在发表可视化网络指针前，思科高层首次邀请产业分析出席他们的季度业务报导会议，会中勾勒思科针对服务供货商市场的策略和愿景。他们描述了基于B2B2C的商业模式，拥有技术的终端用户愿意为服务供货商能够提供的个人化服务付钱
Cisco VNI摘要 ─ 视频将会带动IP流量成长。
今年由思科的服务供货商营销团队所提供的VNI预测，主要因为影音的关系，IP流量将会有大成长，跟去年的VNI预测相较之下只有些微的差异。2009年到2014年间的全球IP流量的年复合成长率(CAGR)将会提高34%，比2009年的水平提高了4.3倍。商用流量所占的比例将会从2009年的21%下滑至2014年的13%，反应「消费者即生产者(prosumer)」的趋势。VNI已经被证明是一个有效的工具，思科藉此支撑它的技术和业务的愿景和发展蓝图。
鸡生蛋蛋生鸡的问题，「建设好了他们就会来」：他们要来了，但是谁要动手建设呢?
在发表可视化网络指针前，思科高层首次邀请产业分析出席他们的季度业务报导会议，会中勾勒思科针对服务供货商市场的策略和愿景。他们描述了基于B2B2C(企业对企业对消费者)的「双面」商业模式，拥有技术的终端用户愿意为服务供货商能够提供的个人化服务付钱。但是传统网络服务供货商(NSPs)需要了解未来两年他们的收入要从哪来，并且愿意放弃传统电信商业模式，拥抱新的模式带动收入成长。思科的进化中的IP下一代网络(NGN)愿景定位为「网络就是平台」，整合云端计算服务，IP网络和客户端，提供独特的使用经验。Cisco暗示为了谋取双赢，满足终端用户对个人化服务的期待，NSPs应该跟OTT业者连手合作。思科的服务供货商科技策略是不只能提供「从北到南」(连接核心到访问)，也可以满足「由东到西」(连接数据中心与数据中心) 的IP设备，可以支持快速缓冲贮存接近终端用户的视频内容并添加网络智能的内容提交网络(CDN)。这些云端内容提交网络可以作为批发业务，让OTT业者转型为有合作价值的伙伴，完整建构B2B2C价值链。因此，这就是Cisco对于谁会替IP影音流量的成长买单的答案：OTT业者。
来自网络服务供货商的云端CDNs已经出现了；例如AT&T代管的暴雪(Blizzard)游戏公司云端计算网络，能满足魔兽世界的玩家对效能的殷切期盼。虽然尚未得到web-based内容供货商批准，但提案建议他们放弃建立自己的计算网络，转而使用基于CDNs的NSPs管理云端网络并且使用思科的基础设备。
思科的VNI 为自己的网络愿景和发展蓝图提供基础。
思科有提出正确的市场要求和驾驭市场意见的光荣历史，两者都是获得顾客青睐的重要信誉。它或许并不总是拥有最佳的NSP产品组合，也的确不是价格的领导者，但是它的市场愿景跟发展蓝图几乎无懈可击。服务供货商对他们的资本支出有长远的规划，所以他们重视那些运筹帷幄之中决胜千里之外的供货商。在日益拥挤的IP路由服务供货商市场中，Cisco希望它的愿景可以提供竞争优势。思科作为市场的领头雁，他的IP路由竞争者们(Juniper、Alcatel-Lucent、华为、Tellabs、爱立信、中兴、等等业者。) 未曾对Cisco过去的VNI预测提出质疑，我们也不认为他们现在会有所质疑。
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