好耶朱海龙：视频网站广告收益有很大提升空间

　　6月25日，2010中国网络营销大会今日于北京开幕。以下是好耶网络传媒CEO朱海龙发表主题演讲《网络视频的社会化分享-后2.0时代的营销沟通新趋势》。演讲全文如下：

　　各位来宾大家早上好，非常感谢互联网协会给我这个机会，跟大家分享对互联网的认识。高理事长讲的比较宏观的方面。我想刚才高理事长讲的非常对，2.0已经过去了，现在进入后2.0时代，就是现在以非常庞大的SNS和视频分享为代表的网络应用的一些趋势，这个趋势中我们有一些观察和思考，还有一些大家可以渴想和应用的地方。最近大家看世界杯，看不了夜里那场，第二天在办公室看回放，导致在公司上班时间带宽不够，不得不加大使用。现在我们可能有几个东西不得不面对，如何把控品牌沟通主控权，这是很多在网络营销无论网络主和中间代理公司面对的问题。现在网络应用为主体的一些受众大部分想自己实现，渴望自己是头，是主持人，我想说的微博，我想看视频，我想交朋友，我就是要我自己，我要成为时代的主角。现在社会上不是所有东西可以主宰自己，他觉得是不是在虚拟上来一把。比如以百度为例，现在如果搜索一个人，在前段时间大家可以看到一个，百度一下，以万为单位的网页出现在面前。曾经一有天一个媒体，出这么一个东西，说某饮料巨头要破产了，不得不在很多官方网站说我们运营良好大家不用担心，这就是一个网民恶作剧出一个东西导致一个巨大的公司不得不应对。

　　现在N多咨询让人目不暇接，不得不应对。另外一个我们面对挑战，在媒体碎片化的后2.0时代，资讯传播社会化，现在每个人是一个电视台，是一个摄影记者，因为大家兜里一个手机。我前天晚上从上海过来，坐我边上一个人，在一个小时40分钟时间里，是一个女的，左手一个相机，右手是手机，不断的自拍，至少给自己拍了不少于100张照片，我怕她把我照进去。这个时候每个人都是一个摄影记者，每个人是主持人。我没想到这么有兴趣在飞机上自拍，连吃饭的时候都拍。在这个时代，网络通过SNS把拍的视频传上去，两点结合。　　

　　传统的电子媒体和网络媒体如何演变的，大家知道中国13亿多老百姓，还是有贫困地区的看不到电视。我们SMS数字研究公司，16到29岁人群比较，电视花费比例从35%降到31%，这些人去了互联网，互联网18%上升到25%，年轻人对媒体使用中心逐步从传统媒体向互联网转变，相关媒体也互联网化。大家最近看到一个消息，5月8号国务院新闻办，发改委和证监会说国有四大媒体要扶持他们改制上市，这是什么东西？这些媒体曾经是传统媒体非常发达的，新华、人民、CNTV，上海东方网以及四川和湖北这些官方网站，这些网站曾经是传统的媒体非常发达的主流媒体，现在如果国家支持他们改制上市，让他们在新媒体方面得到更大发展，从资本上得到更大加强。如果他们发展起来，整个国家可能对于网络媒体的促进，但是发展的如何我们还要往前看。

　　这是一个变化的趋势，在重大事件中，大家在晚上熬夜看世界杯为例，现在关注世界杯的网络综合门户是68.9，我们现在看视频网站，通过视频网站了解世界杯是57.3，这个距离已经很近了，只差12%，但是被认为视频媒体流量上，在整个网站流量比门户的小，但是有一点，既然只有12%的差距，在此中，如果门户网站为此得到了广告收益是远远大于视频网站的。两种看法，一种是这个视频网站发展不好，还一种是我有很大希望。

　　我们再看一个，如果我们看从社区论坛和微博看，这两者加起来已经超过60%，如果说社区论坛SNS加微博加博客已经几乎接近于门户网站可以提供世界杯视频的百分比，视频网站和SNS对于资讯类提供的需求已经逐步满足网民的需要，这是一个好事。对于媒体碎片化所谓的后2.0时代如何达成沟通，以前在上世纪90年代看宰相刘罗锅收视率非常高，现在低了，前段时间说三国一个位置达到1.5%，购买三国片子的人在台里要被发奖金了，现在电视台就这么可怜，1.5个收视率还提价。给所有视频网站一个好消息，那提升价格，我们增长。这块对于网络视频是一个很好的消息。

　　传统的网络广告形式我们采用什么介质，以前是贴片广告，还有如何有效沟通获得促销，很多问题，我们该怎么办，我从世界杯说起，大家知道，世界杯现在很多人说张斌在央视解说可以，以前韩老师是话捞，以前我们也要忍受，在后2.0时代，我们有没有办法来解决这样的问题，这个解说不是一个人，可能是一群人，而我们作为网络视频上消费世界杯比赛的人，你可以选择张斌，可以选择已经退休的宋世雄找回来，但是这点为此要付出，网民要付出，一是付钱给酷六这样的网站可以找到你喜欢的解说员解说，还有一种广告主买单，在这个视频中是阿迪达斯，我来为在酷六还是CNTV.CN的解说，我来源买单，但有一点你必须买我阿迪达斯一双鞋，一个代码输进去以后，才可以享受你喜欢听的那个人的解说。把SNS和视频进行一些结合。

　　我举一个例子，6月12号南非世界杯开幕式比赛，这是第一次，视频跟微博一个很好的结合，我在网上看特别有意思，一边是在解说，这是一个电视台的解说，有主持人评球，同时在右边是一个微博，在右方，这个微博和你一起的，你的微博粉丝和你沟通，左边视频是正在直播的比赛，右边是评球，这是视频直播和网民的沟通，和你的粉丝沟通的很好的结合，这个时候看球到一半，夜里12点，这个页面上出现一个麦当劳一个网友，大家饿不饿来个鸡翅，你打个电话，这个可能带来销售。任何的机会你去看，在这种时候，第一形式上的结合，第二是时机上的结合很重要，结合的形式是把现有的已经占世界51%的受众的人达到，这是一个很好的机会。

　　如果类似于你喜欢解说的人，你可以在家里可以通过虚拟的办法，通过互动的形式把和你一起看球的网络叫骂声等等汇集到你电脑里来，这都可以解决。这是对于网络视频和SNS结合的比较好的方法。你可以选择，你可以在网上看无数场比赛，可能小女生就想看贝克汉姆的比赛也可以，我就喜欢看阿根廷比赛，这都可以做。你不愿意付钱，你找一个愿意付钱的广告主给你付钱，你买点他的商品。未来的沟通不光是顾客和顾客，应该更多是社会和群众，是一个社群和活动的结合，是一个动机和意图更好沟通的途径。这是沟通的图谱，现在是更多是分享，通过网络的社区，通过SNS通过口口相传，通过我传到朱光，通过谁传一步步谈，通过一个网络，同个一个社区，以减少收入获得更大效益，这是应该做的事情。

　　现在是社交和视频每周时间现在是151分钟，这是很大的，SNS和在线视频加起来达到51%的浏览时间，这是去年一个数据。我们做一个预测，越来越多的从以前的消费者自己上传的内容，到营销视频应用转变，更多把一些光有意思不行，有一个例子，中国的iPhone和韩国的iPhone女孩比较，中国的给人印象看到的感觉是喜欢不喜欢她，讨厌不讨厌她，这个女孩子优缺点，韩国的做法，大家知道iPhone有一些功能，这个功能可以做音乐，可以有很多应用，大家知道苹果在全球应用供应商可以从他那分享到钱。如何让这个东西偏重于营销视频做这个事情，精准分享，应用传播很重要，怎么把视频和广告主的内容结合，视频与消费者，网民的兴趣结合。

　　如果我们反过来讲，如果视频类似于有MS的全的应用，可以更好的带来一些，通过这个群分享的效果。既然SNS和视频占据了接近一半的浏览时间，合作的趋势不光是娱乐目的和分享，基以网[FS:Page]络社会化分享，和为广告主定做的互动服务，要和网民兴趣结合。视频网站和社区网站表现形式很重要，不能说教，不能光八卦，这个结合是很大的挑战。下面是广告时间，说说我们的优势，我们现在做一个东西，左边是网站设指标，中间是客户制订指标，来分析两边不同需求的切合点，这个切合点是否符合商业合作价值，基于两方面，有网站和广告主的，也有符合行业合作价值，是否具备合作潜力等等。技术有点复杂，但是有一些内容可以通过我们一个工具智能策划工具实现。这个在投放过程中怎么通过我们一个系统来衡量每次投放效果如何。谢谢大家。