励怡青:广电行业的全媒体突破

请继续关注DVBCN网本届BIRTV2010的专题报道：BIRTV2010主题报告会CDTF2010 BIRTV2010厂商报道 BIRTV-CDMS2010 BIRTV-3DTV2010等，进入BIRTV2010北京国际广播电影电视设备展览会专题。

毫无疑问，为什么要提一下三网融合真的来了呢？其实这个话题还是想提出一个命题，也就是说一个行业前瞻性的问题，华数不是一个有着特别资源的公司，其实从基础网络，从很多角度来说，并不是特别完善，很多人曾经说过华数的模式不可复制，其根本原因在于华数有一张所谓的早就在十年以前建成的全城全网，华数模式不可复制，很重要一点在于华数有特殊的本地政府支持背景。应该说这都是华数在发展过程当中走出的一些基础，或者是一些比较好的条件，但是所有这些条件的争取都来源于一个思想，或许我们的团队在十年以前就已经深深的感知了今天这一天的来临。所以，在十年以前，我们做双向网改的时候，我们做宽带的时候，六年以前我们做交付电视的时候，付出了很多创新的代价，也赢得了今天可能用比较惨重的代价换来的今天的一点小小的所谓的创新和先发优势。所以，华数在先发优势尚复初的心血和代价，确确实实是很多同行未必全部可以体会的。

所以，在讲具体业务之前还是想发出一些发自内心的感慨，也就是说今天三网融合真的来了，所谓的狼来了、狼来了，真的来了，当然到底是狼还是什么？其实还是看我们自己怎么看，我也很赞同刘总刚才的观点，短期、长期不一样，针对不同网络准备工作不一样，不同的心态、不同未来发展措施，结果也会不一样。所以要提出一个命题，我们是不是真的准备好了，我相信准备是无底的，没有人说真的准备好了，但是准备一定要有，尤其是我们被推在第一线的12个试点城市回避不了，剩下一些地方也只是短暂的回避，一两年以后就会全面放开。我个人认为这样产业的发展，这样一种技术的融合，这样一种政策的放宽或者是融合的进步是不可阻挡的。今天即使没有电信的IPTV，今天即使没有所谓的三网融合，在我看来，我们要再次提出一个观点，其实技术的进步，乃至于互联网时代的到来已经不仅仅是一个所谓的三网融合或者是IPTV带来的未来发展和思考，或许时至今日，我们更要思考的是在这样一个背景前提下，我们面临未来的真正的一个全方位业态，甚至是行业格局的转变和转化。如果说十年以前我们来看三网融合，我们有充足的准备时间，到今天来看，如果我们仅仅局限于三网融合，我个人认为十年以后你们会发现更大危机来临的时候已经无可再来做一些给你喘息或者替代。

我今天从以下四个部分跟大家共享一下所谓三网融合来了我们要做的准备的一些技术层面的问题。第一，我还是想提出要应对三网融合，很重要的一点就是理顺广电内部关系。到底能理顺到什么程度？各个地方都不一样，体制不一样，关系不一样，资本结构不一样是最重要的，资本的力量还是很伟大的。但是，这个理顺也可以是相对的，也不是绝对的，所以至少要认清我们现在到底面临哪些内部问题。因为我一直有一个感受，我觉得要打垮我们，我的直觉是外部不一定能打垮我们，真正如果打垮我们的，其实一个企业也是这样，往往是来自于内部的纷争或者是来自于内部的斗争，这个是无人可救的，所以还是要审视一下我们面临这个问题。

第二，毫无疑问三网融合首先面前的还是通信运营商，通信运营商的竞合关系，我们必须在未来几年中发挥智慧去考虑它，我相信简单的竞争我们未必有优势，简单的合作人家不理你，也有人更多先把网络公司卖了，这是三网融合中很容易出现的格局，怎么样定位这样的工业。

第三，刚才蒋总也提到自身是最重要的，在自身规划的时候，我个人认为应该跳出简单的电信运营商，乃至于IPTV的局限，自身的发展和建设应该尽量考虑一定未来前瞻性，这一点也是华数这么多年付出的经验所得，或者说多多少少是这样前瞻性的一个受益者。

第四，华数呼吁了六年，2004年第一次提出联合发展，联合共赢，我前面加了四个字，就是放开心胸。坦率的说我认为合作很重要的一点在于自己的心态和别人的心态，心态是合作中一个非常至关重要的因素，因为合作是一种利益关系的重组，如果在这个过程当中永远站在自己的角度看，其实是不可能达成合作的，同时中国广电面临着四级办广电和全国广电格局分裂的格局，我相信在相当长的时间，不管是现在已经完成省网整合未来的发展，即使完成整合的地方也未必形成一条心发展，更不要说还是有很多地方并没有完全完成整合。同时所谓在国家层面也在考虑下一步全国整合，这样的整合错综复杂，等你整完了，其实行业发展机会也失去了。所以，在这个过程中肯定要两条腿并走，怎么样解决两条腿并走的问题？我认为首先是心态问题，所以我今天在所谓的联合发展前面加了这四个字，我个人希望从这四个方面再一次，其实很多观点都是老观点，华数十年以来的观点从来没有变过，只不过在不同阶段得到不同认识而已，所以在这个过程中我希望再做一些总结。

在这个过程里面公众知晓的东西就不多说了，双向进入、播控平台、新业态也是现在关注的热点，刚才这些已经讲过了，广电准备的关系。首先我想看一下我想说的第一部分，广电内部理顺关系问题，我理了三个方面广电内部关系，一个是播控平台，一个是台网关系，一个是试点城市、省、未来国家广电发展关系。这三个方面成为现在三网融合的焦点，坦率的说我并没有看到我们整个三网融合全业务的规划，但我已经很明显的感受到这三方面的关系在三网融合出台以后，广电内部的热度非常热，应该说某种角度超越了三网融合到底应该做什么的这样一个规划。

播控平台其实我想说一点，如何面对播控平台问题，我总结八个字，叫做正确定位、协同发展。这是在现阶段有点敏感的问题，播控平台由何而来，为什么要有集成播控平台？集成播控平台为什么掌握在所谓广电手上？集成播控平台定位到底是什么？这是我一直在思考的，我个人理解是说首先集成播控平台首先是面对内容审核和政治把关，集成播控平台到底是不是运营平台？我个人认为是值得探讨的。集成播控平台的根本性的意义在于舆论导向，在于国家的舆论控制，或者说是一种媒体性质在我们国家体制和特色下的一种特色的东西。反过来说IPTV原来规[FS:Page]定的是由电信负责所谓面向终端用户发展，如何来看这个角度和关系问题？第二，集成播控平台，假如说它是一个权力，或者说我希望今天有媒体单位帮我们把关，因为我们是内部论坛，我不希望内部行业探讨随意见到新闻媒体上，否则大家没法讲真话。我认为集成播控平台很重要的一点在于是一个行业之争的结果，坦率的说或许是工信部和广电总局为代表的两大行业在三网融合之争的一个权力象征的结果。看来说是广电赢了，因为集成播控平台在广电手上，不管在广电哪个手上，不管怎么样总是赢了。如果含着这样一种一味，我个人理解他究竟是拿集成播控平台来威胁有线网，还是作为集成播控平台形成两大行业之间一个竞合的平衡点，或者是平衡筹码，我觉得这个值得广电人，尤其是播出机构要考虑的问题。或许台网分离是一个现状甚至是一个趋势，但是我开玩笑说，一个行业还是有范畴的，甚至某种角度上来说，当你一个行业不行的时候，行业的任何一方都未必会最终受益。所以，从这个角度来说，坦率的说，我个人的理解，我觉得对方是做了有关充足的准备，其实我觉得大家应该都可以感受到。刚刚刘总也讲到了，广电做宽带致命的东西是什么？是出口带宽，出口带宽在通信运营商工信部策略是什么，广电做IPTV筹码是什么，是集成播控平台，广电对集成播控平台的策略和筹码又是什么？假设出口带宽形成了一个既定的行业资源的现实，出口带宽怎么就不是国家资源呢？在我看来觉得所有运营商应该以互联互通互为结算为规则，如果是这样，集成播控平台又是什么？问题就是如果出口带宽不是一个公平的国家资源，凭什么从集成播控平台角度来说对电信是一个全业务全网开放的服务？或许这个角度更多站在有线网的角度，但是我觉得其实是一个行业的角度。我相信我们在播控平台，因为杭州参与国家播控平台整个所谓在哪的一个调研城市的参与，上海应该也参与了，杭州、上海、哈尔滨三个地方参与。在杭州我亲眼看到了所谓行业之争的过程，当然最后结果是领导定的，所以我一直也有一点点困惑，就是集成播控平台到底应该如何理解的问题。

所以，在这个环境下，我认为毫无疑问集成播控平台，因为别人的事我们管不着，别人准备怎么制约我们，怎么制约宽带发展，我们管不着，主动权不在我们手上。反过来，如果面对集成播控平台，我认为毫无疑问，做是一定要做的，推是一定要推动的，不可能阻碍三网融合的发展。但是，我认为正确定位以后，就可以协同发展，什么叫协同发展？也仅代表我个人观点说几点比较可能具体的想法和建议。第一，目前集成播控平台当中有很多所谓的付费频道，这是我看到的在我们现在的IPTV产品当中。我们的集成播控平台集成的付费频道，在有线网当中是不允许公共落地的，它是一个销售的频道。如果是这样一种趋势，是不是意味着通过IPTV集成播控平台，频道的性质可以发生转变？第二，集成播控平台作为我的理解，应该是作为未来三网融合多业务新业态的一种发展的增量，这是我的理解，我认为一个行业要想真正的，三网融合要想真正做成功，华数一直在说应该创造新业态。如果是一种同质产品的提供，到底形成的是一种三网融合背景下的恶性竞争，还是形成一种真正引导一种新业态的创新，这个跟你提供的产品形态非常有关系。所以，我认为在所谓的IPTV集成播控平台当中，并不应该简单的强调已经被广电有线网家家户户作为这么多年党和政府的喉舌，甚至是作为半公益产品覆盖到每个家庭用户的直播电视，试问他对社会、对用户、对产业的增量、对融合业务的诞生有什么意义？所以集成播控平台的重点是不是应该在包括点播业务在内的新业务，创新业务，应用业务，这才是引导整个行业走向增量、走向健康融合业务的一个发展方向。所以，我个人理解，我觉得应该在集成播控平台的产品形态规划、本着有利于三网融合创新业态国家要求，国家领导提出三网融合不是要求国有资产贬值，不是要求国有资产恶性竞争，恶意流失，而是要求两大行业站在产业高度，站在行业高度，站在国家新兴业态发展高度来看待IPTV，包括集成播控平台，包括未来更多随着三网融合发展创造的新媒体、新业态。所以，要提出一些问题和思考的是说到底集成播控平台应该如何定位？如何创造新业态？如何形成产业的协同发展？我相信一个成熟产业里红海的竞争不是三网融合的本质，开创蓝海的新业务，不管是作为我们广电人，我们播出机构，还是作为电信人，未来终端应用IPTV的团队，都应该思考的问题。这是我想说的第一部分，集成播控平台，坦率的说没有结论，所以只能写八个字，我个人的理解是一种思路问题，是一种思考问题。

第二，台网关系，我也只能总结八个字。在我看来是唇亡齿寒，唇齿相依。甚至说的严重一点是唇亡齿寒、生死相依。为什么这样说呢？我觉得这就是我说的行业问题，我认为一个行业是不会死的，一个企业是会死的，所以行业的发展对企业的生死会带来至关重要的影响。坦率的说，最主要的愿意是因为广电网络前些年的垄断造成了一个不好的口碑，也坦率的说，更多的是形成了一种博伊德关系，而不是一种服务的关系。我认为网络传输服务商毫无疑问应该为电视台和包括我们电视台在内的未来可能有更多新媒体机构做好服务和传输，向终端用户提供这样健康的服务。但是，总有人，或者说整个一个行业的形态总让人感觉有线网络用户坏了叫你修修也那么难，叫你落地也那么难，你们这么垄断，都要求着你，搞个人跟你都能传，就让你没那么牛了。我认为这是两方面问题，第一我觉得毫无疑问，有线网络早在应该十年以前，早在应该三网融合政策出台以后，早就应该市场化，早就应该意识到你是广电产业中第一个被产业化、市场化，会无情抛弃到市场经济浪潮中的体制改革的对象，早就应该认识到，应该早就应该走出这一步，如何以一个服务者的心态面对电视台和用户。第二，我认为作为电视台，我认为很多地方电视台还是大股东，上海是一个例外，刘总刚才说是比较特殊的例外，电视台要么是大股东，要么就是爹，要么像杭州这样，是属于市场化机制下的控股股东，我们是并列单位，我们跟电视台是并列单位，但是在集团母体是统一控股股东，总之还是千丝万缕的关系。假如是这样的话，我和电视台同仁也交流，你今天跟广电说怨天尤地，就是自己的孩子都是漂亮的，说孩子不恰当，用夫妻来说更恰当，总是觉得别人的老婆漂亮。我跟电视台的同仁交流，当有一天你和全国网络运营商打交道的时候，未必滋味会比现在好手，你放心人家是全国一盘棋，全国一步策划，当终端用户数在他的网络上覆盖超过30%以上的时候，你就是弱势单位，你只不过是N个电视台，N家内容供应商之一而已，你有什么谈判筹码？你以为广电这样讲政治，不管怎么样都是一个爹，你说怎么办就怎么办，归根到底当地的党委政府会协调，哪一个频道落到了，还罗里巴嗦，不会的。香港盈科的今天就是中国电信的明天，这句话也不用说了，等到那一天中国有线网早死光了，不能等到这一天，三网融合如果走到这一天，中国广电网络就死了。我做过测算，流失10%的有线电视用户，全国每个网络公司都是亏本公司，大家自己算帐去。你的毛利率按照企业化运作有那么高吗？没有，这是一个微利行业，这是靠管理出效益的行业，或许杭州、上海增值业务做的比较好，甚至是靠增值业务撑利润，因为我们原有广电网络投入是既定的，所有存量资产都是既定的，流失10%的用户就是你的净利润。所以，不用等到盈[FS:Page]科那天，盈科现在是五五开，等不到那天你就死光光了，死到哪里去都不知道了，还有很多广电准备接轨资本市场，我觉得接轨资本市场之前很重要的一点就是考虑考虑我们有没有持续的运营能力，持续的盈利能力。很重要的一点是要保存量，我们和香港还不一样，今天我倒过来说这个观点，我们不能流失用户，我们流失10%就死了。怎么办呢？如果真正按照这种竞争模式，以后你在90%的有线电视用户，人家是10%的用户，我认为我们都是超级棒了，这么牛，一个市场你做90%，人家做10%，可能吗？我认为真正放开不可能，中国电信不是吃软饭的，人家是正儿八经的运营能力比我们强多了。怎么办？还是非常严峻的，当然时到如今也不要慌，无外乎两条路，第一条路，我觉得就是刘总说的要做增量，还是要有信心，广电网络的价值太低，这么优质的资产产生的用户改价值太低。我们现在每个用户贡献值平均不到30块钱，杭州高端用户才是60块钱。电信痛苦痛苦，他的座机费，宽带费，移动费，再怎么样，平均全网用户一定确保100块钱以上。如果有线网不说100元，能突破50块钱就可以经得起50用户的流失，我认为全国有线网平均就是25-30块钱。所以，第一毫无疑问要做增量。

第二，我认为要在竞争过程当中掌握竞争的技巧和主动权，因为现在看来IPTV比宽带热多了，大家有没有这个感觉？我是很有这个体会，和感觉，全中国现在是IPTV一片热门，从播控平台建设开始，一直到纷纷扰扰的内容提供商的涌动，上游内容供应商价格的飙升，现在可能反倒是通信运营商低调了一点。所以，从这个角度来说，我认为如何经营宽带业务，如何经营通信业务，广电内部为什么不那么热？这就是我想说的第二个措施，要想保住存量，要想发展主营业务增量，一定要打到对方的阵营，永远在你们家、在你们窝里争饭吃，你永远一定是减法。所以，我觉得或许中国广电人的思路，探讨的热点，关注的问题，关心的业务应该要转型，应该要想一想。当然，我知道总局都在做规划，找了很多人，可能华数也参与一些怎么做通信业务。但是，总局是总局，我们每一个有线网络运营者，最终落地都是要靠我们，在新形势下如何经营通信业务。刚才蒋总也分析了，刘总也分析了，我认为简单通信业务的经营对广电网络并不是那么有利，宽带出口不在我们这里，怎么解决？一定要解决。第二，除了宽带业务以外，通信业务怎么做？简单的VOIP是不值钱的，人家开放给你的是垃圾的东西，免费的东西，怎么做？你没有基础通信业务，这个也是一个困惑，这个困惑就不提了，不提也罢。为什么？很简单，我们开放给人家至少是广电网络传播全业务，人家开放给我们最多占他总量不到7%的增值业务，这个不说了，没有办法，就这么回事。但是，在这个情况下到底怎么符合三网融合政策取做通信业务，我们没有想明白，不是有答案了，有答案就好办了，但是至少要思考，要快速思考，要有这个考虑和对策。

回到台网关系我们认为要深刻的认识到，我们在浙江杭州电视台，杭州电视台毫无疑问是我们大股东，杭州电视台董事长是这样说的，我理解做IPTV的目的是保证三网融合在杭州有序竞争。这就是对集成播控平台的理解和定位问题，当然我们在浙江省电视台也是我们的股东，我们也在跟他们交流，因为其实很多东西要靠交流，全国各地电视台，我相信矛盾是不可回避，风起云涌，大家心里都有数，网络公司的人苦不堪言，电视台的人信心倍增，归根到底就是这样，怎么个办法？我认为一定要认识，首先任何事情都首先是一个思路问题，真的我觉得很想尝试一下，有一天你不要在有线网上传了，换一种运营方式，垄断对于有线网不是好方式，只是现在说这个话迟了，十年前就应该说这个话，应该用市场机制逼着我们在大家增值业务起步阶段，站在同一个起跑线上竞争。十年以前你不接受竞争，今天就会面临竞争被动格局。但是，时至今日，网络要想一想如何让电视台离不开你，这个可能也多扯了几句，我认为有线网络是非常有价值的，非常优质的视频资源。如何面向电视台提供更多的服务，而不是简单的做好一个传输或者说简单的向外部电视台要一个落地，我认为很重要的一点就是把你有线网络的价值让电视台感觉到是很好一种资源的一种互补和合作。举一个最简单的例子，电视台这么热做选秀，怎么就不能利用有线网更好的条件做，为什么人家一定要这么麻烦拿手机发呀发呀发，主持人在报呀报呀报，你完全可以提供比移动更好的服务，更好的展现，更低的资费，更高的分成比例，让人家觉得有线网是有价值的。同时有线网有什么技术发展手段，让电视台感觉到需要跟你搞好关系以得到更好的服务，这个多说无益了，大家可以思考。只有做到主动的发展，你不能要求别人依靠同情和连们来施舍你对集成播控平台的协同，这是不可能的，每个人都有不同角度，我也理解电视台，电视台的心态我也知道，一台多传有什么不好呢？还能多一块收入。但是关系是需要引导的，你要让他理解在短期内作为全网覆盖的有线网可以给他带来更大价值，当然这也其实某种角度也需要在竞合中达成唇亡齿寒的关系。天底下没有人天生除了你爹妈以外，没有人天生是要保护你的，没有的，只有你给别人带来价值，人家才会在乎你，就是这样。所以，这是一个我认为有线网络可能要思考的问题。

第三，现在也是纷纷扰扰，试点城市，省广电、国家广电关系问题，我也只能说八个字，统一规划、同步发展。总的来说广电行业吃了没有标准、没有规划的苦头，这是毫无疑问的，我认为这是一个方向要做。坦率的说很多业务，很多应用我们需要呼唤产业链的巨头，人家通信行业就出了一个华为、中兴，现在好象华为、中兴、爱立信，他们提供的所谓的技术标准或者服务也是这个产业发展壮大的一个原因。所以，我觉得统一的规划、统一的标准是需要倡导的。但是，又要尊重广电目前的现状，广电短期内是很难改变市、省、国家三个层面协同发展的问题。所以我个人的理解，比如试点城市跟省里一定要理解成试点城市成功了，肯定也是你省里成功了，全省的广电网络都成功了，肯定是你国家广电网络成功了，我想这一点道理和觉悟和高度，我想总还是应该有的。所以从这个角度来说，不要从一个角度去制约和局限另一个角度的发展，这是很可怕的一件事。所以，当这个家还没有完全理清楚体制关系之前，把每一个孩子都培养成一个壮年人，形成你这个家庭的综合实力，总比你扼杀每一个孩子，到时候落的大观园一样的结局，总要好很多。所以，我觉得如何鼓励，要发挥各地的优势和积极性，省里要鼓励试点城市积极性，国家要鼓励各省积极性，同时市里也应该服从，尤其是省网已经整合地方统一规划，同时要兼顾未来全国广电统一的规划和标准，我想这件事不是在一件事情上，包括现在在所谓的IPTV播控平台上，其实也是一样的道理，包括在网络整合上，我觉得都是一样的道理。所以，我觉得或许这也是每一个包括试点城市的广电，包括省级广电，大家都要去有一种站在对方角度思考的心胸和心态。因为这其实内部关系也是一个合作，所以我刚才说到合作最重要的是一个心态，心态是合作的关键。所以，从这点角度来说，这是我想说的第三个方面，所以理顺广电内部关系可能有的不当之处尽请大家谅解，就是一家之言，就是一个思路而已，就谈这么多。
对外，所谓的通信网，或者今天说[FS:Page]是通信网，未来我确确实实认为其实互联网时代对我们，包括网络在内，乃至于电视台媒体的挑战，对于我们整个行业格局的挑战，今天我不多说了，因为这不是主题，我觉得都是需要思考的。总而言之，我觉得有作为才有地位，掌握竞争的主动权。其实我刚才已经说到了一部分，我觉得无外乎要做到几方面，所有竞争的主动权就是别人没有的我要有，也就是如比说我等会儿可能在华数的方面讲到，原来没有IPTV我们要做互动电视，现在有了IPTV我们要做高清电视，等以后人家有了高清电视，我们要做三屏融合电视，等以后三屏融合都做完了，我们就降价，等降价降到你的行业市场份额到达一定程度，我们就换行业，只能这样。人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我退，我们就是要先人半步。第三，一定要对对手有一定制约手段，通信业务一定要做，三网融合前提下别光看着IPTV了，那是糊涂人，甚至是糊涂的广电人才每天琢磨的事，你应该琢磨琢磨怎么样在别人的领域和范围内真正有你的作为和空间。但是，要正确理解这句话，我个人提出这句话的意思是做通信业务的最终目标是为了保我们的主业，而不是为了做通信业务而做通信业务。你要知道做通信业务，你放心，目前为止三到五年内你不可能成为主流，未来能不能成为主流，我本人表示一个问号。你想要大举进军通信领域，大肆投资，大肆低价竞争，大肆直面简单的通信业务的进入，甚至去拣人家已经末尾的语音业务，我认为都是不可取的。如何做通信业务？我刚才说如何策略的、技巧的、有选择的做通信业务，做通信业务的目的是什么要搞清楚，做通信业务的目的我认为还是要保我们的主业，因为你不做宽带，你没有任何基于通信增值业务的可能，你就没有任何可以谈判的筹码。可能体现的市场最简单的就是宽带送IPTV，你是IPTV送宽带，当然我不主张这样做，IPTV送宽带送下去也是死，但是怎么策略的做。但是人家宽带送IPTV，你连IPTV送宽带都送不出去，那你就更死了肯定是这个样子。所以，考虑一下，我们能够做什么，能够为广电主业保驾护航，但是不要蛮做，不要硬做，你根本没有实力做全网通信业务的运营，甚至做宽带业务都有障碍。是不是我们一事无成呢？不是的，一会儿我会讲到具体业务。所以，我们要进入通信领域，要成为我们思考重点，但是目标是为广电主业保驾护航，同时争取增量发展。

结合华数的成长之路稍微聊一聊我前面自设自问的问题，在华数的成长中寻找到了一部分答案，也不是全部答案。第一，我们看一下华数十年成长史，我就不说了，我只是想说像当年做宽带，华数创造一个杭州模式，今天让华数再做宽带，杭州模式确实不可再生，时间不一样。同时，我想很简单跟大家报告一下华数主要几屏业务，就是三屏业务，这个也不多说了，和今天主题没有太多关系。我主要讲一下所谓华数跟大家特别有关的，在广电网上做互动电视业务，或者是广电新业态的筹划和思路，我们规划六方面业务，全媒体互动电视，直播交互电视融合业务，互联网与数字电视融合业务，通信网和数字电视融合业务，新业态数字电视业务，物联网与电视融资业务。这就是如何从有线网络互动电视主业延伸和发展到真正对这些产业合作伙伴或者说这样的多网多屏有价值的有线网络的新业态。因为时间的关系，具体的业务我就一概不讲了，大家其实有兴趣的应该说都已经去考察过。

我就讲一下高清，说一个消息，华数从8月25号会在杭州开一个百万互动全民高清的发布会，到8月25号开始之后，杭州因为我们当时做的是全网双向，所有机顶盒都是双向业务，8月25号开始我们将开通全网双向点播，原来是做35块钱高端用户，今天这个阶段成熟了，35块钱高端用户已经是30%以上，应该设置低门槛产品，我们面向全网低门槛开通互动电视点播业务，杭州180万有线电视用户，完成数字整转的是110万。另外就是全部提供高清机顶盒，不再发放标清机顶盒，现在两者差价只有几十块钱了，这也是面临二次终端不要重复投资的考虑。所以，华数将在我们决断系统，在我们总平台服务系统引入更多的合作伙伴，当然也不可能太多，我们要为全网服务能力，全业务发展，为我们整个后续的高清用户的发展来提供更加强大的技术保障。

后面就不多说了，就是所谓的新业态，说起来就没有完了。就看一个标题，首先交互电视要跟直播电视融合起来，互联网和数字电视融合，这个不多说了，华数淘宝在网上都报道过。通信网和数字电视的融合，这是我想说的一方面，我们如何做通信业务，这是抛砖引玉，除了宽带业务，除了基础电信的数据接入业务以外，如何在新业态考虑对通信网的合作、捆绑、影响、制约、发展。新业态数字电视主要是在电视频道如何利用有线网的优质资源，为电视台提供更多服务，也形成一个很好的商业合作模式，乃至于一个合作资源的互补和制约。物联网我就不多说了。

最后这个联合发展大家都充分理解了，我想就不多说了。就说一点，华数前期大家都知道，我们跟全国23个广电网络有广电网络联盟这样一个协会组织，接下来我们可能会将这个协会考虑做一个实体化的探讨，现在已经有十几个省网愿意大家共同来有一个实体，以便应对三网融合前提下广电网络解决出口的问题，互联互通的问题，资源共享的问题，业务合作的问题。所以，如果有兴趣的广电网络，大家都可以一起携起手来，抱团取暖。谢谢大家！