IPTV 银行业三赢案例

IPTV产业需要价值挖掘者,而这个挖掘者不完全在于运营商,不在于消费者,而在于站在第一线的业务合作者,因为他们有自己的利益诉求,同时又能了解消费者的需求,同时还能调动运营者的资源,以其为核心最终创造出三赢局面,而我们目前的IPTV更多处于单线程的买卖过程,而IPTV是需要运营的.

前几天结识了一位圈里的朋友,他告诉我,他在入这个圈之前是在银行工作,而最终入互联网视频这个行业,却是源于其曾经对IPTV的认知,而他当初所合作的一个IPTV案例令我感慨万千，于是便有了上述语言。

为行文便利，将该朋友简称为J先生。

J先生之前从事于某外资银行信贷部门，和电信运营商有着密切的信贷业务往来，而该地区处于外贸型企业密集地区，中小企业甚至台资企业众多。J先生的外资银行贷款虽然放贷条件及操作方式比国有银行灵活，但利息也相对较高。因此如何能保持高息的情况下在多者之间打造共赢成为J先生要解决的问题.

最终IPTV成为J先生打造三赢的关键

1、在电信所寻求的贷款项目中，J先生选择了IPTV业务的放贷,为了让运营商选择其高息贷款,J先生向电信申请了一批IPTV终端,由其来进行市场推广，并每月支付电信IPTV的相关使用费用。

2、面向中小企业的贷款需求，J先生在提供贷款的同时，不仅免费为客户安装IPTV终端，并每月为其支付相关的IPTV使用费用。

在这个案例中：

三方获利情况

1、电信运营商，在获得贷款的同时，解决了IPTV的用户发展问题；

2、中小企业，在快速便捷获得企业发展所需贷款的同时，获得了IPTV的免费使用权；

3、J 先生，依托外资银行的高效率流程,保持了贷款利率的稳定，而双方支付的利息的获得远高于他所付出的IPTV的使用费；获得了来自贷款客户的满意度，可维持合作的继续。

当时问J先生，为什么会想到送IPTV，J说，作为银行虽然有很多回馈用户的礼品，但无论是手机还是其他礼品，在市场上均较为普遍，不仅价格透明，而且容易和客户已有物品产生重叠，难以凸现其价值。而IPTV的优势在于: 1、在市场上还较为少见，拥有客户少，不易重叠；2、贷款客户大都有大家庭，即使自己不常使用，但家人会经常用，IPTV价值易于放大，3、从性价比来看，IPTV一年才几百元钱，想必动辄上千，客户还看不上的手机的礼品太划算了。当然,最重要的是对于企业来说，外资银行的快速批贷流程是他们最看重的，至于IPTV 则是弥补他们对于高息的一份补偿。

最终仅J先生一人就发展了数百用户，因为这里不仅包括贷款客户的赠送，而且由于此部分用户均为高消费用户，他们的使用无形中起到了口碑效应的连带，带动了周边人群的安装。这对于电信运营商的IPTV发展也起到了极大的推动。

市场的创新来源于真正面向消费者的工作压力，很多点子可能不是坐在办公室里想出来的，而是逼出来的。IPTV其实也只是工具，但关键在于如何找准切入点，希望这个案例能给众多的从业者以更好的启迪。