互动讨论：寻找移动互联网的商业增长点

　　2010年4月22日，由艾瑞咨询集团主办的“2010第五届艾瑞年度高峰会议”北京专场在北京国家会议中心盛大开幕。本届年会除了会场规模扩大外，更注重内容的全面性，在涵盖往届讨论议题上，更是根据目前中国互联网的热点领域专门开辟移动互联网和电子商务专场，嘉宾邀请也力争更加国际化。以下是主题为“3G时代的创新与应用点”的现场互动环节实录：

　　各位领导、各位嘉宾、各位朋友，大家下午好！

　　这里是2010艾瑞年度高峰会议移动互联网年会的现场，今天将围绕几个话题进行高峰对话，第一个是移动互联网会催生新的商业领袖？第二个是电信运营商、终端厂商和信息服务提供商，谁将主导移动互联网的商业模式？第三个是移动互联网持续发展的业务增长点在哪里？

　　我关注两个问题，一个是飞机掉落关于玛雅寓言，2012年的12月31日进入第五季，人类最后消亡的日子。我看到了摩根士丹利的报告，我们的技术公司也进入的第五季，60年代是大型机时代，70年代是小型机时代，个人电脑是80年代出现的，桌面互联网是上个世纪90年代，本世纪进入了第五季，这两个寓言我都非常关心，一个是跟我的生命相关，一个是跟我的工作相关，要寓言我们是否进入了移动互联网，或者是移动互联网有那些增长点，我们请出7位寓言家。他们是：工信部电信研究院标准所主任吕军，百分联通执行总裁夏鸿，VIVA CEO韩颖，飞象网CEO项立刚，分享网络董事长、中国移动通信运营支撑中心总经理蒋志祥，伟库电子商务公司高级副总裁傅强。

　　我们今天第一个话题是，移动互联网是否会催生新的商业领袖？我们看到中国诞生了很多的新兴互联网公司，在背景版上出现了很多的公司。这些公司哪些会成为新的商业领袖？哪些公司会消亡？比如说项老师提到微软这个公司有很多的地方很笨蛋，我们还是听一下项老师谈一下移动互联网时代姑且认为哪些公司将成为商业领袖，哪些公司将稀里哗啦地滚蛋？

　　项立刚：这个世界其实所有的寓言家都是很虚的，其实我们很少看到寓言家能够把寓言说对，除非是蒙对。

　　但是，只有一种可能，就是完全不背着旧的包袱的，然后把手机的用户体验理解得最深的。比如说我们大家看互联网，大家看互联网的时候，最早的时候是门户，那就是搜狐，搜狐完了到新浪，然后还有网易，我们觉得这个市场已经没有机会了。然后我们看到搜索引擎，那就是百度，游戏已经很厉害了，比说史玉柱又做了征途，它的价值在什么地方？不背着旧的包袱。现在所谓的移动互联网，这样一个新的体系，只有一种可能就是不背着旧的包袱的人，当然它需要经济实力和开发能力，互联网还需要有理想者的精神，我愿意在这里面去拼一下。那么我们看到，当初做百度的时候根本看不到商业机会，但是他们看到了理想，然后是为理想而奋斗。所有带着很沉重包袱的企业是很难以成领袖的。所有日子过得很好的企业，也很难以突破。只有在新的领域中间，不被所有新的东西所桎梏，只有这种企业才可以成为领袖。

　　蒲元彬：项总认为没有背着壳的公司才可能成为领袖。下面我们请蒋志祥看一下怎么背着重重壳的企业？会不会成为互联网领袖？

　　蒋志祥：其实都是为了理想奋斗的，一个是希望世界更美好，一个是希望世界不会毁灭。

　　最近玉树的事情给我们一些感慨，包括我们和北京大学成立了一些实验室坐做研究。我们一直在想，从理论上讲，IPv6的技术，能够让每一粒沙子都有一个地址，如果真正那样的话，我们中国移动在物联网里面有更大的发挥，地震真的可以预测出来。所以，这是我一直思考的问题，怎么让每一粒沙子都有地址。从移动互联网的角度看待的话，我觉得现在谈得很多的应用，刚才我演讲也讲到了，大家知道WAP Push，很多人认为WAP Push不便，一点就拷贝转换，所以投诉很多。所以，我觉得中国移动现在规范了WAP Push技术，推出一个很有移动互联网名字的叫做网信，我觉得在推动移动互联网来讲是一个钥匙，因为大部分人不知道移动互联网可以解决我什么样的。甚至，更多地人不知道输入www.wap.，很多人不知道wap是什么东西。所以，我觉得更多地在于从我讲的移动互联网用户人群大众出发做更深入的研究，网信就是做这个研究出来的一个产物。不要用户输入地址，不需要用户付流量费，让用户更深度地感受到移动互联网我进去了，这个是由谁买单呢？是由企业买单，银行的帐单都是银行买单，然后给各位发信用卡帐单，让你体验移动互联网是什么，我们再来谈怎么去有更多的应用。

　　因为我们大家都知道，iPhone的APP Strone有很多的应用，但是条件是什么？我们必须有一个iPhone的手机，在中国是做不到的。大部分的人都是骑个自行车，拿个手机，所以我觉得移动互联网的发展还是要看从目前最基本的方面，怎么通过收短信、彩信的模式引入到互联网，如果这个做好了，这家公司就是一个很伟大的未来的移动互联网的公司。

　　蒲元彬：我要代表观众问一些问题，您一个是分享网的总裁，一个是周围移动网信运营支撑中心的总经理，您说不要收费，我觉得和您的身份不到合适？

　　蒋志祥：我们是为运营做支撑的。

　　蒲元彬：就是中国移动不应该收流量费，太高了？

　　蒋志祥：不是应该应该收，而是有很多的用户付不起流量费。因为有很多的信息是公安给你的提醒，要防止诈骗，所以这没有什么关系。

　　蒲元彬：下面我们把话筒交给夏天总统，您有两个使命，是在北京情报报工作了10年，是传统的媒体，现在来做新媒体，他还曾经在互联网公司做COO，那么请夏总谈一下您对于刚才的问题，我们移动互联网新的增长点有什么看法？我知道此前您有一个同事传了摩根士丹利的报告，能不能给我们分享一下摩根士丹利的报告的精髓以及您对于它的理解？

　　夏鸿：2005年的摩根士丹利也出了一个报告，说移动互联网未来要看中国，我相信绝大多数的中国人看到这句话非常开心，因为基于刚才演讲嘉宾的判断，说中国为什么会有移动互联网的机会，关于我们的用户、人群。但是，在最近新发布的2010年的摩根士丹利的报告，这里面并没有像当年预测的那样，谈到中国的问题。所以，我相信刚才所有人都在说，预测当巫师是很困难的。

　　为什么呢？因为它推崇了日本表扬的苹果，这里面可能有几个因素，在过的5年以来，在移动互联网领域当中，我们中国确实没有一个创新型的公司，或者说像项总提到那样，带有革命性变化的企业，或者是这样一项服务，引领了这个行业的一种发展，或者是昭示了这个行业的发展趋势。

　　第二，我觉得当我们很沾沾自喜说中国有7.6亿的手机用户的时候，可能从另外的角度来看，它几乎和有一定能力的支付能力的人口的人口数相等，这意味着中国的人口某种程度上是复杂的，甚至是分散的。因为在中国地域辽阔，据社科院的研究，我们现在当今的中国社会可以分十个阶层，这代表着10种可能相互不同的利益，这些利益可能之间还存在着一些矛盾。这代表着我们的利益是分散的，有不同需求的。在这样的市场想以一种创新来统领的话，在目前来看可能时机不太成熟，所以什么样的公司能够在未来当中领先呢？如果在中国的话，首先要基于中国的国情，就是分散和复杂的情况。第个至少要满足某一个特定阶层的利益和需求，这样才有可能找到一个稳定的基[FS:Page]点。

　　我想解读摩根士丹利的报告，第一个它是非常准确的，而且把移动互联网定义为一个时代，而且这个时代从全球范围之内确实已经开始到来了，这种大的趋势的描述都是非常准确，而且我们都是非常认同的。那么，相比之下，它可能对于中国的市场或者是对于中国的环境的考察不是那么深入，因此如果单以这个报告来指导我们中国市场移动互联网的行业运营，恐怕会出现偏差。

　　蒲元彬：您怎么寓言这个时代？

　　夏鸿：传统媒体打盹了，他们不认为互联网对于他们是威胁，然后他们意识到的时候已经晚了，据我所知有实力的报业集团都在成立自己的新媒体工作委员会和新媒体领导小组，制定自己3到5年的新媒体发展战略，然后非常开放地积极寻求合作的机会。移动互联网和互联网时代不太一样，它会给有品牌、有资质的互联网运营商有很大的机会。基于精准的互联网，对于品牌和内容的精准性，这个特殊的要求反过来也会对内容的品牌提出很多的需求。第三个是基于中国的国情，就是目前具有着持续的、高品质的内容生产能力的机构，目前来看由于中国国情的特殊的限制，大多数存在于传统媒体，只不过是我们需要怎么样能够充分地理解它们，而且调配它们。如果它们的能量一旦能够发挥出来，它们的力量还是巨大的。

　　蒲元彬：VIVA这样的公司上面做媒体出版的，您觉得这样的公司会不会成为领袖？

　　夏鸿：我不敢说，因为这个公司我不太清楚。

　　蒲元彬：昨天我和韩总发短信的时候，他提到了新媒体，请我们的韩总，您可以顺便介绍一下自己的公司。

　　韩颖：去年的时候艾瑞的年会做了一个演讲，我们是做手机数字出版的，是做手机杂志和报刊的，现在我们产品也比较多了，像iPhone、Andrion、Sytembian，通过我们的平台可以免费地看杂志和报刊，都是新鲜出炉的。

　　刚才主持人讲到的问题，就是寓言未来会不会有移动互联网领导性的企业？

　　我想一定会有的，就像以前的互联网一样，门户有新浪、搜狐，电子商务有淘宝、阿里巴巴，包括互联网电视一定会有，移动互联网也是最近才出来的，去年在中国才开始有。所以，去年我在这个会上讲的，09年是中国宽带10年，是中国移动宽带元年，所以我第一次讲这个概念，所以我今天还在讲。

　　2个星期以前，我在长江商学院接待了一个日本E-Mobile的创始人，E-Mobile跟我过去的经历很像，所以长江商学院邀请我过去做了一个主持，我们基本上比日本晚了7到8年的时间才建设3G.所以，我听到他讲之后，他是在日本一家新的公司，日本最大的还是NTT DoCoMo，下面是KDDI.E-Mobile已经达到了我们3G的带宽，到今年它可以提供移动互联网多少的接入呢？是42兆，明年的目标是82兆，到82和100兆的时候，达到了4G的水平。所以，这样一个移动互联网的接入，基础设施的发展实际上已经非常快了。

　　我们再看今年整个iPhone的出现，给整个的手机产业带来一个革命，Andrion给操作系统带来一个革命，我们国内的先锋人士现在都在纷纷地订购苹果新的阅读终端。我们感觉到在这样新的终端出现的时候，在网络出版行业和应用一定非常多。这上面已经有了一些应用，但是还不够多，大部分的应用都是从APP Strone上来的，这有超过15亿的应用和30万的下载。2个变化给无线互联网奠定了坚实的基础，一个是网络的环境改善会越来越好，第二个是终端会不断地出现，像很多的应用会在这个终端上整合。

　　这个时候对于运营商是一个很大的考验，我们走了10年，为什么SP这样的公司没有出现像新浪、搜狐这样的公司，这对于运营商来说是面临一个很的整合。在移动互联网的时代，产业链的整合仍然是什么？是运营商，运营商过去怎么整合的？是不是要从头到位的整合，还是我作为一个行业的领导者来整合？现在是不懂的运营商之间一个运营商打倒了一条产业链和另外一个运营商打造一条产业链竞争。所以，运营商的竞争不是单个的竞争，而是一个链条对另外一个链条的竞争。所以，在座的各位都是无线互联网的行业，将来的前途还是无量的。

　　蒲元彬：我们请吕主任谈一下你的寓言。

　　吕军：寓言确实比较困难，成功的商业领袖大的前提是需要一个合适的产业环境。对于移动互联网来讲，我相信会有，但是是谁很难语言。

　　蒲元彬：您谈到商业环境很重要，我们谈到手机可能就是一个媒体，我们也知道进来工信部、广电、公安部都在给移动互联网上紧箍咒，您怎么样看待这样的发展环境和政策趋向？

　　吕军：我认为作为中国的移动互联网发展，因为我们强调作为互联网发展是有自己的特色要求的，所以我相信中国互联网未来的发展，一定基于一个好的商业模式，基于一个健康的产业环境，同时要有运营商的支持，要有众多企业的参与。网络的能力我们依靠运营商，终端的能力我们依靠制造商，同时我们需要应用不断地完善。这个东西未来谁将会成为领袖，这很难寓言，但是我相信未来的互联网一定是共同合作，在和谐的产业环境下共同发展的机会。我相信对于所有在座的企业和个人都有机会成为领袖。

　　傅强：其实这个话题比较大，我们的理解，首先一定是会有成功的厂商在里面。只说一个东西，为什么它叫做移动互联网，而不叫互联网移动？这就是真的能够说明这个问题，也就是说它跟互联网是有很大的差别，是有非常大的差别的。比如说我们做这些年的业务开展，包括业务的尝试，遇到的问题，如果按照互联网的思路来做移动互联网，那么一定是不能成功的，只能是一种延伸。就是我把我成功的互联网业务进行延伸了，可能能增加你的收入或者是客户群体，但是没有实现真正的变革。只有基于一种变革的情况下，要脱离某些约束，其实互联网上面有很多的约束，可能大家觉得互联网很开放、信息很丰富，但实际上互联网有很多的约束，因为互联网是强调虚拟的空间，移动互联网更多更强调一个实体，因为我是一个人，我通过手机上网我是一个实体。所以，它的差别是本质上的差别。如果按照互联网的方式做移动互联网，它成功的机率会比较小，一定要突破互联网的约束，按照移动互联网的需求和手机的需求去做，你才会把握7亿多的用户，未来可能更高。因为在日本手机用户的比例已经占到了接近80%，中国现在还很早，至少我们可以达到10亿左右，这就是未来移动互联网的市场规模，这个会比互联网大好几倍。那么，这个展望起来就很多，所以我们非常看好移动互联网这个行业，但是需要做的事情很多，需要突破自己思维的地方也很多。我们做着做着就会按照互联网的思维去做，那可能会出现一些问题。

　　蒲元彬：接下来我们要分享的话题是电信运营商、终端厂商和信息服务提供商，谁将主导移动互联网的商业模式？先前几位演讲嘉宾可能是平台上的竞争，那么另外一个问题是移动互联网的持续发展的业务增长点在哪里，这两个话题可以结合在一起。现在有的业务很美，坚持一段时间可能因为政策的原因、技术的原因或者是商业模式的原因，就成为了昨日黄花。我们请各位嘉宾一起来分享，哪些业务会成为持续的增长点，还有电信运营商，比如说中国电信、中国移动、中国联通，终端厂商比如说诺基亚、索尼爱立信，以及国内的厂商，还有内容服务提供商，哪个将主导移动互联网的商业模式？

　　首先，把话筒交给我们的项老师，请您谈一下刚才我们提到的两个问题。

　　项立刚：其实想争龙头的不仅是运营商、终端厂商和信[FS:Page]息服务提供商，其实还有芯片厂商，其实他可以把业务内置进去，产生控制力。

　　我把整个的产业分成几段了，第一段是网络的提供，第二段是业务平台的建设，第三段是业务的开发、业务的整合和业务的推送，然后形成一条完整的产业链。在这里面，我想在互联网上面、在PC的产业上面，我们曾经有两个体系，一个是全封闭的体系，可能大家记得苹果，它的架构、操作系统，都是它自己做的。它的好处是什么呢？永远保持了一个高品质，坏处是什么？就是支持方面受到了很多的影响。我们知道在整个PC的发展方面，苹果一度活得很难。

　　所以，今天当苹果在这个领域非常强势，它的好处是什么？把自己的终端、自己的系统，所有的都在自己的平台上做。但是，以后会怎么样？我们还不知道。我想，他以后肯定会面临很多的挑战。

　　另一个体系是开放的体系，我们PC互联网的时候，我们知道IBM.IBM开发了自己的架构给全世界，所以我们现在用的PC基本上是IBM的架构。所以，在我们未来的发展过程中间，我个人认为在这样一种开放的体系下，有一个强大的冲击力。所以，我们看到Google把它的Andrion的系统做起来的时候，发展的速度是非常快的。但是，在这里面有一个很重要的问题是什么？运营商一定是在前端的，我们知道我们的网络是运营商提供的，我们的接入平台是运营商做的，在这件世亲上面别人是做不了的，所以运营商一定会成为龙头，会成为一个很重要的角色。但是，是不是运营商是这样一个龙头的角色，就会发展得很好，就会没有问题呢？其实，我觉得运营商最大的问题是什么？是运营商自己，什么是自己？就是它看不清楚整个的格局，它觉得自己掌握了龙头和这样的垄断地位会怎么样？它会在这中间干很多的蠢事，他会做很多做不了的事情，最后它付出的惨痛的代价。

　　我们看一下这个过程中间，已经有这样的一个趋势，比如说运营商其实是不能做媒体的，因为它没有媒体的经验、没有媒体的操作能力、没有操作媒体的感觉。我们美编是留着长发、戴着耳钉的，但是到运营商这边，他们看到一个留着长发、戴着耳钉的小伙子进来，他会吓坏的。后来说我们要扫黄打非，运营商不知所措，然后运营商被整得要死。是不是运营商掌控了定位，就会日子很好过呢？不是的，所有的人应该清醒地认识到，你能做什么、你不能做什么，这是至关重要的事情。所以，在这样的过程中间，首先我认为封闭的体系和开放的体系相比，开放的体系更有机会。垄断的运营商一定会成为龙头，但是不是可以成为一个好的龙头，是不是具有主导的地位、是不是可以做得非常好？这是运营商自己的心态，打败运营商的是他自己。

　　蒲元彬：我们有一些问题是在座的朋友提问的，有一位问蒋总，相对于短信、彩信来说，网信的最大优势是什么？

　　蒋志祥：网信最大的优势是所有的手机都支持，这是针对彩信来讲。大家可能不知道，有的时候彩信没收到，网信给你，点击那个链接有一个是彩信相册。这种状况很多，因为彩信的架构和网信的架构是不太一样的。那么，网信和短信的区别来讲，技术都是基于SMS的短信技术，但是不同的架构体系，一个是基于WAP，一个是Sytembian.网信其实有有一个链接，收到还是短信的形式，而这个链接打开，实际上是引领用户进入移动互联网的这么一个标签，手机一按就进去了。

　　蒲元彬：还有一个嘉宾的提问，他是针对百分通联的执行副总夏鸿，他说我从来没有听说过这家公司，这家公司是不是中国联通投资的？

　　夏鸿：不是。其实我们做这个行业的时间很长，但是移动互联网有10年的历史了，中国第一个企业应用的短信就是百分通联来发送的。致力于移动互联网的媒体以后，进行移动互联网的广告方面的业务，我们还进行一些合作。现在想成是移动互联网的广告商，我们有面对企业的短信、彩信、WAP的广告，还有行业应用之间的业务。未来，它会是一个应用媒体的群组。

　　蒲元彬：这里有一个问题，在移动互联网时代，终端厂商如何避免搬箱子。另外，运营商是如何避免成为管道商？

　　这个问题比较复杂，因为我们台上没有终端厂商，也没有真正的运营商的代表，但我想我们应该反过来讲，比说你们怎么说服终端厂商的合作，终端里的应用跟终端厂商怎么合作，让它避免成为搬箱子的公司。因为我长期在手机行业接触一些公司，它很想找这些应用公司来合作，它也很想去思考在移动互联网时代和3G时代它的未来作什么地方？请台上跟应用相关的朋友，你们谈谈如果你们让终端厂商避免成为搬箱子的公司，如何让运营商避免成为一个管道公司？

　　蒋志祥：撇开我们和中国移动的合作，看管道和增值应用的关系，我觉得运营商本身存在的就是管道这么一个层面，你想让它改变，就像项老师说的一样，就出现的打黄扫非的结果。我觉得这是和增值运营商结合的问题，就是如何建立一个可管理的机制，这是运营商要考虑的，同时增值运营商也要考虑这个问题，你怎么样磨合运营商的喜好和对于未来市场的把握能力，你怎么样游说运营商，凭什么与你合作。

　　夏鸿：我觉得如果这么提问题，好像把做增值服务和我们其他的方面，放在一个比较弱势的位置，我们总得取悦运营商或者是移动厂商。这个问题我是这么看的，中国的移动互联网是很复杂的环境，我想可能在这个环境里面有这么几家都有可能出头露脸。一个是运营商，它就是一种渠道，第二个是硬件厂商，它也非常希望能够在移动互联网分一杯羹，因为它觉得我也有用户，比如说我是诺基亚E71手机的持有者，我就是诺基亚的用户，而且我一直是诺基亚的用户。第三个还觉得自己有用户的是谁呢？就是内容供应商，我天天出版的内容很多人在看，我们经常说我看着什么长大的。

　　其实，还有一些新的角色的扮演，比如说像传统的Google、百度，他们额能够推出自己的移动互联网的战略，我们拥有着很好的天下，为什么不能向移动互联网延伸？还有比如说百分通联这样的公司，我们一出生开始内在的基因就是移动互联网的，我们应该是在这个大海遨游得最好的。其实若干个这样的角色，在同样的有机的环境下，我们分别扮演着各自的角色。我们说的增值服务商，我们怎么让移动运营商认识到你，就各自找各自的擅长。传统的媒体就是有品牌、有版权，这怎么样和互联网有效地嫁接，对于运营商来讲你光有用户，但是相当于你把路修完了，但是路上没有车，这不会一家独大，而且相互之间不是取悦和被取悦的关系，应该是由市场这只手来组合。

　　项立刚：我们现在社会上流行的一个观点，就是运营商不能做渠道，为什么不能做渠道？我变成一个管道就赚不到钱了，有很多做信息的可以赚大钱，所以运营商说我要变成移动信息专家。

　　去年广电行业有1600亿收入，出版行业是500亿，报纸全部加起来是6、7百亿，全部所有的信息行业加起来是5000亿。去年三大运营商收入多少钱？8500亿，利润有多少？有1500亿。这是什么意思呢？一直在做管道，8000多的收入，1000多亿的利润。做信息的有电视、互联网、出版，所有的加起来是5000多亿。为什么把自己做得挺好的管道不做，要去做信息呢？做管道已经赚了大钱，如果做一个信息平台把管道支撑好，把信息平台、管理平台做好，所有的业务都通过我来进行提供，然后我提供管道，我干嘛要做信息呢？所以，谁被忽悠了，根本密谋把这两个对比，以为做信息能赚大钱，只有做管道的赚了大钱。

　　比如说看一个市里面，你看市里面电视台的楼，弄不好是政府[FS:Page]拨一点钱，盖一个楼痛苦得要死，但是电信、联通、移动的楼都是自己出的钱盖的楼，从来没有说痛苦。所以，运营商做运营商的事情，做内容的做内容的事情，做开发的做开发的实行，大家各赚各的钱，而且互相协作。别想着运营商把别人的市场抢了，而且还是一块小市场，还要找人拼命，何必呢？

　　韩颖：我很支持立刚的观点，其实我觉得运营商、应用服务提供商、设备制造商，应该是自己做自己的事情。实际上，我们回顾一下中国移动不算，我们现在的联通原来叫做网通，中国电信，自从95年中国开始有互联网一直到现在，如果没有互联网的话，如果没有宽带接入，如果没有ADSL，如果不是做ICT的业务，这两家公司早就饿死了。因为传统的电话业务，过去我们打一个长途电话从北京到纽约，是2块美金，是16块多人民币一分钟，现在打一个电话可能是几毛。现在本地电话，你们家里面的电话一个月打几次，如果刨除了每个月的月租费，你还可以打几分钱？所以，电信这个产业这么多年，从有互联网以后，说到底就是因为做了管道，所以才有了今天的发展，运营商感觉到为什么新浪、搜狐这些公司在市值上有变得很大，他们不是在我们网络上跑的吗？今天，我们为什么没有分到新浪、搜狐、百度这些公司一杯羹，为什么没有做到？所以，心理上觉得不平衡。但是你要想到，这个互联网的应用是给天下人用的，天下人的应用要天下人来做，运营商是做一个基础设施，而且谁从这里过都要给买路钱。所以，运营商老想往服务业和应用的方面发展。天下人的需求都由运营商满足，我觉得太简单了，肯定不会是这样的结果。

　　所以，运营商下一个阶段，怎么想真正把这个管道变得很好。比如说像E-Mobile一样，真正把管道做得很好，在应用上面你就可以赚钱。如果真的在上面有发展的话，也是可以理解的，是真正把产业链、平台做好，而不是所有事都自己做。

　　蒲元彬：前面的嘉宾都说运营商应该把管道做好，下面请来自工信部电信研究院标准所主任吕军，我相信运营商有很多的政策和咨询建议跟你们的研究院是息息相关的，听听您的观点。

　　吕军：关于运营商做会议的方面，前面有嘉宾说到了，他们应该主营管道或者是以管道为主，但实际上在我们来看，作为管道或者是作为应用的模式，商业选择的力量，其实我觉得更多地大家所反映出来，我们做内容的、做媒体的弱势，主要还是我们整个的产业环境不是那么好。那么，有一些东西是你被运营商所掌控的，并不意味着所有的运营商只有做的管道，然后我们的增值服务商才能做得更好。其实更多市场的差异化和之间的组合，还有向应用的渗透，我觉得这完全取决于是需要的。作为一个企业总会选择发展自己利益最大化的方向做，从另外一个角度来说，我们增值服务企业的领域来讲，它的门口更多地是呼唤一个更加开放、公平的环境。透过这个环境运营商可以做管道、应用，但是在同等的环境下，你要保证其他的增值服务企业可以正常地运行。而不是说运营商只能做管道，而不是做增值服务，这恐怕会给我们未来的移动互联网发展带来一个局限，很难把两者的优势完全互补起来。运营商提信息服务业的理念是没有错的，但是更需要他们以一个公平的心态承载它上游的服务企业，这是我对于这个问题的理解。

　　蒲元彬：有请最后一位嘉宾伟库电子商务公司高级副总裁傅强先生。刚才几位谈了他们对于运营商的见解，刚才我们谈了终端厂商与他们的合作。您是做电子商务的，在这些领域里面，你们分别在这个产业里面扮演哪些角色？

　　傅强：其实我比较赞同吕总的观点，先不看国内的三家厂商怎么做，如果我们仔细分析NTT DoCoMo的做法，首先是一个开放的，其次去领导一个产业的，然后是真正地把这个产业经营起来。像NTT DoCoMo如果这个问题问它的话，它也不知道怎么回答。首先，它是一个运营商，它也是一个整合的集成商，那么伙伴之间相对是平等的。所以，在这里面我觉得基于现在来看，我们要求中国移动怎么做、中国联通怎么做，但是基于未来、基于移动互联网终端的情况下，这个命题是不存在的。刚才项总讲到了，中国移动有的时候做它不专业的时候，有可能会砍他的脖子或者是被别人砍脖子，这个情况是阶段性的事情。NTT DoCoMo经过了8年的发展，未来的8年中国移动可能也是这个样子，所以时间会证明一切，产业的发展方向会证明一切。

　　对于终端的厂商，其实我们的一些交流，国内的厂商都很有想法，也有一些有雄心壮志要做很大的事情，有一些实实在在地去在一些具体业务上一起合作。其实这个命题也是一个阶段性的命题，终端厂商是不是想整合，运营商是不是做终端厂商，这就是3年、2年或者是一个什么阶段，这是一个阶段性理念的问题。过了这个阶段以后，这个问题应该不存在的。移动互联网不是做终端的事情，也不是运营商的事情，应该是大家的事情。

　　说到未来成功，谁掌握了终端、谁掌握了用户、谁掌握了内容，那么他就是成功的，其实这三个是核心。比如说运营商可以定制终端，他可以占到一定的优势，可以集成很多的服务。那怎么吸引用户呢？这可能是另外一个厂商的事情，所以哪一个厂商可以把刚才的三个东西做好最好，它一定是划时代的厂商。

　　蒲元彬：谢谢各位嘉宾，由于时间关系我们的对话到此结束！