孟斐：CMMB终端流行趋势

　 2010年5月13日，由中广传播集团主办、中广互联承办的第二届CMMB睛彩终端产业发展论坛在深圳香格里拉大酒店召开。来自广电总局、中广传播集团总公司及各地分公司相关领导，以及产业链各方及媒体共数百人参加了此次论坛。会上，来自中广传播公司的孟斐在会上做了题为《当“睛彩遭遇时尚”CMMB终端流行趋势》的主题演讲。

图为：中广传播集团孟斐在第二届CMMB睛彩终端产业发展论坛上演讲

　　以下为演讲实录：

　　孟斐：我是中广传播集团终端部的孟斐，下面我快速给大家分享一下关于CMMB终端目前的状况和今年的流行趋势，我跟终端交流比较多。

　　三个主题：CMMB终端的现状；CMMB的终端策略；消费电子的时尚。

　　现在的终端有四大类：PCTV，大家知道U棒电视和蓝牙电视还有内置标配的，现在有很多的厂家都在做相应的方案，还有一些深圳的终端企业，都在做类似的方案，世界杯期间会有一批PCTV上市。手机电视比较常见不用详细介绍了。

　　车载电视从去年的春节前到现在，GPS标配的CMMB鼓励非常高，我们现在很多都在做类似的产品，据我了解有很多企业已经赚了钱，而且有一部分赚了很多钱。

　　手持电视机是一个比较新的产品，我们叫便携电视，增加了CMMB的电视，或是叫PDTV，一些彩电企业在做类似的产品，这些产品在世界杯期间会有比较大的品牌产品会上市，现在已经有一些品牌的产品已经上市了。

　　下面就是有CMMB品牌的手机，差不多有50个以上的品牌型号已经上市了，我想国际、国内、一线、二线、三线品牌很多了，摩托、三星、多普达、联想、戴尔、LG、酷派、海尔、天宇、夏普、海信、康佳、金立等，TD手机标配CMMB比例逼近90%，还不是100%，销量已经超过300万台。

　　还有就是便携GPS的标配已经很明显了，现在不带这个功能的销售员已经不爱卖了，我亲自看了4S店和汽车销售市场比例已经非常高。现在像三星、长城、海信、创维、长虹大一点的彩电企业都已经产品的量产和市场的造市，我们叫中小品牌，现在已经说不上中小品牌，现在爱华、神行者、京华尼欧都已经上市。今天在外面有展示，新科、爱国者、OPPO都有很好的销售数量。

　　芯片2008年都启动了方案的研发，现在都进入了量产阶段，CMMB经过去年PC产品都在寻找新的亮点，不管是上网本、笔记本电脑还有一体机，都在寻找新亮点，很多都尝试了蓝牙、WiMAX、WIFI，尤其是大家尝试的3G模块，大家发现CMMB的功能是PC2010年非常重要的一个亮点，销售会超过3G的模组。

　　我们今年基本的策略我简单介绍一下，标识的使用授权、初期的用户补贴、终端信息库、终端产品库，我们在执行终端无歧视的策略，终端很多企业会不定期收到我们终端部给大家发送的电子邮件，我们最近一直执行终端定制和信号补点补贴。营销上郭总也讲到，各类各级的市场活动，终端企业市场活动我们有补贴，希望大家能充分利用补贴的资源，还有刚才郭总提到，我们有一千万的抽奖活动。

　　“睛彩”中国从2010年的元旦开始执行到现在很多终端企业已经赚了很多钱，已经从抱怨阶段到了闷声发财的阶段，我们领1000万大奖的情况，希望我们终端企业充分利用资源，这个是实实在在的抽奖活动，我了解到有一些终端品牌现在在赢千万大奖的事情上非常好的口碑，很多终端企业卖CMMB终端没有意识对终端的销售和回头客和客人口口相传的好处。我知道好几个品牌在充分利用这个赢千万大奖，对销售的拉动非常大，帮助非常大，希望大家利用这个资源。你卖一个终端你没赚50块，你的客户得到了50块钱的充值卡，他会给你带来十个、一百个终端产品的销售，希望大家可以充分利用。

　　还有我们正在启动的是重点卖场的补点，A类重点城市和战略合作需求的补点，B类是优先级，经济发达城市，合作企业布点需求，第一批北上广深已经开始了，第二批希望把你们的补点需求，这个补点是实实在在的，不要说慢无目的报上来，一定是测试没有信号再报上来。另外我们和终端企业合作，启动信号监测，我们有自己的监测网络，但是我们希望和终端企业合作利用你们的销售店面对我们的信号监测，第一批的信号监测点已经授牌，我们和合格的监测点，尤其是汇报的信息准确、及时，我们会有一些铜牌，我们叫官方授牌，我们不是白监测的，某一天发射站的发射机断电了，我们自己没发现，我们的监测点发现了，这样会对及时发现故障有非常大的帮助，对于监测点有奖励，这个奖励第一批已经发放完了。

　　我们刚才提到的是赢千万大奖，“睛彩”中国的业务，卖场的补点，信号的监测还有市场活动的补贴，这都是很实实在在的，希望终端企业充分利用这些资源。还有刚才郭总提到的百城万店的巡展，我们主要解决用户购买CMMB的产品，很多人看到我们的空中宣传非常兴奋，不知道哪里买，我们人手一册小册子这是销售店，我们希望大家充分利用我们的平台把你们的销售点报上来，我们会把各类的销售网点都放上去，现在门槛不高，还有用户挑选鉴别CMMB不清楚，我们希望通过百城万店活动把信息传递给消费者。

　　同时通过这个活动，结合当地的宣传媒体，宣传资源，广泛的提高我们终端品牌的影响力，我们很多品牌是新的，你们应该通过这样的活动提高你们的影响力。我们老的品牌，很多消费者不知道做CMMB的产品，通过这个提高你们在这方面的影响力。

　　同时我们这个活动在时间面、空间面还有参与面三维一体，会有一个扩展，我稍微解释上，时间面上我们不仅限于在这个城市某个时间搞了百城巡展的启动仪式，我们每个城市都有自己的启动仪式，我们每个城市都有重要的节日，一些特色的节日和活动，包括我们周六、周日充分利用这些时间来扩展CMMB的巡展活动，我们的百城巡展只是起个头，让大家充分认识消费者不知道到哪儿购买。空间面不仅是一百座城市，将来我们要扩展到所有有信号的城市，同时我们希望通过这个事情尽快信号覆盖，我们把更多的县，经济发达的乡镇我们也要覆盖，因为有需求的拉动对我们的信号覆盖投资的信心很大。我们也不能天天投资信号覆盖，这里只有一户对我们的信心也有影响。

　　在参与面上，不仅是终端品牌自己参与，可能某一个周六、周日在全国十个城市同步开展，可能经济上难以照顾，希望扩大宣传面、参与面，同时我们有官方推荐产品，官方推荐品牌，还有合作店面、形象店面、百强店、优秀店面，我们会有一些奖项的评选，我们奖项的评选可能更多的会有一些荣誉上，授牌的体现。物质上的体现我们将来看情况，我们也在设计这方面，今年整个的市场营销务实，希望大家利用这些资源。

　　CMMB是2010年新的时尚，刚才孙局已经讲，317个城市，覆盖的人口数、国土面积已经最大，我们已经稳定的完善了手持电视条件，我有稳定的市场环境，“睛彩”中国的推出三年的时间，非常稳定。同时我们有高强度、非常务实的推广措施，中国有非常大的市场，全国范围的经济复苏是今年重大的特点，人们在消费电子产品上，消费的拉动，我最近注意到很多屏都已经出货了，我们的芯片也相对紧张。

　　我们正在举行的世博会，马上开始的世界杯，即将开始[FS:Page]的亚运会等等，还有我们各省市都有自己一些非常重要的活动，这些对消费者的拉动都非常重要。我们全国各地的电视台对CMMB都寄予厚望，希望通过CMMB可以扩大电视台的覆盖面，扩大他的用户。电视台通过原有的模拟电视和有线电视数量是有限的。

　　电视广播是人们生活中的基本需求，这个需求恐怕比手机的需求还要刚性，我们有个极端，两岁的孩子不会用手机，但是他一定会看电视。七十岁的老人不见得习惯用手机，他一定看电视。彩屏的终端是人们生活中的一个工具，现在不管是小孩子还是老年人，现在彩屏的终端基本成为一个工具，手机就是一个代表。

　　广播电视终端工业的变革也要来临，我刚才讲到我们全国的电视台，为什么对CMMB非常看重，CMMB已经把以家庭为单位的大电视变革为以人为单位的小电视，这个变革实际上我们目前不去说跟固定电话到移动电话类比，但是至少在广播电视上是这个变革，这个变革大家不能小看，它非常重要。

　　电视也从超大、超薄、超清晰，向超小、便携、可移动，也是一个变革，CMMB这张网络已经建成了，而且我们会不断的完善，这么一个趋势一定会成为我们广大消费者喜闻乐见的产品，我们未来提供更丰富、更多能互动、融合的内容。几大类终端今年都会有较大的突破，尤其是我刚才提到PC类、TV类。

　　我给大家一个提示，希望大家做好规划、做好计划，2008年的奥运会是在奥运的前夕静悄悄，我们希望今年充分利用世界杯这个重要的事件，不要重复奥运会前被动的局面，做好规划。同时希望大家有强有力的执行团队，再好的团队没有执行团队是不行的，希望大家及时的把信息给我们，及时反馈给你的供应商，让他做好及时的策略。

　　我刚才讲到现在看到屏的缺货，很多人丢了很多单子，很可惜，今年我还强调这句话，谁有货谁发财，年底我们来验证，谢谢大家。