网络广告创新三招

在网络媒体选择和组合上，门户网站的价值主要体现在其传播广度上，而娱乐和服务类网站的价值主要体现在其明确的针对性和传播的深度上，而这两种价值，正好满足了两个层面上的营销需求。当门户网站因为其巨大数量的综合浏览量吸引客户时，娱乐和服务类网站则以其精准的有效人群和相对较低的广告价格说服了客户，因而更容易积累自己的忠诚客户。因此，在网络广告的策划过程中，要针对不同媒体的推广做更好的组合，重视网络广告投放的细分性和准确性。不同网站所吸引的人群是不一样的，因而应针对不同网站进行不同产品的推广，优化网络媒体资源组合。在传播的重点上，要使广告做到“润物细无声”，特别是要关注网民的口碑和社区内的BBS、公告板等内容。有效利用新媒体形式

要有效利用新的媒体形式：“窄告”推出的就是一种全新的网络广告模式，卖的就是一种分众传播的概念。正如天下互联CEO、窄告网总裁张向宁介绍的，“窄告”就是使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配，使传统的“广告”像精确制导导弹一样，能够直接“命中”目标客户群体，使网络广告的有效性极大提高，网络媒体的赢利能力成倍提高，也使企业用很小的投入，全面利用互联网资源，将自己的商业推广信息送达到目标用户的面前。“窄告”是使网络广告的内容能根据浏览者的口味而变，更加智能化，因而广告投放的针对性就更强。广告不再是“广而告知”，相反，是“窄而告知”了。“窄告”推出“不点击不收费”、“按效果付费”的广告模式。由于弹出式广告已经让网民厌烦，“窄告”的出现，无疑让许多广告预算不多的企业，尤其是中小型企业有了更多的空间。如今的“窄告”，已经覆盖了中国90%以上的强势媒体，包括新浪、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网等在内的权威商业媒体和官方媒体都是“窄告”的共同发起者。

另外，企业要充分利用个人网站群。由于一些个人网站的流量已经达到或超过中型商业网站的流量，从百度的搜索结果来看，这些网站的搜索量排名在很靠前的位置，当这些网站被以某种方式集合起来时，就形成了庞大的浏览量，并因此而具备了媒体的特性和媒体的价值，这种个人网站群也成了网络广告关注的一个热点。以个人网站群为集合媒体的模式不仅结合了网站联盟“广而告之”的优势，其统一投放、统一后台也避免了网站联盟松散组合带来的管理上的种种弊端。如2005年新年伊始，玉兰油新产品浮漂广告被投放在国内最大的个人网站社区www.AnyP.cn的个人网站群上，为“个人网站联盟新媒体”提供了一个典型案例。其广告采用了伴随浮漂的形式，有明显的关闭标志，占据个人网站角落处小小一隅。由于每个个人网站都是一个独立的小型发布媒体，玉兰油广告的投放果然产生了很好的效果，页面展示和点击率远远高出AnyP.cn其他版面的浮漂广告。与传统媒体互动

不同的媒体有不同的特色及功能，网络广告也不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正的网络广告活动要善于运用新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体去拉动，填补广告营销上的漏洞，建立起与消费者之间真正的朋友般的互动关系。这样也建立起一种新的媒体联动关系，无论对双方媒体，还是对广告主都是双赢的局面。