在运营商定制领域如鱼得水的中兴通讯手机业务，现在却在花大力气做一件它并不擅长的事情———公开渠道拓展。
中兴希望，消费者不只在移动、电信和联通的营业厅里看到“ZTE”品牌的手机和上网卡，包括在中域、龙粤、苏宁、国美这样的渠道里，也要让“ZTE”随处可见。
这种推动力不光来自于中兴内部“打响终端品牌”的考虑，也源自于运营商的要求。中兴通讯手机体系副总经理、TD产品线总经理罗忠生向本报透露，中国移动已经给中兴下了指标———公开销售比例要达到7成，而走中国移动渠道的只能占3成。“客观说，要达到这个比例，我们压力很大，所以正在加速推进。”
开辟“第二战场”
猜一猜，中兴通讯手机2009年的年销售量是多少？答案是，6107万部。
这是个惊人的数字。4年前，中兴手机的年销量只有1600万，到2007年增长到3106万，2008年达到了4500万部，2009年高达6107万部，每年增速都在30%以上。
坚定的运营商定制路线，是中兴手机销量爆发增长的最重要原因。但现在，中兴转向投入大量的精力和资源，去开辟“第二战场”。
“原来大家比较少看到我们的品牌，但是现在就不同了。我们在品牌建设和渠道建设方面都会快速地推进，更多地和渠道商深入合作。”罗忠生表示，今年，中兴通讯加强了和天音通信、中邮普泰两大渠道商的合作，而天音和中邮会将中兴手机分销到苏宁、国美等渠道。
据透露，除了和天音和中邮结盟之外，中兴还和其他两个代理商达成了合作协议，“未来还会和更多渠道商进行进一步合作”。
从“咬定运营商定制不放松”，到“两条腿走路”，这一转折首先来自于运营商需求，特别是中国移动。
“移动认为，在2G时代，GSM的成功很大程度上是与渠道商通力协作达成的，3G要想成功，也必须和渠道大力合作。”罗忠生如是说。
以广东为例，从去年开始，广东移动就和苏宁结盟，手机“以旧换新”每台补贴100元，50款新品手机规模化首发，购3G补贴每台高达1800元......苏宁广州大区总经理顾伟表示，与中国移动联合发力3G市场，将促使3G手机价格下拉10%-20%，降价幅度为300元～1000元。
但在某些渠道看来，移动3G在网络覆盖上还有待加强，终端性价比也需要提升，对3G并无2G那般热情———而移动需要它的3G手机随处可见，而不只是守候在营业厅里等待顾客。
这也可以理解为何移动不断敦促手机厂商加快渠道布点。罗忠生透露，移动对中兴的要求是公开渠道销售要达到7成，移动渠道占3成。“中兴一款TD手机U 230在公开渠道卖得不错，销售比例大概占到40%以上，现在还在上升。我们的U 500，在龙粤销售也很不错。”
中兴手机下一站
事实上，早在2004年，中兴也尝试过发力公开渠道。“在2004、2005年的时候，我们有自己渠道队伍，就像过去的波导、TCL一样，中兴大概有6千多个促销员。”罗忠生说，当时采用的是中兴和渠道商两方合作的传统模式，“在这种模式下，中兴投入过大，加上缺乏经验，大包大揽之后不得不收缩”。
中移动给中兴下指标：
公开渠道要占七成
之后几年，在公开渠道上，中兴的投入大大减少。
而今重走渠道路，中兴要建构的是一个运营商、渠道商、手机商的“铁三角”架构。
中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友认为，纯粹跟运营商合作，没有渠道的结合，在品牌和规模上终有局限；但另一方面，中兴对运营商的网络非常了解，这是其他手机厂商很难具备的核心竞争力“如果纯粹跟渠道商合作，中兴通讯的优势发挥不出来”。
长期依靠运营商定制，中兴在取得全球范围内定制合同的同时，其品牌的建设速度远远落后于其市场占有率的提升。不走公开渠道，中兴的品牌难以建立。
除了在公开渠道运作以及终端促销管理方面经验不足，罗忠生承认，渠道变革也给中兴带来了成本压力。“我们跟渠道商合作，肯定要给渠道商一些空间，所以费用确实比较多。但是这个投入是值得的。因为品牌提升了之后，议价权就会多一些，用户对你的认同也就会多一些。”
中兴的下一个目标，是保持每年35%以上的增长速度，并通过5年的时间，成为全球前三大手机商。
市场研究公司iSuppli报告称，去年第四季度，中兴通讯取代摩托罗拉成为全球第五大手机厂商，前四名依次为诺基亚、三星、LG和索尼爱立信。5家的全球市场份额分别为38%、21%、10%、[FS:Page]4.4%和4%。
链接
中兴3G终端定制
占据近3成份额
在国内运营商定制手机中，中兴3G终端已占据27%市场份额；TD终端2009年以综合市场份额近50%稳居第一，终端出货量超过300万部，与中国移动深度合作明星机型U210、U100取得显著成功。CDMA终端2009年实现跨跃式增长，全年销售近1000万部。
为您推荐
投资制作的第一部为3G时代量身定做的新媒体创意剧《Mr.雷》，开始在中国移动手机视频平台的“原创频道”上进行独家首播。土豆网创始人及CEO王微表示，土豆网今年将在内容建设上加大投入，与更多的伙伴携手制作出更多的《Mr.雷》，为新媒体制作新内容将是土豆网一直坚持的内容方针。同时，土豆网将会在今年达到彻底的收支平衡并实现健康的盈利。据悉，《Mr.雷》的首播不但受到众多广告主的追捧，同时也得到了大批新媒体渠道的支持。此前，央视、湖南卫视、上海文广等国家队宣布进入网络视频领域，而自制节目和新兴的移动平台已成为了众多民营视频网站瞄准的另一目标。
11月10日消息，针对亚运会期间的WLAN免费上网问题，中国移动广东公司相关人员介绍了详细情况。据悉，用户无论用笔记本电脑、手机、PDA均能免费上网，广东以外的外省人、外国人也可免费上网。各种终端皆可免费接入此前，中国移动已经宣布，在广州亚运会期间，中国移动将在11月1日到12月31日为期两个月时间内，向用户免费开放WLAN无线上网业务。WLAN是无线局域网的缩写，指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，用户可通过笔记本电脑、PDA等终端以WLAN随时随地接入互联网和企业网，获取信息、娱乐或进行办公。截至目前，中国移动在广东共开通了超过1万个WLAN热点，WLAN已覆盖全省众多高校、机场、高级
8月1日消息，最近有人猜想中国移动投资有线电视运营商，以及资助升级中国的有线电视网络，使其支持宽带的可能性。然而，根据Ovum的研究，电信业和有线电视业分别由不同的政府机构管理(MIIT和SARFT)，所以这是不可能发生的。独立电信分析师在最新的报告中宣称，中国移动投资有线电视业者，将让中国移动获得固定接入网络的所有权，而且将提供有线电视业者安全的资金，使其升级网络以支持数字服务。然而尽管中国移动需要固网资产来完整它的服务组合，而且有线电视业者也在找寻资金赞助它们的网络升级，但是有一道无法跨越的长城挡在他们前面。Ovum高级分析师王彦暨报告作者评论表示：“不同的监管机构限制了交叉投资。的确，对
在2011北京国际通信展期间，中国移动相关人士向搜狐IT表示，中国移动飞聊将于9月28日正式对外发布，届时产品将在飞信官网体验中心小范围发布。低时延实现准实时语音传输据介绍，飞聊是中国移动推出的基于移动应用的产品，与目前市面火热的微信、米聊等产品功能类似。其在中移动飞信的产品基础上开发，但又与作为平台聚合了各类移动业务的飞信有所不同，飞聊更多的是满足用户移动互联网的沟通需求。据知情人士透露，9月28日即将发布的飞聊虽是测试版，但产品功能十分丰富，用户体验上也做的十分细致。其语音传输功能可边说边传，是目前国内唯一实现准实时语音传输功能的移动互联产品，且同样时长的语音，飞聊所占流量比类此产品都低。
