终端基础建设是保障
事实上，在09年以前，中国电信甚至连移动运营的资格也没有，虽然合并了当时中国联通的CDMA2000网络资源和用户资源，对于连移动通信经验都不足的电信来说，如何快速地扩大网络覆盖范围及发展终端用户着实是个棘手的课题。
这场突围赛，中国电信采用了“两手抓”战略：一手抓基础网络建设，为不断增长的用户提供更多的网络承载量;一手抓终端社会化进程，调动3G手机厂商的积极性，为未来不断增长的潜在用户提供更多的终端选择。得益于CDMA2000网络性能稳定、便于演进、后向兼容的特点，经过大规模扩建和升级，据中国电信今年3月份官方公布的数据显示，中国电信3G网络已覆盖所有县级以上城市，并通达中国20000多个乡镇，而县以上城区家庭有线宽带已经全面具备4M接入能力。
在终端合作厂商中，三星扮演了一个很重要的角色。作为全球第一个推出CDMA2000手机的厂商，三星在2000年就推出了全球首款CDMA 2000-1X 手机。三星为中国电信CDMA2000试验网的测试和首批终端招标提供了4款产品。 “三星在CDMA技术应用上有着全球领先的技术优势。”中国电信相关负责人表示，从2G到3G不是简单的跨越，它包含了技术的跨越，同时还包含了市场的跨越，中国电信已经拥有最成熟的CDMA通讯网络，当下，更重要的是有相应的设备来支持这种网络的应用，并引导中国3G市场的运行。无论是技术实力还是品牌魅力，三星都足以扮演这个市场引导角色。
另外，中国电信不仅频频针对终端厂商开展3G手机招标会，为其终端用户提供丰富的终端选择;并且还着眼于未来，与相关设备厂商共同联合设计未来用户使用的产品。2010年3月，中国电信倡导成立了由高通、三星等100余家单位参加的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”。
终端掌控促用户争夺功不可没
正是因为终端普及在CDMA EVDO产业发展进程中的有着重要推动作用，中国电信大力发展终端厂商合作的基础战略价值得以显露。工信部数据显示，截至3月底，中国电信、中国移动、中国联通3G用户份额分别为30.8%、42.5%、26.7%。其中，中国电信30.8%的份额均来自于3G市场的精准客户。
这些成绩一方面源于“天翼”品牌运营得当——首家3G通讯服务的推出和精准营销定位帮助目标用户记住了这一新事物;另一方面，极力解决CDMA EVDO产业发展中终端的瓶颈问题，全面发展手机终端企业合作有效帮助电信圈地3G用户。
当然，终端设备在给电信运营商带来用户的同时，3G在中国的发展也给了终端生产商市场占位的契机。作为最早进入也是最具实力的手机终端厂商，三星凭借远瞻的战略眼光获利匪浅。有数据显示，2009年，三星手机在中国EVDO终端市场销量占46.72%，销售额占48.32%，以近半数优势占据主导地位，不论是品牌形象树立的价值还是产品销售的直接利益，三星都让其竞争对手感到追悔莫及。
可以说，三星在CDMA方面的大力投入极大弥补了中国市场高质量3G终端机选择性不大的空缺。在三星CDMA2000终端产品中，我们可以看到包括三星自主开发的bada智能操作系统的Wave(澜系列)、Windows mobile系统的智能机i329、Android系统的i899，以及主打音乐功能的M519、M609、面向高端商务人士的W799、W709和面向时尚人群的F339和F619等多系列产品，这些都大大丰富了消费者的选择性。
让更多的终端厂商更加积极的投身CDMA产业，以更优质的终端吸引和团结3G用户，中国3G的未来才会更明朗。
应用突破扭转未来鼎足态势
未来，3G终归还是要回归应用，而应用的落实，实则是需要促进整个产业链的整合。当终端和网络建设有了一定的基础后，消费者将更多地通过3G使用各种数据业务：音乐下载，视频收看、电子支付、手机游戏、无线宽带网卡等一系列新功能的使用将给消费者带来更丰富的手机使用体验，也给3G产业链厂商带来足够的利润。
在支持3G带来的新兴应用业务上，三星投入大量经费用于终端机型的研发，09年推出了不同应用功能的EVDO手机：EVDO/GSM的双网双待W709，音乐手机M609，双模手机W239，时尚设计手机F539以及智能EVDO手机i329。除此之外，三星推出的新一代双网双待EVDO手机“臻品”W799更是成为销售终端的明星产品，而人气火爆的Wave(澜系列)智能手机则给3G业务应用实现带来更多的可能。三星电子负责人乐观的告诉记者，未来基于Andorid系统下的三星智能手机将给3G网络应用带来更多的惊喜。
据悉，在GFK公布的调研数据中，CDMA2000市场占有率最高的十款手机中，有6款为三星手机，前5名分别为三星F339、三星W589、三星W799、MOTOROLAXT800和三星F619。三星与电信的合作已经为双方带来一定可观的利益，未来，拥有成熟的技术及强大研发实力的三星在与中国电信的合作过程中，势必将给予自己和中国电信更广阔的机会。
更多的手机企业和更多的第三方应用服务企业将壮大整个3G产业链，谁的眼光更精湛，谁的竞合能力更强则能在产业链多方竞争中胜出。
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