在中国以外的地区，很多人都没有听说过华为。但是在与爱立信、诺基亚西门子通信公司以及阿尔卡特朗讯等欧美强敌的竞争中，这家中国电信设备制造商却凭借价格和技术优势取得了不俗的业绩。
去年，华为实现净利润27亿美元，实现销售额218亿美元。凯文·张(Kevin Zhang)在接受媒体采访时，对该公司在手机领域的战略以及通信设备领域的前景进行了探讨。
以下为采访概要：
问：华为更为人所熟知的是向电信运营商提供设备，但是你们同时也拥有手机制造业务。你们在这一领域的战略是什么？
答：我们采用了运营商分销模式。运营商向他们的用户销售我们的定制设备，并使用他们自己的品牌。这种方法使得运营商能够更好地根据市场机遇对设备和服务进行定制。据估计，移动宽带用户未来5年将达到30亿，而未来10年的移动宽带流量将增长2000多倍。从短期来讲，主要的制约因素在于智能手机的价格。我们相信，一部售价150美元而且能够提供与iPhone类似用户体验的智能手机将成为移动宽带普及的关键所在。
华为已经与运营商合作推出了价格较低的智能手机。华为专门在欧洲市场为T-Mobile设计了一款名为“Pluse”的智能手机，这是全球首款基于Android的预付费手机。在美国市场，华为则为T-Mobile美国设计了一款名为“Tap”的手机，而且已经成为2009年圣诞购物季的畅销产品。除了Android，我们还对其他所有操作系统持开放态度，并将按照运营商的要求推出各类产品。
问：你们对今年剩余时间的电信设备市场有何预期？是否看到市场提升？如果有，市场增长的催化剂有哪些？
答：我们的预期仍然比较乐观，这是因为电信服务行业的基本面相对而言仍然比较健康。世界各地的很多分析师都预计，今年全球经济将持续复苏。通信在全球各地消费者的日常生活中正在扮演越来越重要的角色。增长的动力来自于快速增长的新兴市场对强大而廉价的基本网络连接的渴望，以及发达市场对移动宽带服务的需求。随着频段再分配的展开，发达市场将实现超高速移动数据接入。
问：有人担心行业的竞争和价格压力将不断增加。你们准备如何应对这些挑战？
答：对我们而言，这是一个美丽新世界。竞争之所以加剧是因为网络的融合为更大的市场敞开了大门。在此之前，电信、互联网和广播行业都相互隔离。另一方面，尽管用户对带宽的需求已经大幅增加，但他们花钱购买高质量服务的意愿却保持平稳，这给我们带来了很大的价格压力。我们每年都会将收入的10%用于研发。在我们现有的9.5万名员工中，有46%都会参与研发活动。
问：利润率是否面临压力？
答：2009年，华为将营业利润率提升了1.2个百分点，达到了14.1%。华为坚定地致力于持续提升和控制利润率。我们正在与IBM合作，在各个部门中部署一套集成财务系统。我们还与埃森哲合作，对客户关系管理系统进行了升级。
问：华为已经开始拓展海外市场，寻求增长机遇。哪些市场有吸引力？你们是否在寻找收购目标？
答：在澳大利亚这样的发达国家和印度、非洲等新兴市场都在农村地区推行最后一英里连接。这是一个非常有吸引力的领域，华为在这方面有非常丰富的经验。我们的战略是提供以消费者为中心的创新系统，并通过在移动、固定和IP数据领域的核心竞争力为用户带来商业价值。如果能够增强竞争力，我们不会排除收购的可能。
问：能否透露一些有关你们在美国和日本扩张的最新计划？
答：北美和日本是华为的重要市场。我们对每个市场的业务和增长都非常有信心，而且将在这两个市场保持长远计划。这些市场的成功要以开放的交流、相互理解和创新为基础。在这两个市场中，我们的重点在于提升与当地运营商的关系，确定华为能够带来何种价值，以及何种合作关系能够让双方受益。
在北美市场，我们2009年的合同销量增长了63%，我们过去几年间还完成了几个具有里程碑意义的项目。我们与Cox Communication、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、Telus和加拿大贝尔等公司密切合作，在这一地区部署了最新的3G、4G和光纤网络技术。
在日本，我们与NTT Docomo、EMOBILE和软银等行业巨头合作开展了一些重要项目，2010年将会有更多的动作。由于日本运营商正在积极升级网络，以便采用统一的网络标准，因此我们在这一市场看到了巨大的机遇。
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