武汉长光在三网融合下展开《狼图腾》记

编者按：海尔集团的总裁、CEO张瑞敏先生曾评论《狼图腾》畅销书说：大草原上的生物百态在揭示着一个市场竞争的准则：竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只有置身其中。其实狼和羊都在为生存拼搏，在拼搏中进化，强者恒强，适者生存。永远是“有序的非平衡结构”，如果你在竞争中被平衡掉，不是竞争残酷，而是你不适应竞争。今天在三网融合的大背景下，许多广电系运营商蜂拥而至，都想在双向网改的市场中分得一杯美羹。武汉长光科技有限公司（下述简称“长光科技”）面对这激烈的竞争，该如何应对。

在CCBN2010展会上，DVBCN记者邀请长光科技胡保民博士做客CCBN2010高峰论坛直播间，并接受DVBCN数字电视中文网的专访。在采访中，胡保民博士更多的是谈到长光科技自身的优势，以及长光科技在双向网改市场中与其它公司的竞争。

面对胡博士的一番谈话，到让人想起了前几年市场上流行了一本十分火爆的畅销书《狼图腾》，国人为之热议，一句话：“中国人，需要有狼的精神。”此话虽然不敢苟同，但是这一句话如果用在企业的身上，却恰如其分。对于每一个企业来说，要有“狼”的那种“敏锐”和“冲劲”。在这次对长光科技的采访中，仿佛让人从长光科技的身影中，看到了“狼”的精神。

长光科技：敏锐的目光

在《狼图腾》一书中，狼总是喜欢用敏锐的目光观察周围的一切。对于一个企业来说，目光敏锐关系到一个企业的长远生存与发展。作为一个企业更多是需要用敏锐的目光去观察市场的动态和国家政策，做到知己知彼。

在三网融合的问题中，广电的双线网改是其中重要的一环。据统计，目前我国拥有有线电视用户大约有1.74亿，尚未完成双向网络改造的用户接近1.5亿，在三网融合之下，电信网（电话/手机）、广播电视网（机顶盒/电视机）和宽带互联网（PC/笔记本）势必需要改造成双向互动，而现在的电信网和互联网已经是双向互动，这就意味着广电双线网改为电视行业市场创造了一个很大的市场空间。

今年，1月13日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。会议提出了推进三网融合的阶段性目标，指出了第一个阶段（2010年—2012年）的重点任务，就是把三网融合的重点放在展开广电和电信业务双向进入的试点工作上。

事实上，对于双向网改的市场动态和国家政策的实施，长光科技早已未雨绸缪了。长光科技在2006年成立之初，就立足于接入网设备和解决方案方面上的研究。尽管公司的历史较短，但长光科技在广电双向网络改造行业中的投入是比较早的，作为长光科技的股东之一武汉飞鸿最早在2002年就开始做EPON，这是当时国家863 EPON三个核心团队之一，后来该股东公司的整个技术团队作为技术入股投入到长光科技，在EoC方面，长光科技三网核心骨干人员在2004年就开始研究，这就是长光科技的前身。

长光科技成立之后，公司继续加大对接入网设备和解决方案方面上的投入和研究。在采访当中得知长光科技拥有双向网改的技术能力，并采用EPON+EoC的解决方案。在双向网改市场中，长光科技在细分领域中达到了总体第二，部分地区市占率第一的位置。

正是因为长光科技从公司成立之初到现在，始终坚持对接入网设备和解决方案方面上的投入和研究，终于在三网融合的大环境下，可以施展拳脚，并掌握这一行业市场的话语权。

为什么长光科技在这短短的几年中会取得如此大的成绩，原因何在？原因就在于长光科技人目光敏锐，观察到了未来市场的动态和国家对这个方面的政策。

长光科技：十足的冲劲

在《狼图腾》一书中，字里行间流露出作者对狼的敬慕，血管里面的血液似乎向外涌出，让人冲劲十足。对于一个企业来说，有了冲劲就有动力。

目前，除了在采访当中得知长光科技拥有双向网改的技术能力，并采用EPON+EoC的解决方案以外。在CCBN2010展会上，还有传统的电信设备商如华为、中兴、UT斯达康等具备EPON+EoC的解决方案，同时，隶属广电系的设备商，如北邮国安、成都康特、北京中广通等也展示了自己的HFC双向网改解决方案。

对于上述企业，无一例外、整装待发，都在窥视三网融合之下的双向网改市场。面对“狼多羊少”的局面，长光科技如何在“狼群”之中脱颖而出呢？一句话：“做好准备，拿起冲劲”。

DVBCN记者提出了一个关键的问题就是在未来的双向网络改造中，长光科技有没有可靠的技术和服务提供给广电运营商。针对双向网改的技术，需要考虑到对原有资源的充分利用、接入带宽的需求以及技术成熟度，同时接入网建设的投入主要是在线路建设和改造上，能否做到低成本覆盖、同时快速地开展业务是关键等这些问题。

对于这个技术性的问题，在专访中，胡保民博士表示长光科技在广电双向网改中已经拥有了自己非常成熟的技术方案，已经做好十足的冲劲，准备与其它公司竞争。

胡保民博士首先介绍了当前市场上能够解决双向网改的一系列技术方案，比如说CMTS以及MoCA、HomePNA、HomePlug AV等EOC技术，其中，现在的广电运营商已经逐步摒弃来自国外公司的CMTS，而开始采用中国厂家的EPON+EoC方案。

接着，胡保民博士推荐了长光科技非常成熟的技术方案——EPON+EOC的标准，主要表现在覆盖成本和实际功用这两个方面：

在覆盖成本上，EPON+[FS:Page]LAN和EPON+EoC（EoC以HomePlug AV为例）比CMTS具有一定优势，30%接入率2M接入带宽情况下CMTS户均覆盖成本需要911元、EPON+LAN需要128元、EPON+EoC只需54元；10%接入率1M接入带宽情况下CMTS户均覆盖成本需要161元、EPON+LAN需要128元、EPON+EoC只需29元。以上成本不含终端成本。

在实际的功用上，CMTS技术成熟但带宽成本高；EPON+LAN面临全网改造难度大、低接入率时覆盖成本高、楼道交换机管理等众多问题。

同时，长光科技存在EPON技术上的积累，在广电市场多年的拼搏中对各种EoC技术做了详尽的分析，充分了解各种技术的优劣。做EOC有比其它厂商有后发优势和集成优势（同时能做EPON+EOC）。长光科技选择的Homeplug AV EOC技术吞吐量非常好，它信息带宽可以达到一百兆，物理层带宽是200兆，另外在小字节的情况下，吞吐量也是所有EOC技术中最高的。

胡保民博士还告诉DVBCN记者，长光科技在技术上做好了十足的准备以外，还在市场上下足了功夫。

目前，能够宣称做EPON的企业有几十家，但是面对激烈的市场竞争，真正自主开发EPON的企业所剩不多。早在2006年长光科技就是入围技术电信集团互通测试的十几个EPON厂商之一，经过多年的市场竞争，目前仅剩下包括长光科技在内的六家主流EPON厂商。EPON行业市场化程度已经非常高。

在EOC市场中，由于广电总局相继推出NGB、三网融合等战略发展政策等因数，逐渐成为市场的热点，所以很多厂商看好EOC市场，相继有一百多个厂家进入这个领域。长光科技的EoC产品在市场上又将如何应对呢？

胡保民博士从市场的角度对长光科技作出比较详细地分析：以EPON来说，在广电行业，比如说江苏省，长光科技的EPON市场占有量是第一位的；在广东、广西、福建\浙江、湖南、湖北等地区业务都开展的较好，总的来说长光科技已在26个省市开展EPON业务。 而EOC市场，虽然长光科技的产品才刚刚发布，但是因为长光科技在EPON市场上占有先机，有比较大的市场占有率，长光科技推广EOC也会阻力比较少，在渠道商有一定的优势。

“做好准备，拿起冲劲”，相信长光科技一定会在双向网改的行业中，脱颖而出。

笔者担忧
电信：卧榻之侧岂容他人酣睡

众所周知，长期以来，广电、电信和互联网在国内是分离经营的，广电系统则负责广播电视系统的运营，由国家广电总局监管；电信运营商负责宽带接入和语音电话业务，由工信部监管。虽然三网融合自从1998年起开始提出，但也只是停留在“空有政策”而无法实施的层面上，原因就在与各自为战，卧榻之侧岂容他人酣睡。

今年，1月13日国务院常务会议决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，并指出在第一阶段的重点是开展广电和电信业务双向进入的试点。在前不久的CCBN的主题报告会中，国家广电总局副局长张海涛强调要加快有线电视网数字化转换和双向化改造。由此可见，三网融合的实质就是电信和广电的双向进入问题。

在双向问题上，广电处于劣势：首先，在宽带接入市场中，目前国内宽带用户超过1亿，但其中电信运营商占据了市场份额的97%以上，而广电行业只拥有2%左右的市场份额。其次，广电行业体制机制过于分散，没有合格的市场主体，无法与电信在三网融合市场上展开竞争。

因此，电信面对三网融合，不会轻易的放手把“口中的肥肉”拱手送人。