机顶盒“捆绑”英超节目合作方翻脸

内容提供商天盛向机顶盒生产商创维公司索赔2350万元

随着国内多家城市的电视信号逐渐由模拟形式转为数字形式，数字电视的必备工具——机顶盒开始热销起来。而英超足球联赛近年来在国内球迷中的关注度也越来越高。这让两家企业嗅到了商机：著名体育节目运营商天盛（上海）数字电视发展有限公司和实力强大的数字电视生产商深圳创维数字技术股份有限公司一拍即合，签下一纸合约，在数字电视机顶盒中捆绑植入英超联赛的内容，并以价格优势推销给消费者。

由于市场不看好，导致双方合作出现意外。天盛公司指称创维公司未能按合约完成销售机顶盒的销售任务，而创维公司则控诉天盛公司违规经营。最终，天盛公司将创维公司起诉到法院，索赔经济损失2350万元。日前，上海市二中院开庭审理此案。

天盛索赔2350万元

天盛公司起诉称，该公司具有2007－2010赛季英超联赛电视转播节目在中国大陆的独家销售代理权。2008年6月，该公司和深圳创维公司订立了《合作营销协议》，双方共同约定在厦门、广东省网、太原、重庆、南京、武汉、株洲、秦皇岛8个城市开展合作营销事宜。根据约定，创维公司销售的数字电视机顶盒副机、有线电视一体机都必须捆绑天盛公司提供的付费节目包，在第一年合作期内，创维公司必须完成10万台的保底销售量。天盛公司看中创维电视的品牌力量，遂与其约定了独家代理的排他性合作方式。

天盛公司认为，创维公司在销售机顶盒副机和有线电视一体机中未依约捆绑天盛公司的付费节目包。而天盛公司的重要营销渠道之一就是通过与机顶盒和有线电视一体机生产商的合作，达到推广销售巨资购得的体育转播内容的目的。由于双方约定的是独家代理，故天盛公司不能同创维公司以外的任何第二家机顶盒和有线电视一体机生产商进行有效合作，因天盛公司购得的英超联赛转播权系时效性非常强的体育赛事转播，创维公司的违约行为给天盛公司造成了极大的损失。经初步估计，创维公司在协议约定的8个区域机顶盒副机和有线电视一体机销售至少达15万台。按照合同约定，机顶盒价格每台140元。据此，天盛公司要求创维公司支付2100万元的销售额，并赔偿违约金250万元。

创维称天盛无权经营

创维公司认为，根据广播电视管理条例、外商投资目录等相关法律法规，外资企业不能开办从事传输、接入、经营等业务，天盛公司作为外商独资企业不能经营电子体育频道。天盛公司要与创维公司合作营销电子体育频道，首先其必须取得合法经营权，必须取得广电部门的批文、官方授权、播放境外电视节目的批文，但天盛公司从未提供过相应的批文、证照。况且，天盛公司没有出示相关资料表明其有英超联赛的官方授权。据此，创维公司认为天盛公司不具备相关的资质，属于无权经营，所签订的《合作营销协议》应属无效。然而，天盛公司坚持认为，该公司只负责英超节目的市场营销工作，已经获得了相关授权，并没有违规操作。

此外，创维公司还认为，天盛公司对数字电视市场的未来判断失误，机顶盒销售情况不理想，责任不在创维公司。

讨营销费用屡打官司

事实上，作为体育节目运营商，天盛公司此前已经因为节目的营销问题而与另一家公司有过纠纷。作为“欧洲足球频道”及2007－2010赛季英超联赛的内容服务商，天盛公司就网上服务合作事宜与网尚公司签订了《运营合作协议》。天盛公司指称网尚公司在通过中国网吧院线平台及中国电信[3.85 0.79%]渠道进行销售运营获利后，未按协议约定与天盛公司进行结算付款，遂索赔损失300万元。上海市二中院日前对此案作出一审判决，双方协议被判令终止履行，天盛公司最终获得营销分成77万元。