“通过国际化战略的实施,海外市场销售迅速提升。”同方股份电视(THTF)总经理王良海告诉记者,全球市场销售的快速上升是同方股份进行产能急速扩张的主要原因之一。2009年全球经济低迷,同方股份电视出口实现逆势增长,出口量超过150万台,金额超过3亿美元。
优先发展海外市场
“同方采取了优先发展海外市场的战略,把规模做大了,并依靠先进的技术、良好的性能价格比和独到的服务赢得客户、赢得市场。”王良海表示,把技术创新和市场开拓相结合,是同方股份电视在海外市场有别于竞争对手的一个强大优势。
根据“三个战略、三步走”的战略规划,从“品牌化战略”、“集团化战略”到如今的第三步“国际化战略”,同方股份电视确立了“国际、科技、诚信”的品牌基调,并以产品为主要载体,把目光转向国际市场,在国际范围内建立自己的品牌。
王良海认为,中国彩电企业的制胜之道在于,通过自主科技创新、培育自主品牌在海外的影响,发挥在全球价值链分工中的主控地位。为了进一步贯彻国际化的战略,同方股份先后成立了负责海外市场销售、投资、收购等业务的三家境外窗口公司。
其中,持股100%的清华同方(海外)创业投资公司是公司在BVI设立的投融资平台,先后投资了从事学术期刊数据库业务的同方知网、从事能源与环保基金运作的事安集团、从事大功率LED芯片研发工作的Tinggi公司、从事公司消费电子产品进出口业务的同方国际等项目,公司的国际化战略得到初步实现。同方国际有限公司于2008年9月成立,专门负责公司数字电视机等消费类电子产品海外市场业务及贸易。2009年成立的同方光电(香港)有限公司主要从事数字电视LCD液晶模组的生产组织和海内外销售。
最完整的LED产业链
作为国内LED电视知名品牌,同方股份是LED产业链做得最深的企业,也是国产彩电企业中唯一拥有LED芯片研发和生产的企业;同方股份已经掌握了LED产业链核心优势,从LED的外延片到电视终端整机,形成了一个业内最为完整的产业链。
目前,同方股份已成功研发了具有世界尖端技术的全套数字电视前端系统产品,包括前端的编码器、解码器、复用器、QAM、EPG系统和数据广播系统等;成功推出了创新型的调频广播同步网、数字电视单频网、发射机多路智能化网络化监控等设计和系统集成解决方案;并与海外着名家电企业合作,采取最前卫技术的引进,为共同开发的酒店系统配套服务。
同方股份数字电视、LED背光源液晶电视等产品已在国际占有一定地位;随着生产基地的不断投入,产能的不断扩张,为同方股份的海外市场提供了重要保障;同方亚太研发中心在新加坡的设立将为公司未来发展提供重要源泉......从技术引进、消化吸收,产品出口,建立战略联盟到“走出去”,随着国际化发展战略的确立,同方股份数字电视产业国际化路径变得更加清晰。
王良海透露,同方股份“THTF”已经取得了很好的市场口碑,2010年将进一步扩大北美和欧洲市场的业务客户,如沃尔玛、好市多、塔吉特、特易购、英国百货公司、德国卡尔施泰特万乐、ITM集团等,将高附加值产品,如厨房电视和PCTV等打入消费电子市场,并进一步开发酒店和医院电视市场。
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