三网融合业务的开展，必将对网络和终端设备带来一次升级。但是设备的升级必须与运营商业务紧密结合起来，以避免盲目性。
目前，由于运营商在数字化整体转换、双向网改造过程中付出了大量的资金，而用户习惯的培养、商用潜力的开发还需要一个过程，因此在增值业务系统部署上，设备商需要作全面通盘的考虑。
拿NDS中国区业务拓展副总裁王春水的话来说，设备商所要做的就是“想运营商之所想”。三网融合的深入发展要求运营商更快速高效地部署增值业务，否则他们很难回收之前付出的大量成本，对于设备商而言更是如此。
以中间件产品为例，在数字化整体转换初期，由于市场条件和需求等问题，中间件方案和产品经历了一个认知过程。但随着业务拓展和需求的不断提升，很多运营商已经对中间件企业提出了新的要求。中间件软硬件的升级和更改将对增值业务部署发展速度产生决定性影响。
所以在三网融合的背景下，设备商不仅要研发出符合运营商业务要求的产品，而且更要为他们做好前瞻性的技术开发，以随时满足不断变化的市场需求。
提供前瞻技术开发和本地化战略
提起NDS公司，很多人都会认为它仅仅是一个CA提供商，其实除了CA这个光环之外，NDS还有很多闪光的技术与产品。日前，NDS中国区业务拓展副总裁王春水在接受《中国电子报》记者专访时表示，面对中国不断向好的经济发展形势，面对三网融合实质性发展的产业趋势，NDS将加大在中国的战略投资力度，并通过组建新团队、加强本地化支持等方式，以全球领先的CA、DRM、中间件、前端分发系统、互动增值业务等技术和产品，为运营商的多业务运营提供支持，为中国的三网融合贡献力量。
将NDS定义为CA提供商有些偏颇，因为从全球看，NDS针对互动电视的软件和解决方案非常多，CA只是NDS业务的一部分。“NDS是全球互动电视软件和解决方案领导厂商，业务包括CA、DRM等安全保护系统、主打DVR技术的XTVDVR以及针对多用户高级业务的MediaHighway中间件系统等。”王春水说。
他认为，中国正在推进的三网融合给NDS带来了机会。有线电视数字化整体转换之前的模拟网对运营商来说可进一步开发的空间有限，只有形成规模化的数字化网络，运营商才会有更大的增值空间。在三网融合的大环境下，广电一方面在快速推进网络的数字化、双向化进程；另一方面也在积极进行网络整合，这就给运营商开展互动增值业务提供了基础，同时也给NDS这样的互动电视解决方案提供商带来了发展的契机。
王春水介绍，加大在中国的投资力度是NDS的全球战略，主要体现在以下几个方面：一是增加开发团队的人员。为了适应快速增长的中国数字电视市场和三网融合新形势的需要，NDS进一步扩大对中国团队与基础设施建设的投资，在过去的12个月中，NDS中国员工人数同比增长73%，同时，NDS还引进了有经验的高管团队。
二是持续不断地将NDS的全球开发工作从以色列、印度转移到中国，并为中国市场进行本地化和定制化开发。
三是加强本地化服务，使运营商享受到的服务与中国本土公司提供的服务没有差别。
四是积极参与技术标准的制定。基于在中间件领域的技术积淀，NDS参与了由国家广电总局主导的中间件标准的制定工作。
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