开创“融合产业”之广电生态系融合启示录

延续：开创“融合产业”模式打造“数字媒体”中心（二）

三、广电生态系融合启示录

融合格局，像极了战国时期的逐鹿形势。相比技术出身的通信和互联网、广电的文化积淀要深厚的多！因此，完全可以用诸子百家的思想来应对融合格局中出现的关键局面：法家谋“权”，道家谋“治”，墨家谋“守”，儒家谋“教”，兵家谋“略”！通过吸收上述思想、广电应该因“局”制宜独创一套组合拳，在三网新建筑四层（监管、内容、通路、用户）体系中得以应用:在监管层要学习法家动用权谋，在内容层要学习道家强调治衡，在通路层要学习墨家重视守成，在用户层要学习儒家推行教化；最后在具体的执行策略层要学习兵家谋略全局。那么最后在融合格局中就能够竞得主动合理的生存空间。

1. 广电战略博弈概要：创新融合架构

在展开阐述之前，我们先将广电战略博弈策略概括为八个字以刺激眼球引起大家的瞩目：劫持架构，分兵游击！

(1) 战略博弈一：劫持架构

在三网传统的思维模式里，习惯性的把融合格局（涉及的产业链环节）按照自上而下的架构划分为内容制作、传输通路、用户服务3层，在这样一个层级架构里，广电无论在哪个层级里寻找突破、设计可能的胜势博弈策略，都是困难重重、最终都很难获得理想结果！但如果主动改变这种层级架构呢？

我们知道，即使在西方自由世界里，国家层面的意识形态安全也是很严肃的事情，而在中国的政体环境下这一特征则更具鲜明！融合政策对三网格局的内容、通路、用户无论怎么分配调整变革，国家大信息通讯产业(ICT)和国家大文化产业的产业管理职能不会变，这是基础；而国家意识形态和信息安全的政治需要更不会改变，这是国家上层建筑问题，需要一个宣传喉舌的挡板！而无论其他ICT产业的或者文化产业的挡板怎么松动、这个最高意识安全领域的挡板绝不会松动！

那么思路就出在这里：广电从 “国家意识形态安全”这个由头出发、结合自身传统的喉舌属性，在其他两网划就的原3层架构上再凭空拨高一层、形成一个凌驾于其他三层之上的“内容监管”层级，于是博弈的格局瞬间便发生了微妙变化：因为这个职能作用非自己莫属、这毫无疑问在新博弈格局形成后为自己增加了胜算的筹码! 而且这不但使自己摆脱了在原格局中左冲右突不得脱困的被动局面、还完全有可能使最终的竞局有可能向着有利于自己一方的方向发展！

[评论]：先秦时期，墨子主张非攻的思想（守），道家承认正义的战争（攻）；法家则认为应扩大君权巩固统治（权谋），儒家以其出色的愚民技术扮演着统治民众的文化和政治工具（教化）。后来的历史演变，多家思想互为竞争吸收、各自不再成为独立学说、原本朴素的主张就变了味儿、逐渐脱离了其本质；于是其发展脉络变得扑朔迷离，使现代学者大伤脑筋。然而对各家的演进轨迹作一下比较研究，就会发现一条纵贯始终的基本发展线索：多家思想结合通常会产生很强的效果（例如汉初和唐初都是道法是结合的！再例如黄帝四经，李世民对儒释道的排名，汉唐初期国家领导人的办事风格，基本上都是道家加法家的结合）！而偏崇任何一家都会导致国力衰弱甚至灭亡（例如后来从汉元和则天以后汉唐衰弱，可以说只有儒家一家统治的地方必定是衰败的地方）。但后来的历史上道法结合并没有得以大面积推行，主要是因为道法结合虽然能产生很强的效果，却对统治者有很强的限制，不能让统治者过分满足他自己欲望；所以推行以法治国、以道治人不符合统治者的现实利益，因此统治者往往喜欢只把儒家抬出来，而抑制道法结合！2千年的历史证明，要强国就要主行法家，大方向是道法，同时要揉合儒家（但是无论怎样论，儒家一定要排到最后）！只有法道儒结合、并不抑制其他诸子百家的发展才能发扬光大，立于历史不败之林！

深入梳理先秦学说的内涵，大体上一个国家的强盛与一个产业的兴衰大同小异—历史总能找到参照，以此参照来梳理并诠释融合格局的深层次内涵，往往可以揭示融合格局与历史异同的本质：融合时代，广电面临的格局错综复杂，某个阶段怎定停走、某个链节何为攻守、某个角色谁为敌友？探寻历史是最简单的辨析之道，于是广电的战略博弈概要便逐渐清晰起来：
谋“监管”为上策、谋“内容”为中策、谋“网络”为下策、谋“用户”为下下策！以自身优势出发、先抓牢了内容监管；内容制作方面、步步为营夯实巩固；而在传输通路上，执行国进民退的攻守战略；用户层则让出拳台、等待机宜。

[说明]： 在广电以老谋深算手段策划出来的三网融合4层架构体系里，以意识形态为最高建筑，以权谋手段牢牢抓住监管权，以制衡策略巩固内容地位，以非攻思想守住已有通路，以推行教化获得用户威望，最终在融合格局结束后树立真正的权威。
以信息技术领域的国家意识形态安全为最高上层建筑，逐次展开融合生态系各环节的博弈指导思想：（1）以权谋深算的手段牢牢抓住三网内容安全监管的产业职能：无论其他两网在融合生态系中怎么兴风作浪、最终到达老百姓端的内容总要过来贴个标签，这是喉舌的属性；（2）以攻巩兼顾的策略夯实内容制作领域的传统地位：无论其他二网怎么侵蚀、这个阵地绝对不能让，这是媒体的属性；（3）以有进有退的策略看待传输通路：国家层面的通路整合尽量向前推进（如中国有线、中广传播）、而地市层面的网络公司则没必要再挣扎、尽量采取守势，相对通信运营商传输通路是广电的弱项，这个需要有、但更多的只是个战略威慑：这是宣传的属性；（4）以教化服众的思想看待用户争夺：先让出拳台使两网之间的用户争夺矛盾上升为主要矛盾，这是三网的文化属性！等到内耗过后，用户完全有可能成为自己教化的对象--看清谁是干事的后，自然就众望所归了，广电才有可能在融合格局结束后树立真[FS:Page]正的权威。

[短评]：在以往历史上每一次一方势力为主导的变革中、变局的形成往往有利于主动求变的一方重新组织自己的力量并寻找新的机会和盟友、从而创造极利于自己的新局面的形成；而同时新联盟的形成也有利于加速这种变革的轨迹向着既定的方向发展！

(2) 战略博弈二：谋略全局

如果说上述劫持架构的思想仅仅是战略层面的沙盘推演的话,那么综合运用兵家谋略全局的管理思想对博弈各个环节进行付诸执行才是战术层面的实操行动!

[短评]：兵家思想是中华民族灿烂古文明的重要组成部分，这是一种包括若干科学的管理观点,基于对博弈过程中各环节的决策、指挥、统筹及其规律方面的理性认识的总和!它要求把需求博弈策略方把既有的政策、资金、技术、市场、战略伙伴等一切客观因素作为决定胜负的条件，并把它们看成是相互关联的管理决策的统一整体，同时又把竞争主观指导，即主体的决策、指挥、组织、运筹等军事理素质（所谓的“将能 ”、“将才”）作为一项基本因素，并由此而引出争取竞争胜利的一系列战法。

关于计谋（战略）在广电博弈执行中的运用，可以说是兵家管理思想中内容最丰富方面，它所揭示的许多带有规律性的原则，其中最重要的就是重视现实的原则：一直以来全国广电存在着行政上条块分割、技术上双向瓶颈、业务上的粗糙应用几个方面的弱势，与电信行业相比，无论在用户规模、行业集中度、市场化程度、盈利能力等方面都存在巨大差距。而融合趋势的逼近，又更进一步促成了广电豪赌整体平移以及NGB、CMMB ，各个数字网络机构仓促上马粗糙的单向传输视频应用，数据业务和高清互动等高端视频业务的推广步伐缓慢--于是引发了第一轮的投资泡沫和营销错位！

基于这样的现实、要在错误的投资与营销的负面影响中重新掰回一个胜局、最终以弱博强最终于融合格局中寻得一席之地，就必须采用兵家的思想、对融合趋势中广电的策略进行理性认识和重新审视：（1）客观层面，对广电既有的政策、资金、技术、市场、战略伙伴等一切客观资源力量因素进行重新排序，并把这些作为决定胜负的条件；（2）主观层面，把竞争主观指导，即主体的决策、指挥、组织、运筹等军事理素质（所谓的“将能 ”、“将才”）作为一项基本因素；（3），统一，基于主观和客观的叠加，并把它们看成是相互关联的管理决策的统一整体，以此来制定博弈过程中各环节的决策、指挥、统筹及其规律方面的细节，由此而引出争取博弈胜利的一系列战法。

总结上述策略：将融合架构按照国家大信息产业管理架构的职能划分为4个不同层级，然后动用诸子治理国家的思想，对每个层级执行不同的策略指导思想；同时顺应产业力量分散暂不能聚的现实、分兵于各个环节鼓励其游击发展以利后局，避免在各个领域被逐个剿灭最终导致全军覆没！--于行业管理的角度讲，将“行业监管”这一上层建筑需要的政治“智能”凌驾于所有产业“职能”之上、这几乎是中国几千年“治理”文化的巅峰之作！

当然，上述的种种猜想因为没有经过与大家的讨论交互，并且也因为时间有限、有着非常浓的偏学院派研讨的味道，需要各地广电在三网融合的具体竞争工作中逐步展开务实性的探索才能找到真正的答案！而本文仅从理论的角度看待广电有可能采取的战略博弈策略概要，例如，可以从政策、内容、通路、用户四个角度以“安全”说事，依此来制订细分的策略：表现在政策安全上牌照堵截、表现在内容安全上制播遏制、表现在通路安全上的国进民退、表现在用户安全上的公益免费等四大策略。

2. 政策博弈:牌照堵截

牌照堵截暗含了2个层面的意思：一个层面的是内容审查，另一个层面是牌照的发放。

(1) 内容审查

这个事情在美国也是非常严肃的事情，大家翻翻家里的无论正版还是盗版DVD，无论大片还是经典老片必须在或者军人的臂章或者飞行器的某一个部位都回出现美国的国旗，否则播出前的政审绝对通不过，这一点在中国特色的政治经济体制下尤其严重，这几乎是狙击电信的不二法门！试想即使是三网融合的所有政策挡板都松动了，但相信这点不会放开，广电完全可以在这个概念上做足可拖累电信的文章。

(2) 牌照的发放

融合新政出台前电信和广电都是通过牌照 (电信互联网出口牌照和IPTV牌照)来限制对方进入本行业的，而在1月13日温家宝总理主持的国务院常务会议上只是提出双向进入试点的阶段性目标，探索的是保证融合规范有序开展的政策体系和体制机制，对于广电想要的话音业务和互联网出口牌照，电信本身也不想抓在手里，而广电即便拿了也因为双向改造技术问题短期内难以有效的利用起来；而对于电信期待的IPTV牌照和十分想要的电视节目内容两样东西，办公会其实并没有实质性的落实，目前只在10个试点城市的基础上向其他城市扩展（这些城市不一定是电信方面最想要的）；而全国性的IPTV牌照广电依然坚持管制，电信可以申请但广电可以不批，短期内绝不可给电信大规模发展业务的机会。接下来双方具体的谈判过程将旷日持久，试想12年都没有解决的历史问题，不可能因为一个办公会而将所有问题全部解决掉，这肯定是一个讨价还价的过程！

3. 内容博弈:制播遏制

制播遏制包涵了两个层面，首先是是播出安全机制层面，其次制作优势媒体。

(1) 播出安全机制

&nb[FS:Page]sp; 意识形态的安全是三网融合后技术领域的首要解决问题，这是一条工信部绝难以驳斥的理由！播出安全机制刚好是用内容来挖坑的一种现实策略，这包括硬件技术体制和软件内容审核两个层面！或者说基本上是可以拿内容安全说事儿的！在这点上搞技术出身的电信绝对搞不过玩笔杆子动嘴皮子搞宣传出身的广电的！并且在10年数字化进程中，已经形成了一整套包含制作、审核、播出与一体的安全播出控制机制，这个目前电信的IPTV技术体制似乎很难做到：上亿台的电视机的背后，是庞大的内容分发体系，一道指令可以让上亿的用户接收到，而这样的播出审核机制电信技术体系很难做得到；未来的融合进程中，电信体制的安全播出审核机制，将还有很长的路要走。目前的IPTV用户还未成气候、这个问题不突出、一旦用户规模上去了、当电信开始自己制作节目的时候，广电封杀BT技术的手段就会频繁出击搅得电信鸡犬不宁、最后累个半死！而最后的权宜之计、就只能是再回到找广电进行合作的路上来；而作为投桃报李、广电行业可以将拥有的相比较于电信流媒体手机电视更具优势的内容资源奉献给电信，比如CMMB，最终双方取得共赢！而广播式的业务模式也必将逐步在三网融合的江湖中显示自身行业的优势最终站稳脚跟！
[阅读材料]：10多年前广电针对电信业已经搞过一次口水大战，主要是针对电信业垄断发起的攻击，那时候宣称电信业是业界的恐龙，已经没有多少生命力，当时主要是广电部信息网络中心从事广电网络建设的人员为之，因为没有得到广电部和央视等内容部门的全力支持，那次论战广电基本上输了，后来证明电信业越来越火，互联网、移动通信的发展证明了这点；10年后，广电再次发起了打黄策略，这次不仅仅是广电，而是zhongxuanbu主要为之，抓住移动互联网上面cp内容涉黄的软肋，矛头直指运营商，寓意更深，确实令移动运营商措手不及！

(2) 创建三网共同媒体池

在三网融合的契机下，地方运营商以自身媒体属性为出发点，借助视频网站内患互相倾轧外忧广电打压而导致的重新洗牌机会，重点发力媒资内容的开发制造，借助3网融合新政导致的通信运营商懵懂期、轻松切入3大运营商的网络用户群体，这和200年前英国人的鸦片战略是一个道理的！三网融合等于给了广电一个机会，在这个以央视曝光CMCC黄色产业链为匕现标志的博弈游戏里，扫黄仅仅两大利益链PK未来的开始，作为最终裁判的国务院办公会只是以2012年未期限给了个虚无缥缈的试点许可--吃亏的是通信运营商：得等着竞争对手广电成熟起来才让开战，而届时各地民情民风的不同导致的竞争态势的不一，还真不知道这个政策谁利谁弊！这等于是通信运营商自己挖了个坑跳下去然后自己填土给自己埋了，当然后来肯定有明白过来不愿意的，但到时候老百姓喜欢上了，不干也不行啊。

在三网竞合潮中，媒体池是广电参与整个融合竞争的核心战略，需集信息内容整合、管理、发布于一体，可整合已有资源的信息内容，通过各种信息采集渠道获取到信息存储池来，通过“平台”的各种渠道发布，满足各类型用户的观看需求，如户外媒体、网络电视用户、手机电视用户、车载电视用户等，不同的终端将自动获得满足各自业务需求的不同格式、不同码率的信息内容，并可实现信息内容的统一管理和科学调配。

系统逻辑结构

说明：平台功能如下：（１）获取各种信息内容资料，并利用平台内的“多媒体报料系统”获取网民的报料内容。（２）完成各类型的生产工作诸如：远程B/S非编、精编、边采边编。并实现工作流程驱动、内容管理和版权管理的支持。（３）根据工作人员指定的分发策略和素材的分发对象，自动将编辑完成的内容进行转码和业务平台的匹配发布，将正确的内容发送到正确的业务平台。（４）可直接对用户提供服务，包括有网络视频播出、图文网站、IPTV系统、手机电视系统。
由于本文篇幅有限，技术方案细节略。感兴趣的同行另行来信探讨（邮件电话均可）。

4. 通路博弈：国进民退

融合的前期必须要有进有退、在传输通路层面通信运营商拥有阶段性发达的优势，因此有必要执行退却的战略，以这个策略看待传输通路：国家层面的通路整合尽量向前推进（如中国有线、中广传播）、而地市层面的网络公司则没必要再挣扎、尽量采取守势，相对通信运营商传输通路是广电的弱项，这个需要有、但更多的只是个战略威慑：当两网传输的不爽时随时可以启动自己的传输通路，这也是4层架构另外一个分兵游击的战略。同时也是同时顺应产业力量分散暂不能聚的现实、分兵于各个环节鼓励其游击发展以利后局，避免陷入在各个领域被逐个剿灭最终导致全军覆没的局面！

(1) 大通路：国进民退

显然以中国有线、中广传播为领队的国家队以及北京歌华、深圳天威、湖南电广等上市公司组成的国军，在政策、融资、统一运营体系的建立速度上拥有更多优势，以及先天具备的资源；同时目前网络整合已彻底完成的省份达到13个，10个省份正在推进中，这些也构成了国家队的预备役。而地市网络公司等民间力量则过于分散，即便能够有效的组织起来也因为单兵作战能力弱而很难形成有效的抵抗力量，顶多在敌后担任游击队的职能承担一些的破坏敌人设施的任务，而且担任游击队长也符合大多数地方广电任何时候都不愿意上边有婆婆管着自己的脾气！

(2) 利用好无线频率资源

三网融合中，广电的频率资源为众多运营商进一步所觊觎，连Google都在竞拍700Mhz无线信道，觊觎无线频率市场的富矿，这充分彰显了三网众生撼动无线市场和从无线业务中获取更多利润的决心。因为广播信道的信号传输距离远，而且能够很容易地穿透墙壁，这使得运营商建较少的基站就可以提供更好的通讯质量。赢得这一信道使用权的厂商必然会取得所有的手机和软件在其网络上运行的主导权，这是三网最后一座金矿。

［名词解释］：HD Radio(High-Definition Radio)是国际上另一种受到广泛研究和应用的数字音频广播系统，以前的广播将忽略数字内容，而数字广播则会接收数字信号。该技术系统的工作频率和当前分配给AM和FM电[FS:Page]台的频率是一样的。利用正交频分复用(OFDM)数字技术，HD Radio将新的数字信号放置于现有AM和FM边带中的任一个之上。在AM波段上(频率530~1,705kHz)，常用的模式是同时联播，即将同一个节目以模拟和数字两种格式进行发射。2008年3月，国家广播电影电视总局于北京地区开展了HD Radio技术试验工作。目前,主要对HD Radio技术进行深入研究，并根据我国现行调频广播频率指配及覆盖网规划要求，提出相应的改进措施，探讨调频频段广播由模拟向数字的平滑过渡的可能性。

包括地面数字电视、CMMB、数字高清晰广播等，广电掌握着人类最后一块最宝贵的自然资源！对这些无线电频率资源进行科学合理的规划、分配和指配，使其成为为三网融合中的最有力武器，并为社会的进步和经济发展发挥出最大的效益，是广电频率战略的根本任务。

按照兵家思想，对于这样的武器运用问题，我们将在后续文章中提出一些粗浅建议以供探讨，例如划分频率等级、对区域小功率发射频率收取资源占用费、采取灵活合理的频率指配方式、增加新的专网以及区域广播频率等， 这样才能真正体现资源合理利用的意义，较好地发挥出资源杠杆对融合需求的调节作用，从而发挥频率资源的最大效益，本文限于篇幅不再做详述。

(3) NGB ：只是个传说

不要相信NGB、那只是个传说！战略威慑是实质，真要论真刀真枪的和电信打起通路战来，需要三个方面的整体突破：一缺资金，那网络改造不是个小数目；二缺技术，各地网络状况千差万别、不可能3年之内统一到一个NGB层面来；三缺人才，这个估计不用多讲了！

[短评]：互联网的话语权一直由工信部和电信业运营商主导，10年前广电就没有坚持抓住内容监管，而转身去和电信争通路、争用户！后来证明广电基本上输了，电信业越来越火，互联网、移动通信的发展越来越壮大，反观广电呢？10年后搞NGB又是个臭棋--各地有线网络的技术状况千差万别，再给广电10年时间再给1000个亿、那依然是旧楼改造错综复杂！--这么大一个行业怎么就不想想：一个攸关行业性命芸芸众生活路的严肃问题、怎么可能被一个为了交科技部的项目作业的院士哄得团团转？

充其量，NGB在东部发达省份能够获得一定的战略性建设，那也得看通信商的脸色行事：杭州模式，说白了那是拿内容交换来的通信商的点头交易，算不上真刀真枪的打下来的江山！

［阅读材料］：NGB的始作俑者是军队院校的邬江兴院士，他在科技部立项搞了一个新一代互联网实验项目，这个项目立足于上海，后来需要结题，就需要有试验应用，于是2005年左右与广电杭州网络部门开始了合作，直接把网络延伸到杭州广电，核心网络还是在上海，开始推送广电节目和互联网信息。

更何况这些年电信行业也在搞下一代网络(光纤入户)，还有工程院主导的8部委的CNGI，以及ｉｎｔｅｌ移动互联阵营崇尚的“新一代宽带无线接入技术（NGBWA）” （其代表技术，移动WiMAX（802.16e）是最适合未来移动互联网需要的！）未来与NGB同台竞技的下一代网络不会少！从技术上看，NGB的特点是用户直接高速宽带接入骨干网核心层节点，减少网络中间环节，这样要求接入路由器具有极大交换容量与多板卡功能，这未必真的就是广播电视网的未来发展网络：科技司认为下一代广电网的特点是要远远高于电信网络的带宽、能够传送更多的广电高清节目以及承载互联网业务内容等等。但这是真的吗？

［阅读材料］：说到下一代广电网，就不得不提到下一代宽带网，下一代宽带网和传统电信网是怎样一种关系，主要的区别是什么呢？（１）关系：下一代宽带网脱胎于传统电信网，其底层架构、内容等都是全面兼容的，所有在传统电信网上存在的应用、内容与格式都将在下一代宽带网上实现。（２）区别和显著特征：下一代宽带网是完整的生态系统，不是简单的将ＴＶ业务www化或移动化。二者在基础网络、设备及架构、应用内容以及使用模式上都有区别： 首先，下一代宽带网需要一个能够以较高速度、在较大的覆盖范围内、上下行双向互动传输数据的移动无线网络。 其次，使用模式的不同。和下一代广电网不同，下一代宽带网更加强调个人化，和随时随地的接入互联网内容，消费者需要在任何时间、任何地点、随时接入下一代宽带网进行工作和娱乐，享受移动生活。因此其使用模式更加强调快速接入、大数据量交换（相对于语音通信），以及友好方便的UI界面。第三， 二者的终端设备也有很大不同。下一代宽带网强调移动性，根据使用的模式、地点，以及所进行的应用不同，消费者对终端设备在性能、电池续航时间、尺寸和网络兼容性等方面的要求是不同的。人们可以根据不同的使用需求来挑选不同的终端设备，比如笔记本、上网本或MID等。而这种根据应用和使用模式的不同而呈现多样化的终端选择，也是下一代广电网不具备的。一般而言，下一代广电网对于电视的依赖性依然很高，这就注定了与下一代宽带网。

全国网络没有搞起来，于是优秀人才四处跑散另谋出路，数字电视也没有起色，内容方面也没有占住互联网特别是新兴的移动互联网的制高点，而在通路上，广电这次的胜算能有多少？

5. 用户策略:内容免费和借船出海

其他两网不会在传输通路层面形成竞争格局，因为双方力量对比悬殊、竞争根本不对等、也就形成不了博弈事件；但在用户这个层面，双方一定能够打得起来！广电所要做的，就是在这个层面让出拳台、让这两个对手先过去，成为拳台的主角，因为最终消费用户要的是体验结果：在内容消费层面谁尊重了用户、谁就掌握了三网融合的真正密码！

[评论]：广电办事国家意识形态肯定放心，但老百姓不一定放心。老百姓关心的不是国家意识形态在融合开放后依然留下的遗嘱，也不是传输通路的争夺中谁被打哭，而是谁在内容体验层面尊重了用户。同时，这里还存在一个资历问题，对广电也是一个潜在的障碍：退一步，让两网之间的用户矛盾上升为主要矛盾，让他们去内耗，等他们斗得两败俱伤的时候，产业必然会蒙[FS:Page]受损失，此消彼长，有个比较。当国家和老百姓看清楚谁是争权的、谁是干事的，自然就众望所归了，广电才有可能树立真正的权威。否则，融合伊始广电就披挂上阵、在这个层面一登上拳台就会促使两网先结成联盟，广电很可能是第一个牺牲品。如果有人问：“他们要是不内耗呢？”我们说：“这是文化属性，不以他们的意志为转移。”

倘若以这个架构出发看未来，央视打击黄色产业链的做法绝对不是明智的策略，除非这是zhongxuanbu或国务院某个融合策略的需要，否则打击不会打倒对手只能把对手打强，而却提早暴露了自己的真实潜在意图和战略力量，一仗下来，表面上看广电算是占了上风，但这是暂时的，就此下结论说广电要成功抢占互联网领域，还为时过早！因为广电搞产业、搞市场的能力还没到与电信摊牌的时候，更何况电信原本就已经形成了三大运营商＋无数互联网IT联盟的既定局面，这么一扫，更加稳固了其唇亡齿寒的盟友共存关系！电信要拉着互联网反击的话，电信出口＋互联网数据业务会把广电卡死到时候忍气吞声的是广电了，这在博弈论看来绝对是一种虚张声势的下策做法，肯定为智者策略所不取的。

(1) 内容免费

这一点前一篇文章已经叙述过，本文再补充一下下列一些事实：

免费是个双刃剑，举起的同时也有可能首先伤到自己；

[名词解释]：免费。主要体现在终端的免费业务模式上，正如畅销书《免费》所描述般！融合开始后，广电可以率先举起免费的大旗挑战电信运营商的心理底限，通过将自身的核心优势业务进行免费、从而将电信的互动业务拉出成长长的尾巴，于是这很可能会导致各种“免费”浪潮的来袭、使得电信的收费视频业务疲于奔命！对于电信业来说，其融合的核心诉求是IPTV的扩张和视频业务的开展，而广电如此一来这种电信曾寄予厚望的初衷将不再具有价值！而且这很可能是广电向电信发行运营挑战的第一个回合，接下来的免费方式还有多种：（1）免费语音，双向改造后VOIP随着数字电视收费业务对运营体系的支撑而完全可以免费送；（2）免费上网，同样也是因为定制了一定量的付费数字电视内容，而上网成为免费送。两个回合下来虽然不能做到令电信彻底臣服，但至少可以影响电信运营商的两块主营业务收入，进而冲击其整个的运营商业模式。

(2) 借船出海

融合新政出台后不是所有的广电单位都陷于被动，短期内首先受益的广电单位，包括两个阵营：第一个阵营是那些已完成播出平台改制的电视播出机构。因为拥有了开放的播出平台，将给广播影视节目制作公司提供更多的销售机会、借助这些机会、这些播出机构将与这些内容提供商获得共赢！

[注释]：主要包括两类企业：一类是电影电视剧制作公司，尽管仍需向广电总局申请许可证，但电影电视剧制作基本上已经是充分竞争市场，如中影、上影、华谊兄弟、奥飞动漫、电广传媒等都是这个行业的有力竞争者；另一类是电视台下属节目制作单位，如中国电视剧制作中心、湖南卫视（自制剧）。在制播分离改革下，这些节目制作实体都将进行企业化改制，进入市场，而融合则加快了这一进程。

第二个阵营为部分有线网络传输机构。也包括两类企业，首先是已经上市的有线网络公司，其本身处于数字电视产业链主导地位，上市后更拥有融资、管理、技术等多方面的优势，相比于其他格局分散的运营主体，更容易申请成为2010-2012广电试点，将获得包括政策支持在内等更多方面的支持，公司因此可能获得超常规发展。其次，已经成为试点的地区获得成功的可能性也较高，由于要形成适应三网融合的体制机制和职责清晰、协调顺畅、决策科学、管理高效的新型监管体系并不是一件容易的事情，因此相对来讲这些试点地区的政策挡板会相对松动一些，这对试点缓冲期内的有线网络运营商的发展态势非常关键。

在这样的情形下，大广电产业在“三网业务融合”下可能会出现差异化发展的格局，除了上述两类收益的阵营，其他大部分没有完成省网整合的中小网络运营商和没有建立制播平台体系的电视播出机构将面临被整合的命运！

不过从过程上看，电信运营商要完成全媒体化的战略布局需要在固网和移动互联网上全面开展视频业务，就需要大量购买内容资源，这是一个阶段性需求，这样会逼使大部分的中小广电机构为强化竞争优势必将向节目集成播出方向发展，由此二者在视频内容生产和提供的领地会找到共同发展的话题，对对方的依赖性都将加强，双方藉此机会可以共存一段时间，各自都会获得校准自己发展方向的缓冲时间！同时这些中小机构也可以获得了除有线网络之外另外一条有效到达用户的渠道，其生存环境有望得到改善，有望进一步向着大型制播平台升级自己的竞争力，同时也将获得融合趋势中尚可一博的机会，借此东风借船出海加速转型提升企业价值。

6. 综述

融合造就了一台超级取款机，谁破译了其中的文化密码谁就能开箱取钱。愚昧对于智者来说是一种社会资源，无论谁掌握了，都可以利用这种资源掠取越多的好处！可是到底谁是愚者谁是智者？以往广电总是以有文化自居，却忘了自问一句：是有什么文化？是真理真相的文化还是弱势文化？是符合事物规律的文化还是违背事物规律的文化？任何一种命运，归根到底都是那种文化属性的产物，不以人的意志为转移。广电的传统文化是为皇帝提靴子的太监文化，倘若皇恩浩大、太监的地位随之提升、它的实用是以皇天在上为先决条件。而广电为什么穷？穷就穷在幼稚的思维，穷在期望救主、期望救恩的文化上，这是一个渗透到广电骨子里的价值判断体系，太根深蒂固了！

［讨论］：有时候“危机”并非坏事、而“稳定”却可能会成为噩梦――中国明清时代的政治经济稳定，造就了一个闭关锁国固步自封的落后生产力；而同时期发生的法国革命以及宗教冲突虽然给西方社会带来了动荡与不安，却促进了生产力的飞速发[FS:Page]展；于是造就了文明与蛮荒在历史的转瞬间就发生了逆转、也就有了中国近２００年的落后屈辱史！――所以说、０９年的金融危机是好事、虽然它使得世界范围内的移动运营商传统语音业务收入和ARPU值都呈现下降的趋势、但正是这样的警醒促使运营商提前做出了变革的决心――至少它打破了三网领域各自沉浸于过去成就的回忆中而失却了继续开拓进取的睿志，当危机来临时、科技成为引领经济重回成长的唯一出路和选择、于是三网重领社会责任的使命感，而冥冥中历史给予他们的回报是：每个新周期的赢家往往都会比之前周期的赢家创造更多的市值。

相信这是一个置之死地而后生的简单道理！广电处在在这样一个第三次ICT革命中，危机并不可怕，可怕的是因为懒惰而堵塞了智慧！真的英雄这个时候必会方显英雄本色：将危机和变革进行睿智的有机结合，从中寻找破解三网融合财富之门的密码；只有利用好变革、才能使自身的发展空间变得更加广阔！

［讨论］：有时候“危机”并非坏事、而“稳定”却可能会成为噩梦――中国明清时代的政治经济稳定，造就了一个闭关锁国固步自封的落后生产力；而同时期发生的法国革命以及宗教冲突虽然给西方社会带来了动荡与不安，却促进了生产力的飞速发展；于是造就了文明与蛮荒在历史的转瞬间就发生了逆转、也就有了中国近200年的落后屈辱史！――所以说、09年的金融危机是好事、虽然它使得世界范围内的移动运营商传统语音业务收入和ARPU值都呈现下降的趋势、但正是这样的警醒促使运营商提前做出了变革的决心――至少它打破了三网领域各自沉浸于过去成就的回忆中而失却了继续开拓进取的睿志，当危机来临时、科技成为引领经济重回成长的唯一出路和选择、于是三网重领社会责任的使命感，而冥冥中历史给予他们的回报是：每个新周期的赢家往往都会比之前周期的赢家创造更多的市值。

相信这是一个置之死地而后生的简单道理！广电处在这样一个第三次ICT革命中，危机并不可怕，可怕的是因为懒惰而堵塞了智慧！真的英雄这个时候必会方显英雄本色：将危机和变革进行睿智的有机结合，从中寻找破解三网融合财富之门的密码；只有利用好变革、才能使自身的发展空间变得更加广阔！（待续）