创维启动LED转型战略

2010年4月8日，西装革履的创维集团董事局主席张学斌站在体育馆的台上面露微笑，不时向下面点一下头，让他如此开心的并不仅仅是站在一旁的歌坛巨星周杰伦的助阵，最重要的是创维集团已经恢复元气，并且在中国彩电业变局的时候，有了扬帆出海的底气。

创维在2009年获得了历史最高收入，可谓收获颇丰，截至2009年12月底，创维销售收入超过230亿元，全年净利润预计超过10亿元，而一直专注于彩电业的创维，也开始谋划着纵深多元化发展。

新产品带来新模式

2010年4月8日，创维集团在深圳召开新闻发布会，在会上，创维集团董事局主席张学斌高调宣布转型LED，签约周杰伦作为旗下彩电产品的形象代言人，并且发布了创维的最新产品—高清一体机。

根据记者拿到的一份资料显示，该产品名为酷开高清一体机，采用高集成的单芯片方案—ALL-HD系统全高清，是对有线数字信号和地面无线数字信号接收、解码、显示，实现全程高清数字处理的系统平台。

“这个产品与以前产品在销售上会有所不同。”张学斌告诉时代周报记者，由于该产品具备了单芯片处理方案，因此无需外置机顶盒，但是，这也使得销售模式必须改变。

他说，由于我国数字电视的接收必须经当地广电系统同意，厂商也只有在与其达成销售协议后，方可进行一体机产品的推广。

而创维研究院副院长白骥向记者透露，创维做这款产品最大的难度在于协调，由于该产品功能众多，不仅要和国际知名芯片厂商合作，还要涉及到很多不同技术的运营商，比如网络在线运营商、网络下载运营商，有做内容的，也有做运营的。

创维一体机业务中心程芦峰则向时代周报记者表示，由于我国的特殊国情，不同区域所采取的数字电视CA方案不同，目前全国至少有十几种的CA方案，并且同一种CA方案的不同运营商要求也不一致，因此每个地区销售的一体机产品软件和硬件都不相同，产品只能实行定制方式。

他说，如果某个区域的实际销售大于预期，就不能像常规产品一样简单地从其他地方调货而是必须从厂商或采用相同标准的区域调运；反之，如果某区域实际销售小于预期，而产品又不能调往别处销售，则极易造成库存和资金的占用。

从创维相关负责人的话中不难看出，该产品具有一定的区域性，这对于创维而言，同样是一份繁琐的工作。

对此，张学斌表示，创维从区域销售目标的确定到形成订单，再到生产安排及物流配送等各个环节建立起科学的联动制度和及时的响应机制，以确保一体机市场的良性运行。

事实上，最复杂的环节并不是在销售的预期上面，而是在于与各地广电系统的谈判，涉及面广，各种关系复杂，是一体机制造商最难整合的一个环节之一。

“我们与各地广电系统关系很好。”在张学斌看来，创维在这方面有着自己的优势，他说，因为以机顶盒为主要业务的创维数字公司经过几年的发展，国内业务已经达到行业第一，与众多地方广电系统有过良好的合作关系，创维优质的产品和服务得到了肯定，为创维推广一体机的相关商务谈判提供了方便。

他表示，为了更好地推进这项工作，创维集团专门成立了数字一体机业务中心，创维也将在新财年继续推进60个城市的谈判签约工作，目前，该一体机已经获得了全国30余区域的70多个城市广电系统的认证和许可，并签订了联合销售协议，2010财年预计完成100万台的销售目标。

不过，该产品也引发了外界的一些质疑，因为创维机顶盒业务在2009财年为创维带来了不错的收益，而新产品将不需要机顶盒，这是否会影响到创维的机顶盒业务？

创维集团副总裁杨东文表示，目前国内需要高清机顶盒的地方仍然很多，而且国际市场空间更大，目前创维的机顶盒国内市场份额大约占到40%，因此完全不必担心。

实际上，创维力邀周杰伦，其实也是看中了周杰伦在华语文化圈里面的号召力，而东盟的“9+1”方案刚刚签订，关税会逐渐归零，这对于创维而言，正是出海力推自有品牌的机会。

杨东文告诉记者，今年将开始在国外推出创维自有品牌，而现在最有机会和条件的地方便是东南亚，最先会选择越南。

成立新公司染指冰洗业务

截至2009年12月底，创维销售收入超过230亿元，全年净利润预计超过10亿元。

对于去年的成绩，创维集团品牌总监沈健向时代周报记者表示，主要来源于三个方面：一是得益于国家的“家电下乡”政策和“以旧换新”；二是外资企业由于自身条件无法和国内品牌企业抗衡，逐渐退出了中国市场，国内企业大举收复失地；三是得益于创维产品转型彻底。

去年中国彩电行业开始转型，一些厂商开始推出LED，而就在下半年，创维也开始推出LED产品，新产品的推出为利润渐低的家电行业带来了新的利润。

&n[FS:Page]bsp; “LED将成为市场主要消费品种，将占创维全年销售的60%，成为争夺彩电市场的主要阵地。”沈健认为，LED将成为市场主流，而多种技术的进一步融合，也使得产品的技术换代进一步加快。

创维集团董事局主席张学斌认为，2010财年创维仍然会增长，现有核心业务即彩电业务国内市场已经开始转型，平均单价已经增长好几倍，海外市场由于金融危机触底反弹，同样会增长。

他表示，除了彩电业务会增长，机顶盒业务同样还有增长潜力，国内市场需求仍然很大，此外，液晶模组生产线除了自己消化，还会给国外一些品牌做电视的模组。

张学斌还提到了集团旗下新公司的成立，这些新公司会为集团带来一些收入。

2008年6月25日，创维数码[9.30 0.11%]宣布将旗下手机业务创维移动80%的股权以“1元加1港元”的价格转让给了宝易通讯和亮成集团。手机业务的大幅亏损使得创维伤口难愈，本打算多元化发展的创维果断地出售了手机业务大部分股权，继续走专业化的道路。

“我们做企业不是做面子，还要挣钱。”张学斌坦然对媒体表示，对于兼并会比较谨慎，而现在还是坚持做强核心产业，其他的都是为做强服务。

但在发布会当天，张学斌向时代周报记者介绍了目前创维的新公司。

他说，在春节过后，一家名为创维电器科技的新公司刚刚揭牌，领军人是以前万利达的副总裁吴启南，去年吴启南离开了万利达，创维找到他并与他合作。

“该公司将主要有两大方向的产品。”他表示，新公司一方面做3C数码产品，另一方面做节能冰洗。对于3C数码产品，张学斌认为，本身吴启南方面有很多资源，也有很多上下游伙伴，并且有一些海外的客户，所以首先会做海外市场。

而冰洗方面，国内市场竞争非常激烈，已经逐渐形成了寡头竞争的格局，对此，他表示，创维之前做了很多方面的准备，起步会比较快。

另一个新公司是做商用显示屏，张学斌说，以前创维并不太关注这一块，因为觉得是一个B2B的市场，但这块市场却非常之大，比如各地教育系统的电教化，以及路边的LED显示屏，诸如此类。

此外，还有LED照明。据他透露，创维于去年10月开始围绕LED产业链，打造从原材料、零件到部件、模块，再到最后的终端产品的完整产业链，而且围绕该产业链，布局完整的产业格局，而LED照明便是创维的新机遇。

他说，低碳经济的出现加速了LED照明的布局，目前各地政府都在推动，这也带动了民间的需求。

今年3月22日，创维宣布参与LG在广州的8.5代线项目，与TCL不同的是，创维仅投入1.334亿美元持股10%。张学斌向记者表示，参股该项目是为了要有稳定的供应链，再就是为了最早了解技术，保持技术上的领先地位，还有就是这种合作使得他们可以降低成本，进行集约化生产。