付费电视新战略，能否赢得翻身仗？

中国付费电视问世仅5年，与HBO（家庭影院频道）等上世纪70年代诞生的付费频道相比，其环境可谓有天壤之别。后者在问世之初，只需要考虑如何与传统的开路电视形成差异化与竞争优势，而中国的付费电视，相比开路频道这条“大河”之外，更面临来自以互联网为主的新媒体的冲击。付费电视也因为自身的症结所在，使得付费电视一直处于不被消费者认同的尴尬境地。

针对于这些问题，付费电视一直在努力寻求一个解决途径，目前付费电视又有了新的战略，不知这能不能为它挽回一些人气？

战略一——不惜血本买断世界杯转播权

1亿美元买断2010年与2014年两届世界杯大赛转播权的中央电视台此举也被外界认为有点“不惜血本”，成为迄今为止最大手笔的世界杯赛事转播权投资.

DVBCN记者了解，重大体育赛事的转播一直都是央视垄断，依据是2000年1月国家广电总局发布的《关于加强体育比赛电视报道和转播工作的通知》，其中规定“在我国境内的电视转播权统一由中央电视台负责谈判与购买，其他各电视台不得直接购买”。

业内人士算了一笔账，按照30万元每场比赛的价格，转播全部64场比赛，一家卫视至少要花去1900多万元，这不是所有卫视都可以承受的。就算地方卫视获得了独家转播权，但没有很强的覆盖能力，其商业价值也无法实现，而这也让各家卫视在重大体育赛事面前没有明显的竞争优势。

值得 一提的是，央视在明确表示只卖南非世界杯点播权的同时，也表示南非世界杯上同样视频画面在中国网络电视台（CNTV）上的播出时间，将比其他视频媒体早90分钟。这也拉开了CNTV作为“国家队”和其他竞争对手在播出南非世界杯的竞争距离。

以上可以看出央视的优势是显而易见的。如果说转播世界杯这步战略为央视拉来了不少人气，那么就不得不提提此次战略又将为央视带来多少财气了。每秒12万元，瞬间广告以 “秒”吸金，世界杯成为了央视2010年的“揽钱”大戏！据了解，央视世界杯广告销售已于本月15日结束，业内估算，从目前运作看，央视在这届世界杯中获得的广告收益“可能超过20亿元”。 据DVBCN了解，本届世界杯和上届世界杯相比，广告价格翻了一倍还不止，原来一个赛事广告套播可能是700多万元，这次底价就超过1700万元，高昂的费用并不能降低广告商“烧钱”的热情。广告主的 “一掷千金”无非还是看中了中国庞大的足球观众以及此时的广告价值。

付费电视这一招可谓是多方获利，人气、财气、品牌价值全都实现了。

战略二——取消部分收费项目

昨天，记者从江苏省物价局了解到，6月1日起，全省发文取消了有线电视的9个收费项目；移机费降低，全省统一下调到每次30元。这一举措惠及全省1500万左右有线电视用户，据测算，一年全省累计将降低收费1000万元左右。

取消的9个收费项目分别是开通费、复机费、停机费、用户证工本费，同时涉及有线电视用户申请办理开通、移机、停机、复机、过户等各类手续费也一并取消。据悉，这些项目原来在省内各市收费标准不一样，以南京为例，开通费是免的，停机费10元、复机费20元，过户手续费10元，移机则要交10元手续费和50元工料费，6月1日之后，开通费、停机费、复机费等统统不要交了，移机统一每次收30元。

这一个“以退为进”的战略，再次为付费电视拉来了不少人气，少了诸多的繁杂费用，人们更愿意“亲近”付费电视。

探秘发展受限真凶

付费电视在发展中一直都是举步维艰，仅仅靠着两步战略，付费电视从此就能“翻身农奴把歌唱”扬眉吐气一把了吗？又究竟是什么原因制约了付费电视的发展呢?

（一）、内容缺乏吸引力

不管是模拟电视还是数字电视，观众最关心的还是内容的丰富性及价值性。没有内容这个王力占山头，哪会有观众的收视率，哪会有广告的蝇头兵。现在的好多电视内容都成了山寨版，雷同的甚多，数百个台也和几个台没什么区别。因而推动数字付费电视的主导力量，关键还是节目内容。没有独特甚至排他性极强的内容，就不可能让习惯了免费电视的观众心甘情愿掏口袋

（二）免费频道太多

免费频道太多谁还会自掏腰包去看付费电视，更何况内容也相差无几。就好像你去吃饭，同样的一道菜，你会去吃别人免费送给你的，还是去自己掏钱另买一份？显而易见，免费频道已经成了付费电视的头号杀手！而且是一群杀手在围攻，付费电视怎能不败下阵？

（三 ）观众的接容度

就算电视台和网络公司愿意将一些免费频道转入付费频道，来自观众的阻力也是一个大问题。现实中，一些有[FS:Page]线网络公司为推广数字付费电视而采取的策略就是：在维持原有收视费不变的情况下，减少有线网络中免费频道的播出数量，希望以此“逼迫”观众付费。他们奢望的是，尽管刚开始观众可能反感，但等过段时间观众习惯了，就没事了。但没想到的是，观众反抗的激烈程度出乎他们预料，一些地方甚至差点引发群体性事件。

五月初，DVBCN记者从广州市了解到，市民对“数字电视转换”后的使用评价满意度仅为35%,不满意度达到了26%。这并不是市民首次表达对数字电视的不满。自从2006年广州全面启动有线数字电视整体转换工作以来,数字电视服务就一直引发市民不少怨气。2008年广州社情民意调查的满意度数字也不过31%。每年两会期间,关于有线数字电视的收费问题都会被提出来讨论,要求有线电视运营商调整收费、提高服务质量等的呼声不绝于耳。

（四）收费标准不明

同时在数字电视的付费频道上各地收费也没个明确的标准，这也让群众心里多少有点疙瘩。只有在有了明确的收费标准的情况下，群众在收看付费电视时心里才有底。就像有一桌子美食摆面前，却没有明确的收费谁都不敢盲目地动一筷子。此外，收费还要考虑各地区经济发展差异以及贫富差异。针对不同地区经济状态制定不同收费标准。

（五）有线网络诸侯割据，各自为王

从传输网络来说，与广播电视事业完全依赖于国家投资不同，我国有线电视网络很大程度上是各地一城一网自发地、靠自筹经费及观众缴纳初装费而建立起来的。而且，作为全国有线数字付费电视运营商的有线网络公司，目前全是广电主管部门直属或控股。实际上，有线网络公司在各地处于自然垄断的地位，全国的网络公司仍处于各地诸侯割据状态。网络公司的诸侯割据已制约着我国有线数字电视朝规模化方向的发展。诸侯割据也使得有线网络具有先天性的缺陷：一城一网，各自为政，没有实现全国联网，缺乏统一性。尽管前几年广电系统曾经对此进行改革，但因种种复杂原因，改革并没有进行下去，有线网络仍然没有实现全国联网，有“系”无“统”仍然是对有线电视网最贴切的概括。

（六）技术沟壑妨碍着转型的发展

从用户终端来说，由于我国现有的3.7亿台电视接收机基本上是模拟电视机，因此不得不采取配置机顶盒的过渡策略。由于没有统一的机顶盒国家标准，加之各地网络公司自主开办付费频道，业务模式、加密模式等都不一样，再加上各地自行向不同厂家定制机顶盒，这不但使得配置机不能批量生产，导致价格居高不下，而且形成了新的技术沟壑和地域壁垒。

同时，由于百姓购买机顶盒积极性不高，不少地方只能采取赠送的方式推广，而为了节约赠送支出，一些地方便定制功能简单的廉价机顶盒，这无疑又为今后升级换代埋下了潜在的巨大负担，也将妨碍技术进步的顺利实施。

远景展望

两股春风，唤醒百花盛开

国家发改委发布了专项文件支持付费电视的发展，在信号覆盖方面，政府划拨25亿元财政资金，计划用3-5年的时间，完成全国地面数字电视系统建设与覆盖工作。在内容播出方面，9个频道高标清同播的实现，使地面高清电视节目源大大增加，带动了用户群的发展。

2010年由于运营商一直在签约新订户，原有订户正在转向付费频道和高级服务，在不同付费电视平台中，宽带渗透率和因特网速度逐步增加，作为对付费电视积极的市场展望的结果，预测2010年全球有线电视和电信运营商的付费电视收入将超过3120亿美元。

3月26日，全球领先的付费内容和数字资产安全保护解决方案提供商- 爱迪德公司预期由于中国政府加速推出针对国内付费电视市场的三网融合业务计划，其在中国的业务让将继续保持增长。确保付费电视运营商通过为市场提供高品质的内容和有价值的数字资产实现投资收益最大化，以及确保付费电视运营商能够在市场竞争中始终保持领先地位，并能够创造新的收益渠道和获得盈利。

电信网、广播电视网和互联网三网融合，付费电视和宽带将是有线运营商未来两个重要的业务增长点，更多的节目内容和功能将被搬上付费电视节目。

结束语

发展的道路从来都是崎岖的、坎坷的，付费电视在低谷中不断发思，趁着这两股春风，相信付费电视在完善不足之后定能得到群众的认可。