“7.8亿手机用户是不容我们忽视的市场，规模是一切增值业务的基础。”作为广电行业的排头兵，华数集团总裁励怡青毫不掩饰对通信市场的期待。
2010年6月22日，华数在北京宣布其全国首个3G手机电视集成播控平台通过验收，正式开始进入商用阶段。而这一天，也是三网融合试点方案最后上报的日子，试点城市名单已经确定。华数作为广电行业首推的广电运营商技术合作者，从来没担心过是否能成为试点的问题，试点仿佛早已是囊中之物。而首个3G手机播控平台，正是在这样的前提下推出，华数整合产业链、一路抢跑的意图明显。
硬生生插入的环节
现在3G手机电视的产业链，由于内容监管的需要，硬生生地插入播控平台这个环节。而有了这个环节后，产业链上的利益将会重新分配。
在过去几年中，产业界谈论3G时代产业链的变化时，一个共识就是将会进入电信运营商一家独大、强者横强的时代：整合手机终端，整合各种应用，直接面向消费者。
而现在3G手机电视的产业链，则由于内容监管的需要，硬生生地插入播控平台这个环节，这个播控平台的上游是内容服务商，下游则是电信运营商，而这个播控平台也将起到重要的整合作用，特别是对上游内容服务商的整合控制能力凸显。如果说在2G时代，内容服务商都是围绕着电信运营商转，而现在的3G手机电视，内容服务商更要努力“讨好”华数。
而且，从对内容监控的角度出发，电信运营商如果提供3G电视服务，就必须与这个平台对接。据悉，集成播控平台负责内容审核入库、搜索以及监播，整个集成播控平台分为直播、点播、信源监看及检测四大系统。
硬生生地加入这个环节之后，产业链上的利益将要重新分配。
首先是电视内容的定价权发生变化。以往是电信运营商与内容服务商共同确定价格，而电信运营商定价的权力更大一些。而未来，3G电视服务的定价将是电信运营商、播控平台、内容服务商共同商议。谁对价格拥有更大的话语权，现在还难以确定。
其次是内容服务商把内容提供给电信运营商，然后双方谈一个分成比例。现在是由华数与电信运营商去谈分成比例。“我们会在五五分成的基础上略有上下。”励怡青表示这需要跟每个运营商具体地谈，最后分成比例的确定还要看谈判的结果。而华数集团副总裁赵志峰则向记者透露，由于运营商一向强势，与运营商的谈判并不容易。现在与联通的合作已经展开，与中国移动和中国电信还在谈判的过程中。
最后，华数在从运营商分到一定比例的收入之后，再按1∶9分给上游的内容服务商。如此看来，华数在内容部分的分成比例并不高，“目前集成播控平台尚属服务性质，集成播控平台与CP之间分成大约为1∶9，即内容提供商分取收入90%，而集成播控平台则收取10%比例。”励怡青向记者介绍称。
“产业链发生很大的裂变，原来在工信部的管理下，内容服务是一个相对自由的平台，而未来在广电的管理下，这将变成一个可控的、可监管的平台。由广电主导的模式，将成为无法改变的事实。”计世资讯高级副总裁郭海涛在接受《中国经营报》记者采访时表示。
在试点方案制定过程中，广电与电信争议最大的就是IPTV播控平台的归属权。在最后确定的试点方案中，IPTV播控平台也划归了广电。“IPTV播控平台与3G手机电视播控平台的运营模式是一样的。”赵志峰告诉《中国经营报》记者。
产业链再造
针对国家三网融合的大政策，未来需要搭建新的服务形态，包括广电、传统的电信运营商、终端设备、内容服务商等，产业融合中的增值空间极大。
华数给这个手机播控平台起了个名字叫“华夏手机电视”。从5∶5和1∶9的分成比例来看，华数介入手机电视市场监管作用明显，而作为企业盈利空间似乎并不大。但华数的野心当然不止于此。
“在手机电视领域我们获得的是两张牌照，一个是播控平台的牌照，一个是内容服务的牌照。”赵志峰告诉记者，在华数内部也是两套班子在运行。也就是说，作为播控平台华数有机会拿到1的分成，而作为内容服务商，华数同样也有机会拿到9的分成部分，这才是华数未来最大的盈利空间。
华数以播控平台的身份介入三网融合，打破了原有产业链条的结构。这正是三网融合初期最大的不确定性：产业链再造。
从电信与广电的竞争来看，未来三年将是“网络赛跑”阶段。也就是广电的重点是进行网络的双向改造，而电信则是全力开展光纤入户的工作。谁的网络先具备条件，谁才有竞争优势。“广电很明白留给自己的时间并不多，所以未来三年双向改造的速度会非常快。”郭海涛认为短期内网络设备商和双向机顶盒将会有机大的市场空间，“华为已经大举进攻广电领域了。”据郭海涛估计广电领域未来三年的复合增长是41%，单个用户的UP值也将在三年内翻一番，从现在的15元增长到30元以上。这样诱人的市场，已经吸引了通讯设备商的眼光。
作为传统IT业的巨头，英特尔在PC时代具有很强的话语权，由于一家独大可以号令所有PC厂商。但在三网融合的趋势下，英特尔也必须改变过去的姿态，重新寻找自己的产业链中的定位。“大家面临的都是一个新的课题，都是在摸着石头过河。”英特尔全球副总裁兼英特尔中国总裁杨叙认为三网融合会带来非常大的产业融合。在英特尔内部将未来称为N屏时代，也就是除了传统的PC，将有更多种形式不同的屏幕出现，而哪一个屏幕的内核——芯片，英特尔都想分得一杯羹。但无疑，这一过程中还会面临很多挑战。“对于英特尔来说，机会多了，但是竞争对手也多了。我们需要短期、中长期战略，以及这些战略之间的配合。”杨叙坦言。
“针对国家三网融合的大政策，未来需要搭建新的服务形态，包括广电、传统的电信运营商、终端设备、内容服务商，我相信会有非常大的产业融合，而且这里面潜在的增值空间非常之大，随之会诞生很多新的服务方式、服务模式，这对政府不断倡导的新的产业结构转型有很大的帮助。”其实，对于英特尔来讲，还是产业链再造过程中的地位重新分配，能不能保住龙头的地位？
不仅是华为、英特尔，其实，随着三网融合已经鸣枪，原来的通讯企业、IT企业、互联网企业，以及广电下属企业，都获得了重新赛跑的机会，都试图在新的产业链构建过程中，抢得更多的控制权。
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