万元；土豆则推出了 “橙色盒子”自制剧计划。

上市不是竞争的分水岭

　　媒体化之路还在探索，视频网站的商业模式并无定论。但有一点是肯定的，视频网站的发展潜力不容小觑。尼尔森的调查显示，中国目前网络视频用户规模已达到2.65亿人，其中有4000万人只看视频不看电视，预计整个行业的规模在2012年会达到108.9亿元。

　　根据Enfodesk易观智库近期发布的 《2010年第二季度中国网络视频市场季度监测》，今年第二季度中国网络视频市场收入为5.16亿元人民币，与去年同期相比翻了两番，达到217.5%，环比高幅上涨64.6%。易观国际分析师唐亦之认为，中国网络视频市场规模出现64.6%的环比高速增长，增长推力主要来自两方面：内容上二季度行业版权化进程逐步深入，以酷6为代表，大手笔的内容合作购买频频出现， 《三国》等热播剧多点开花，世界杯更是为视频行业带来了用户流量和广告主的双丰收；营销形式上网剧植入营销、UGA大赛等视频营销特色得到进一步发挥，不管是优酷采用与实力影视机构中影集团合作的方式推出 《十一度青春》，还是土豆融合UGA与真人秀的互动营销活动趣喝美汁源，都从营销形式、传播效果上展现了网络视频营销的特色和效果。

　　不过，与国内网络广告市场规模相比，网络视频市场规模仍有较大的发展空间。易观国际的数据显示，今年上半年，中国网络视频市场规模仅为8.30亿元，不足同期中国网络广告市场规模 （101亿元）的十分之一。对于创业者和投资者来说，空间往往意味着巨大的可能性，这也解释了为什么盈利模式未成型，但还有那么多风险投资愿意给视频网站投钱，那么多视频网站仍不松懈地努力奔跑。

　　值得一提的是，在酷6海外上市的同时，乐视网登陆A股创业板，这是国内首家上市的网络视频公司，国内投资者已经迈出了接受视频网站投资价值的第一步。而均已获得五次融资的优酷网和土豆网也从未否认过他们的上市计划，有专家甚至认为，酷6上市后的经营状况和业绩表现，会影响到后来者的上市进程。可以料想，在盈利饥渴和上市焦虑之下，视频网站的竞争只会越来越激烈，谁先上市并不意味着谁能吃到最大最甜的果子。

　　况且，去年年底，中国网络电视台CNTV正式上线，标志着国家队正式进入，搜索、门户等网站也开始涉足视频内容。 “竞争不是一天两天了，现在还不断有人加入，恰恰说明视频网站的魅力之所在。所有从业者，所有投资人，大家都坚定地认为，视频网站的未来一定是有前途的。但是谁也不知道中间有什么样的陷阱，有什么样的道路可以走。过去的四年时间，我们已经积累了很多的经验，新的加入者从不同的方向进来又带来很多经验，从这个角度考虑，反而对整个视频网站的集体突围带来很多好处。”李善友还是强调做好自己，对于酷6网来说，还是要在媒体化、正版化上下功夫，不断提高网站流量，提高客户数量和质量。在此基础之上，再进一步把酷6网的用户端与客户端做得更好。有了这样的准备，视频网站的盈利就水到渠成、指日可待了。