摘要：在3G发展初期，终端补贴是一个重要手段，因此降低门槛刺激市场需求就成了两家的首选。5月，中国电信、中国联通相继推出3G终端补贴策略，似乎预示着新一轮市场争夺战的开始。
在当前的电信市场格局下，中国电信和中国联通这两家相对弱势的运营商，在市场战略的抉择上，更看重3G发展，希望迅速扩大用户规模，缩小与竞争对手中国移动的差距。在3G发展初期，终端补贴是一个重要手段，因此降低门槛刺激市场需求就成了两家的首选。5月，中国电信、中国联通相继推出3G终端补贴策略，似乎预示着新一轮市场争夺战的开始。
电信联通优化3G终端补贴
近日，中国电信北京公司宣布推出话费礼券，从360元到3600元不等，共分10档。电信用户购买天翼CDMA手机后只要选择一档话费补贴档位，即可获得话费赠送，赠送话费最低360元，最高3600元。此外，用户将不只限于在中国电信北京公司营业厅兑换手机，还可以在指定社会渠道购买手机，并且可换购3G上网卡。
据《华夏时报》报道，自5月开始，中国电信山东公司的举措也如出一辙，买一部3000元价位的手机，不仅送1000元话费，还另送一部CDMA手机及一张易通卡。
按照中国联通的做法，除了iPhone手机购机时有补贴外，其余3G手机可大赠礼品，但并不进行话费补贴。而即便联通刚刚于5月宣布的iPhone手机购机合约大降价方案，iPhone3GS 16G版本需要预存话费且承诺使用月最低消费286元套餐才可享受0元购机。
中国联通新的资费标准已经率先在东莞实施，其他省份将陆续推出。新的资费套餐更为多元化，同时推出低价位3G手机。如在原来的合约购买方式下，用户可通过选择886元的套餐、预存话费6999元享受0元购机。如今，用户只需选择286元档套餐、预存5880元话费。前后相比，消费者可少存1119元，便可购机。
依托3G扩大用户规模
据三大运营商公布的3月数据显示，中国电信的移动用户仅6545万，而中国联通的移动用户也只不过1．5亿户，相比中国移动5．39亿的庞大用户群体，两大运营商若想在移动业务上求得突破，3G不失为上策。
显然，在3G业务上做足文章对缩小竞争差距意义非凡。中国联通、中国电信加大了3G网络建设、营销推广等方面的投入力度，以3G新增用户为突破口来蚕食中国移动的老大地位。
高额手机补贴成运营商发展3G用户的重要手段。2009年中国移动用于手机补贴的金额达117亿元，其中3G补贴80亿元左右；中国电信用于手机补贴的金额也达到了100亿元；中国联通的手机补贴全年只有3．5亿元。
特色应用才能增强吸引力
如今中国电信、中国联通加大3G补贴力度被大多数业内人士认为是3G营销方式的又一变革，相信随着资费的不断下调，3G用户将得到快速增长。
分析人士认为该营销方式的实质是：手机社会渠道的销售网点非常多，用户在卖场直接买CDMA手机后获得礼券，再享受运营商的补贴，既方便用户购买、终端选择余地大，同时又能得到运营商补贴。
随着3G手机优惠降价，从2G向3G用户的过渡将会明显加速。对于用户来讲，更关注手机的价格与费用，倾向于用最少的钱买手机，倾向于购买有实用功能的手机。市场中需要物美价廉的3G手机，谁先掌控谁就将在市场拓展中获得先机，低价定会吸引更多的市场需求。
终端的吸引力和适配的应用才能真正提高对用户的吸引力。同时，网络等适配条件运营商还需重点发展，达到完美。有了好的网络、服务、合理的价格，3G的春天还远吗？
为您推荐
朗讯将提供下一代路由平台和软件以及配套服务和网络集成协助英国电信推出革命性的下一代全新IP网络近日，朗讯科技公司与英国电信集团（BT）签署合同，为21CN网络部署全新的IP网络核心的创新技术。根据合同，朗讯将帮助英国电信部署一条效率更高的核心网，通过MPLS核心为客户提供范围广泛、功能丰富的业务，包括语音、宽带、以太网、虚拟专网（VPN）以及IPVPN，同时支持异步传输模式（ATM）传输等现有的分组业务。继英国电信选择朗讯作为核心网络首选厂商以来，以及今年夏季朗讯成功完成测试和开发工作后，双方合作的又一重大突破。英国电信将耗资100亿英镑计划对21CN网络迁移三千万用户线路以及撤销传统语音（P
周二微软与德国电信（DT）宣布，从今夏开始后者将利用微软的IPTV软件在新升级的IP网络上发布电视及定制视频服务。微软表示，这是公司TV部门签署的最大一笔合同，排第二位的是与AT&T签署的合同。微软TV部门销售经理ChristineHeckart称，这是一份数额非常巨大的合同，并使我们签署合同的总数达到了13份。两家公司都拒绝透露协议的财政细节，不过这种“T-Home”电视服务是DT花费30亿欧元升级网络的核心目的，DT希望到年底时能在德国50个城市发布这种服务。DT的发言人MarkNierwetberg称，预计到2007年底将拥有100万的用户，新网络的未来将是电视及视频服务。从今夏开始，D
北京时间4月16日消息，据国外媒体报道，摩托罗拉有意收购西门子持续亏损的电信部门。据《法兰克福周日新闻》报道，西门子正在同摩托罗拉进行谈判，探讨出售其电信部门的可能。电信部门是西门子的最大部门，年销售额高达130亿欧元(约合160亿美元)，员工人数为5.5万人。到目前为止，西门子发言人还没有就此发表评论。消息人士透露，摩托罗拉一直对西门子移动网络业务很感兴趣，因为移动网络是西门子通信部门最为成功的一项业务，有着丰厚的利润。但是，西门子CEO柯菲德更倾向于出售整个通信部门，其中包括多项持续亏损的业务。除移动网络之外，西门子通信部门还生产固话通信设备。2006财年第一季度(截至2005年12月)，
近日，阿尔卡特宣布，马来西亚电信已选择阿尔卡特作为其全资子公司西尔康通讯公司的首要供应商，负责其3G/UMTS无线网络的部署。该合同价值7000万欧元，将进一步巩固阿尔卡特作为西尔康公司先进网络解决方案的主要合作伙伴地位。项目完成后，西尔康公司将能够为整个马来西亚半岛以及沙巴和沙捞越群岛的移动用户，提供一系列完备的、用于多媒体移动通信的新型高带宽业务。根据合同，阿尔卡特将负责提供3G/UMTS无线接入网络基础设施及高性能数字微波链路，以承载增强的移动数据业务流量，从而协助西尔康公司在全国范围内完成3G项目的下一阶段部署。基于Evolium平台，阿尔卡特宽带无线接入解决方案为西尔康公司度身定制的
