推动看高清电视新理念-专访多可视老总

主持人：今天非常感谢各位领导，各位媒体朋友能够来到这里，在会议结束之际，我们进行这个专访，希望大家有更融洽的沟通和交流，我们的专访现在开始。

天天放送陶总回答问题

访谈现场

重庆有线郭总回答问题

陶立保：从节目来讲，时效性应该说我们通过这次努力，包括刚才说的用NDS技术保证正版。机顶盒里面的节目自己是拿不出来的，就算是把硬盘卸下来也是不能拷贝的。

记者：DOX多可视高清影视娱乐服务所提供的节目，是分成还是一次性支付版权费买断节目？

陶立保：两种都有。

记者：DOX多可视采购节目成本多少？

陶立保：一年节目的采购成本大约是几千万。

记者：你们估计市场达到多大容量才能收回投入？

陶立保：这个是要我们合作方一起来定价，我们会根据用户数的量来定，这也是一个乘数关系，如果价格低的话，用户数要比较多，价格高的话，可能比较少的用户就可以达到。

记者：那么现在价格还没有定吗？

陶立保：不是没有定，而是说现在价格还没有公布。

郭锐：也是看看市场，应该说今年到年底，有一些集团等高端客户，因为他们比较感兴趣，我们前期通过直销渠道在做推介，整个市场还不错。当然，这个东西不像我们普通的数字机顶盒和标清的机顶盒，所以目前这个群体还是在相对比较小范围内。所以价格我们会在1月1日正式公布，那时候是一个组合的套餐，可能会把高清的频道，甚至高清的付费频道，通过多种组合化打包推给用户。

记者：重庆作为一个试验的地区，你们在推广上有没有比较好的优惠？

陶立保：这应该不是试验地区，就是全国第一个正式启动的地方。

记者：为什么会在重庆第一个落户？

陶立保：因为我们最早做中央电视台高清影视频道的时候，重庆有线电视网络有限公司是卖得最早的，也是销售情况十分乐观的城市，这就是基础！我们觉得重庆人比较喜欢娱乐，而且电视消费比较高，有这样一个文化氛围。同时从硬件基础上，我们DOX多可视高清影视娱乐业务采用的加密系统和重网的一致，硬件改造成本十分低廉！当然，最重要的是从市场销售的敏感度和投入，因为重庆有线在这方面投入最大，包括我们现在与他们市场部一起合作，制定方案，价格、促销等，他们都非常的投入。

郭锐：一个是重网整体网络品质在全国来说是不错的，另外就是因为用的加密系统，NDS，跟他们一直在合作，这是硬件上，软件就是团队比较好的沟通。像去年的华诚，我们销售是全国排名第一的。当然，一方面团队努力，另外，重庆这个市场有高清内容需求的市场。

记者：今年中央台包括有些地方台都开通了高清频道，像你们新推的多可视是否兼容，比如要看其他高清电视频道？

郭锐：DOX多可视其中最基本的功能就是高清机顶盒，收看高清频道没任何问题，其他实用功能才是它的亮点。今年重网准备把所有十套高清频道全部落地，这样的话，就会增加北京、黑龙江、广东、深圳、浙江卫视，加上现在的湖南、江苏等，可能会考虑再引入一到两个付费的高清频道，这样可以形成高清内容的集群，然后通过不同方式推向用户。我可以预见，明年我们的高清会是一个发展的拐点。因为天天放送他们不做盒子，这个盒子是在韩国做的，我们实际上最终是提供服务，这个盒子我们也可能考虑在国内量产。

记者：DOX多可视与市面上的高清播放器有什么不同。

陶立保：消费者购买了高清播放器，然后去下载高清电视、电影来播放。第一个问题：盗版！盗版影片，质量是没法保障的。DOX多可视高清影视娱乐服务是与重网一起合作的，作为有线用户来说，是相信从重网购买这个服务，而且我们签了5-7年的合约。可以长久提供后续服务。更重要的是，我们和全球各大节目提供商签署了正版节目引进协议，最新、最好的节目会源源不断的进入DOX多可视多功能高清机顶盒。对于现在的免费节目，你可以到网上不花钱，在网上去找，但是不一定找到最好的，可能字幕也不一定对，这个难题是大多数人不想面对的。

记者：盒子的采购由谁来完成？

陶立保：重网。可以理解为，重网是移动，我是移动的一个增值服务提供商，里面有很多服务，我只是其中一个服务提供商。

记者：顺便说道刚才讲的产业链问题，重庆有线做的TV+消费推广模式是不是你们更看重的？

&n[FS:Page]bsp;陶立保：对，我们合作有硬件和软件。软件这方面，我说得很具体，市场部的工作人员很积极，他们想出了很多推广方案，DOX多可视还未上市，就已经预售出去了不少。重网经营的理念非常超前，他们TV+的推广方式，做的很成功，销售额持续增加。此外，我们双方合作非常顺畅，任何难题都非常快速的解决，各项工作的推进也超乎想像的神速。

记者：从我们角度来讲，数字转换是为了释放更多的消费力，为用户提供更多不同的全新体验，我们自己定位为视频的服务，特别是视频高端服务，我想在有线网络上具有其他任何传输方式不具有的优势，现在老百姓要求越来越高，从模拟到数字，同时现在对声音和图像的要求很高，我们最近做过市场研究，在已经定购的标清互动用户里面，对我们最满意的就是――声音！这出乎我的意料，因为在这上面看，质量比在互联网上看要好很多，尤其在互联网上看可能成本低一点，但花费时间很长。我相信我们在1月份DOX多可视正式价格推出来后，有很多高清的发烧友会去喜欢。我们一个小时的高清内容也应该不到一块钱，这就非常有吸引力。

记者：BT，包括现在互联网推的高清与你们的消费者不是一个人群，有钱人也不一定会弄BT。

郭锐：你知道，最近国家有关部门关闭了200家BT网站，将来想免费下载节目不会那么容易了，我们现在也在倡导，知识产权的保护，一种更加合法，更加有体验品质的精神文化消费，因为在街边买盗版的人群肯定还不是DOX多可视目前的消费人群，但随着经济的发展，一定会有转变，因为老百姓也有追求需求的体验在里面。其实我们的产品，我觉得是一种消费体验的产品，追求这种品质，可能是我们与其他定位不一样的。

陶立保：有些人喜欢从网上下载影视节目，一是他们有时间，二是他们喜欢众里寻他千百度。但是对于大多数消费者来说，还是喜欢比较方便快捷的看到好的节目。就像咱们去看电影，花个几十块，看看大片，视觉、听觉全部被满足。我觉得大部分老百姓对技术不是很关心，只要是好看的，价格合理，就会被接收。我们说DOX多可视全是正版节目的唯一目的，就是我们提供的节目质量和服务是有保证的。而且价格核算下来，不见得比买碟贵。

记者：现在500G的内存，存放周期大概是多久？

陶立保：大概一个月。

记者：可能后面要清掉，按那个时长是不可能看完的。

郭锐：看了的，先出去。

记者：有一个智能的作用？

郭锐：先看先出，可以预设，其实就是院线下线的概念，上了以后，就先下。

记者：我想问一下，作为传统电视，实际上带给我们观众是被动性的收看方式，多可视这样的高清业务对重庆观众收视而言，会带来哪些不同的地方？

陶立保：有几个，一是多可视服务里面有两块内容，一块是每个月提供的与全球同步的电影、电视剧以及娱乐节目，这块完全是纯新的体验，相当于把DVD的商店或者是高清音像店带回家，随时可以看，跟看DVD一样，很方便，这是点播这块。

第二块是时移功能，比如说看世界杯的时候，早上很早，3、4点钟，那使用多可视就可以不熬夜提前预约录制，消费者也可以把一周的电视剧提前预约录制，然后周末一次看个够。比如包括有时候接个电话，上个厕所，又不想错过精彩内容，就可以使用DOX多可视的时移功能，或者说左右时间功能。

记者：您能不能给我们举一个例子，比如我们在看一个新闻节目，可能老年观众没听清楚新闻播音员说的东西，或者有一个画面我想再看一下，怎么办？能不能通俗的讲一下？

陶立保：我们这个多可视有一个功能，当你换到任意一个频道的时候，它就会自动录制这个频道的节目，用户通过摇控器上的快退键，就可以回到你想看的地方再看。这点，就像我们看DVD影碟机，DVD的精彩镜头或者对话没看清楚，可以快退一样。操纵电视频道的节目就这么简单，用户不用做任何事情。

记者：最后一个问题，现在定价是怎么样的？因为1月5号，观众就可以买到高清机顶盒，定价是怎么样的，每个月的收视费是怎么样的？
陶立保：这个问题得问郭总了，因为所有销售、定价都是重网在做。

郭锐：所有高清正版这些内容一个小时一块钱都不到，和电影院相比，2个小时就差不多50块钱，所以这些进电影院的人，不是说不要去看电影，而是少去看一次电影，就可以支付一个月的DOX多可视的服务费。

记者：现在的购买方式是怎样的？

郭锐：购买方式是多种的，我们也在考虑通过银行的网点来进行购买。

记者：那么与平板电视商有没有合作？

郭锐：我[FS:Page]们会考虑与家电厂商和卖场搞这种营销合作，比如买一个全高清的平板，我们可以送一些优惠。

记者：假如我是一个消费者，我现在最便捷的方式是怎样购买？

郭锐：当然是拨打96868，我们会上门服务。

记者：原来高清是多少费用？

郭锐：高清机顶盒单独售价是1999。

记者：刚才说的十个高清频道的整合是在什么时候？

郭锐：元旦左右。

记者：现在关于区县的网络整合是什么时间？

郭锐：按照市政府的要求，是明年9月份以前全部整合到位。

记者：和其他商家的这种打包，在原来的基础上有没有增加？

郭锐：打包的费用比单个月的费用要低，我们会有一些优惠，1月1日正式上市之后，会有详细的资费价格出来，今天只是一个发布会，也是市场预热，接下来会有一些高档小区的推广活动。

记者：在国外，一般是什么水平，有线付费业务人群有多少？

郭锐：实际上我们跟国外的情况有一些区别，我们今天发布的DOX多可视高清影视娱乐业务，这种加载在有线电视网上的PUSH VOD高清业务，在全世界是第一个。我们双方团队都是采取低调方式，本来也是想请广电总局来的，我们觉得这是一个商业行为。而且我们最近在研究，我们400多万用户，除了主城100多万用户以外，还有300多用户是在区县，如何去改造，实际上区县还是有很多高端需求的。就拿现在我们重网的互动点播业务来说，是用户在家中的机顶盒中点播节目，对用户来说可以看，可以选，可停，对他来说是透明的。只不过我们换个思路，DOX多可视的节目内容是推送到DOX多可视多功能高清机顶盒内的，这极大地降低了我们进行高清节目点播的成本。下一步，广电有NGB下来，我觉得这就是对NGB最好的诠释。将来真正的所谓的带宽，以前讲10兆已经很厉害了，现在是讲1G，只有广电可以很快提升，我们可以利用现有资源快速的进行布置。

记者：我想问一个问题，你觉得电影下载以后，你看的时候是可以录像的吗？

陶立保：不能输出，可以暂停、快进。就是说，我们提供的节目，用户只能看，但不能保留。

记者：但有一个录制功能？

陶立保：录制功能，是让用户录制电视频道正在播出或者即将播出的节目。

记者：就是说录了之后只能存在多可视里面。

陶立保：DOX多可视高清影视娱乐服务，是不需要录制的，所有高清节目通过有线电视网直接进入家庭，消费者只要定购了DOX多可视高清影视娱乐服务就可以收看节目了。这部分内容是不需要录制的，用户可以录制的，就是现有的电视频道内所播出的节目。就像曾经家用录像机一样，你自己想录什么就录什么，不同的是，原来是路在录像带上，现在是录在数字硬盘上。

记者：那录了之后可以导出来吗？

陶立保：不能，这就是版权角度讲，用户没有拥有功能，只能是观看功能。

记者：那么录制之后可以保存多长时间？

陶立保：点播这块是保存一个月时间，但录制这块是没有限制的。

记者：现在对于网络有没有什么改进？

郭锐：我们广电天生丽质就可以做这个东西，不需要做什么改造。

记者：就是不做双向，可以直接收看节目？

郭锐：双向的话，效果更好。消费者，除了购买套餐外，还可以通过双向网络来单次点播最新大片在家中观看。

记者：就是说以后网络只要改成双向，就可以用双向单次点播最新高清电影？

郭锐：目前重庆主城都已经改了，将来用户在家中单次点播电影没问题。

陶立保：就是终端是支持双向业务的。

&nbs[FS:Page]p;郭锐：国外是做得挺好的，国内我觉得过多的追求更新的技术，适用性不好。

主持人：通过今天的专访，相信大家对多可视也有了更多的了解，我们的专访到这里就结束了。