三网融合：3G后运营商注意管

如果把最热闹的行业排序，房地产可以排第一，通信业可以排前三。从3G落地到移动互联网、物联网，再到今天的三网融合，新概念层出不穷。一度有了一种错觉，总怕一觉醒来错过了时代。细细品味这些发展历程，总有许多关联。

　　3G带来最大的变化是什么？是新业务吗？从08年6月开始，重组和3G牌照的发放已经快2年了。目前竞争最激烈的依然保留在以成本为核心的语音竞争与馈赠竞争；增值业务发展拔苗助长的情况日益严重，甚至作假成风。

　　各地的运营商，眼光紧盯了市场份额和KPI绝对值。为抢夺用户，集团客户越来越重要。集团客户是一个团体，策反一个集体，一下子就策反了一大批，可谓是四两拨千斤。也正是如此，集团客户的竞争也变得最为白热化。送话费、送手机、V网降价等招式一下子就都拿了出来，甚至在信息化开发费用上也是一句豪言“免费”，给未来合作留下不少漏洞。

　　且不说竞争的具体过程，原先的两雄争霸变成三国鼎立，这种三方博弈的稳定性弱于两方博弈。用户的选择权也变得多了，一时间可以左右拿捏，冷眼看电信、移动、联通三家斗法。也正是如此，未来运营商的营销成本将居高不下。

　　所以，目前来看，3G最大的差别是竞争数的变化。如果还是过去移动联通的两家之争，即使发了3G牌照，也不会有如此激烈的竞争。

　　千呼万唤的三网融合马上要来了，似远又似近。三网融合有什么变化？坦白说，是市场又多了一个搅局的主体。产业一旦融合，两个产业的参与者合并到一起，大家一起抢夺蛋糕，一起享受全业务、全竞争时代。

　　今年搬家，在新居的小区要拉宽带。可惜电信只有ADSL，价格高，还要付每月的月租。电信还捆了天翼套餐，说实话，家里电话已经很多了，实在是不需要天翼。但是小区只有电信一家运营商进驻，怎么办呢？忽然想起广电宽带在厦门做得不错，小区又有有线电视网络。于是尝试申请了广电的宽带业务，果然可以上网。网速稍慢，价格便宜不少。于是，我也开始体验了一把广电的业务。我现在公司用电信、老家用铁通、厦门家里广电的宽带业务，另外用了一段时间网通（联通）。也是对比得不亦乐乎。

　　电信宽带铺设最广，虽然只是管道，却收益不菲。有很多小区，移动和联通都没有线路，这种情况下，电信就是局部的垄断，用户没有选择权利。广电的进入，直接就分流了这些小区的用户，实际上是侧面扩大了用户的选择权。

　　宽带是用户的刚性需求，是用户上网的必然通道。用户可以为通道买单，却需要给用户不同的选择。运营商之间的网络有差异，价格有差异，恰恰是给了用户不同的选择。不同运营商的战略选择是占据自己的细分用户，把管道价值发挥最大化。

　　电信的宽带会有人选，广电的也会有人选，用户的出发点不同。如果电信因为广电低价而降价，就会得不偿失。

　　3G后的市场，到处是因为新竞争对手的介入，处处燃起了降价的浪潮。用户选择权增加的同时，也在损坏运营商的内在竞争力。用户要的不只是降价，还有运营商管道的品质。