中国电信公众客户部总经理张新日前表示，2010年下半年，中国电信将会以70-2000元的中档EV-DO手机为聚焦点，实施智能手机与功能手机并行的策略，以此刺激中国电信3G用户的快速增长。同时，张新还表态称，中国电信“打破头也要进校园”，积极争取将EV-DO手机作为今年校园推广的主打产品。
终端发展总思路：聚焦700-2000元中档手机
近日，针对CDMA终端下半年发展战略部署，中国电信公众客户部总经理张新表示，中国电信会继续发展明星高端机，但会更加注重发展700-2000元的中档手机。
据了解，为了提高3G网络的利用，发展3G用户的增长，中国电信在上半年已经就3G网络和WIFI网络进行了调整，同时也对3G上网卡的资费进行了一些优惠调整。
据张新透露，目前，中国电信更加注重Android及Windows的操作系统，更加注重利用其应用商店“天翼空间”，据此，中国电信将会对突出Android、Windows等智能手机和应用平台之间的协调发展，同时针对功能手机做一些聚焦性的预装。“例如我们选择用户最喜欢的10到20个进行预装，通过简单的方式实现下载，尤其是FeaturePhone，最重要的就是预装。”
在渠道建设上，张新称，中国电信“不能忍受国代、省代、地代、县代、店代等五级以上的系统。”他表示，中国电信将继续尽量“压缩销售层级，同时保持自有渠道和社会渠道补贴政策的一致性。”
据悉，中国电信目前有6万个渠道网点，其中包含中国自有的2万多个营业厅。到今年年底预计终端销售网点将达到7.5万家。
补贴终端详做法：1.8亿宣传费刺激3G销售
为了大规模普及3G智能终端市场，争夺3G用户，张新称，中国电信将在全集团范围内，对3G补贴政策做出调整，加大对3G的优惠力度，以及加大和手机商的联合销售。
据张新介绍，“从5月到10月，在3G销售的宣传上，集团公司会拿出1.8亿元进行宣传。该轮宣传主要是突出形象和重点业务，首先肯定是宣传网络，其次是应用和功能，第三个就是互联网手机概念的突出。”
同时，中国电信会进一步调高对3G手机和套餐的补贴。“从5月份开始，所有的补贴政策向3G倾斜10个百分点。总体原则是，如果原来2G补贴是20%，那么现在3G要达到30%，如果原来2G补贴是30%，那么现在3G要达到40%，对于不同区域，不同合作形态，基本上都是要求比2G多10个百分点执行。”张新说。
除此之外，中国电信还将继续实施终端补贴券和话费补贴券两种补贴方式，构建自有渠道和社会渠道补贴的一致性。“渠道商即便不能使用到中国电信的销售支撑系统，也一样可以拿到补贴券。”张新承诺。
TOP10进3策略首曝光 800营业厅“引商入店”
据悉，在对渠道的部署政策上，中国电信“TOP10进3”策略也是首次曝光。
据张新介绍，中国电信已和全国的连锁店进行了合作，同时在各个省、市选择当地的TOP10的店中的3个店进驻。据了解，目前中国电信在80%的本地网络中，都实现了这个目标。同时，中国电信还将利用自有店面，对渠道商和手机合作伙伴进行支持。
另据了解，中国电信拥有43个旗舰店和一级营业厅，387个二级营业厅，都是规模比较大的店面。“下阶段我们将会拿出800个营业厅进行‘引商入店’。”张新介绍说。
此外，张新还表态，下一步将对自属营业厅进行改造，从设计、装潢和布置上营造卖场的感觉。同时，还会对营业厅工作人员进行培训，并给所有二级以上营业厅配上高端手机演示。“我的营业厅也可以给商家不定期提供免费的场地，按照更适合消费者的习惯进行装潢和配置。”张新承诺道。
打破头也要进校园 EV-DO手机成校园主打牌
中国电信一直很重视校园市场。据了解，下半年中国电信将联合手机商进行“联合进校园”促销活动。目前正在积极部署中。
据张新透露，在校园市场上，中国电信将会以EV-DO手机作为其主打产品。“我们去年做了几十个学校的‘一机通’用户，今年我们学校市场的目标是乘以10倍，会做几百个。”张新说。
据了解，中国电信“一机通”业务主要涉及市场在中国南方，即中国电信传统固定网络优势市场。“南方的大部分学校，是中国电信的范围，我们的Wi-Fi和有线宽带的覆盖率，超过80%，我们会提供给学生一揽子解决方案，用我的手机、Wi-Fi、宿舍账号，有线宽带、无线宽带、Ev-Do手机，价格一定是很优惠的。”张新介绍说。
之所以“打破头也要进校园”，张新表示，“并不是指望从学生那儿挣钱，大家知道学生的ARPU值是很低的。只是学生对3G业务的敏感度很高，而且很活跃，这其实是对未来市场培育的必需。”
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