创维高清一体机上市新闻发布会实录

DVBCN讯：2010年4月8日，创维签约周杰伦暨酷开高清一体机上市新闻发布会在深圳举行。创维集团正式与周杰伦签约为其酷开系列电视做形象代言人，同时创维新推出全国首款高清一体机标着在电视行业里即将是一次新的变革，意味着机顶盒在未来可能会退出历史的舞台。

实录内容

主持人：尊敬的各位领导、各级来宾、女士们、先生们，来自全国各主流媒体的朋友们大家上午好！欢迎来到今天这个新闻发布会的现场，我也非常高兴和荣幸能够再次受主办方的邀请，来主持创维集团彩电新产品的发布会，我是来自广东南方电视台的节目主持人祖江涛（音）。

今天是2010年4月8日，在这个季节全国很多地方还叫乍暖还寒，但是今天我们在温暖的深圳，来共同见证创维集团，他们在新品研发、新品营销方面所投入一个非常关键的时刻。今天是一个新闻发布会，但同时也是一个庆功会，那就是要庆祝创维集团签约周杰伦成为旗下彩电代言人，其实这个举动是再次要强化创维家庭多媒体娱乐的产品线路，充分展示LED充分活力、时尚化、国际化的一个背景。

下面我就正式宣布，创维签约天王周杰伦暨酷开高清一体机上市新闻发布会正式开始。

首先要介绍今天来到现场的各位领导和来宾，他们是：创维数码控股有限公司董事局主席兼CEO、创维集团总裁张学斌先生；创维数码控股有限公司执行董事、创维集团副总裁、创维彩电事业本部总裁杨东文先生；创维数码控股有限公司执行董事、创维群星安防公司董事长丁凯女士（音）；创维彩电事业本部副总裁、研究院院长陆荣昌先生（音）；创维彩电事业本部副总裁、中国区域营销总部总经理刘棠枝先生；中国电子行业协会、数字家庭产业秘书长陈晓东先生（音）；创维集团新闻发言人、品牌总监沈健先生（音）；创维研究院副院长白骥先生；创维集团中国区域营销总部市场总监刘耀平先生。另外还有来自全国各地媒体的朋友们，再次用掌声欢迎各位来宾的光临，欢迎各位。

今天我们的主题是电视，当然是一个全新的产品，说起电视，其实当人类发明电视这个东西之后，电视就一直没有离开过大众的视线，它在不断给人们提供各种资讯，在咱们中国，电视机进入到人们的视野，进入到家庭那是在改革开放初期。我记得在小时候如果哪个小朋友家里有电视机的话那是一件非常牛的事情，晚饭之后不用吹哨子，统一集中在有电视的孩子家看电视，看《排球女将》，后来有的小朋友更牛了，因为他们家有了彩色电视。还有更牛的，有了直角平面14寸彩电、21寸彩电等等。

我们看到电视的演变其实是伴随着几代人的成长，那今天我们看到从LCD到LED的转变创维集团在当中是做了非常多的有创意的研发和推广工作。我知道在今年的二、三月份，就是两三个月前也是在这儿我还主持过创维集团的酷酷聊天电视的新品发布会，我见了很多朋友，凡是见到他们就给他们推广这个聊天电视，真是一个非常好的产品。

我们在想很多的创意不能是坐井观天，确实是要了解很多受众，很多消费者的需求，挠到痒处了这个产品一定大卖、一定热卖。我们知道今年创维先后推出了全球首创酷酷聊天电视、中国首款家用LED电视，创维新品推出的力度非常空前。今天我们中国首款凝聚了众多多媒体娱乐终端的成果，创维酷开电视家族再添新伙伴，对于今天要发布这样的一个产品，我想作为创维集团一定有很多的话要给各位记者朋友说。下面我们就请创维数码控股有限公司董事局主席兼CEO、创维集团总裁张学斌致辞。有请。

张学斌：尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们大家上午好！很高兴在春暖花开的日子里和大家在这里再次相逢，我谨代表创维数码控股有限公司董事局、代表创维集团向光临周杰伦签约暨高清一体机发布会的嘉宾和朋友表示热烈的欢迎。

相同的是地方，不同的是时间和产品，创维在短短两个月时间里就在此发布了风格各异的两款新品，加上前不久在东莞发布的3D、LED电视，可以说创维在LED战略上持续发力、稳步推进进入佳绩。今天是创维新财年的开始，抚今追昔感慨不已，在跌宕起伏的2009年，在全球金融危机的影响下，创维没有消沉，在逆境中寻求突破，取得了爆发式增长，业绩令人振奋。从核心业务彩电和相关业务的各产业公司业绩来看，创维所有产业公司都实现了盈利，销售收入与盈利均创历史新高。集团收入完成200亿的跨越，2009财年是一个丰收之年、大喜之年，创维以自己的实力再次引领行业的升级和发展。

在一年时间内创维就发布了近十个系列、几十款电视新品，大家熟知的有超薄LED、聊天电视、3D-LED电视等。在工业设计上，有后壳采用高仿瓷器的L-20电视，有获得德国IF设计大奖“红典奖”的隐型边框设计E-90，有最佳绿色设计奖的LED-09电视等。无论从节能、省电的绿色环保还是互动聊天、家庭娱乐，足不出户看3D电视画面的电视，创维都给业界以惊喜和启迪，使电视在功能、外观上发生质的变化，引领彩电技术的升级，并及时引发市场热点，走在的了行业的前端。

这一年是创维迅猛发展的一年，彩电核心业务尤胜，在整合产业链方面，创维强化模组建设，挺进上游，在行业内率先实现了37寸以上模组的自主生产，并以具备47寸以下含47英寸测光LED背光源的光机电热一体化设计，广州模组工厂以后又进行了策略性的投资，入股LED8.5代生产线，进一步巩固与业绩上游核心器件供应商的合作关系，增强竞争优势，在产业布局上迈出了新的步伐，从而使创维的股价表现强劲，股价30倍的翻番幅度震惊了股市，可以说创维在2009财年的总体战略得到了稳步推进，实现了年度目标，并持续发力，显示出强劲的发展势头，目前在全球经济触底回升，国家拉动内需等背景下，彩电业的发展非常的迅速，我认为彩电业的发展将出现几大特点：

一是产业升级越来越快，甚至两到三个月就有概念性新品问世，彩电技术的逐渐突破加速了产业升级的速度，这种速度甚至超过了IT技术的升级。

二是工业设计在未来竞争中所起的作用越来越大，从传统LCD到LED的变化，使得电视在工业设计方面出现了新的改观，并取得市场的认可。以创维为代表的前壳无边框设计和后壳的高仿瓷设计取得了很好的市场反应，我相信今后的电视工业设计将一款比一款漂亮，一款比一款经典，我们长期称黑电的电视将把人们带入审美新时代。

三是参与新的显示技术开发，谁在行业的上下游资源整合力强谁就占领了先机，谁就会在技术上领先于对手。目前3D等新的显示技术出现将改变电视界面，掀起新的视觉革命，创维在这方面率先推出了家用的3D-LED电视，市场前景可观。

四是互联网功能很快成为电视标配，加速了三网融合的进程。

五是数字电视一体机作为收视一体化的视频接收产品将引领未来几年内平板电视主流需求。

从国家层面来讲，政府正在大力推进全国的有线电视整体转换，按照国家广电总局的规划，到2015年我国将基本实现有线电视数字化的转换，随着数字电视一体机近年来技术的不断成熟、发展，内置模块、芯片越来越小，越来越受到用户的青睐，市场逐渐升温，高清时代的春天已经来临。

在此我要讲一点，我们引以为自豪的创维数字技术公司，目前我们的数字机顶盒市场占有率稳居国内第一，研发、销售的实力在行业里面处于明显的优势地位，正是这个优势将创维高清一体机的发展提供了非常好的强大的后台支持。创维在各产业的发展为品牌价值赢得了高分，创维品牌在行业内越来越有珍贵感、荣誉感，这得益于创维在品牌建设方面的高度重视，我们在行业内率先发布了企业首部品牌宪章，与中国航天结为合作伙伴，赞助中国射击队，签约周杰伦代言酷开高清一体机。

创维连续三年成为彩电业品牌价值增长最快的企业，今天我也怀着非常激动的心情向大家宣布，我们正式邀请到才华横溢的国际娱乐明星周杰伦先生成为创维品牌的形象代言人，周杰伦先生在音乐、影视等领域声名远扬、享誉业界，是原创歌曲和中国风格歌曲的代表，并拍出一系列高质量、广受欢迎的影视作品，深受大众的喜爱，拥有众多的支持者，形象阳光、健康、充满活力。创维是本土彩电品牌的领军企业，多年来我们坚持倡导健康美妙生活方式，推出酷开娱乐电视等新品，我们认为周杰伦的形象与创维的健康、娱乐、大众化的品牌形象十分契合，我们相信周杰伦先生的代言一定会令创维的品牌再上新的台阶。

今天是创维的大喜日子，因为我们迎来了22岁的生日，今年4.8大会的主题是创维转型LED开启高清新时代，这是创维发展的新开端，在转型方面的果敢让创维再次走在了国内彩电行业的前端，面对2010财年，创维将进入新的发展时机，随着全球经济全面复苏，国家家电下乡战略的实行液晶电视需求将很快释放，3C融合，高清电视市场启动会给行业带来巨大的发展机遇。创维彩电事业部提出2010年是转型年，创维在产品、技术、品牌、服务等方面已下足了工夫，大家将会看到持续布局完善产业链，继续优化内部管理和系统流程的新型彩电厂商，除彩电核心业务外，我们对相关业务也进行了规划，最近成立了创维电器科技公司、创维光电显示公司、创维照明科技公司，进军节能冰洗数码、绿色照明等相关产业，为市场、为广大经销商、为消费者提供更多更好的产品。

创维提出新的目标，未来五年将实现营业收入500亿，十年达到1000亿的规模。今天是创维22岁生日，酷开高清一体机是献给生日的最好礼物，也是创维奉献给亿万消费者精美的礼品，据了解酷开高清一体机以专业的酷开网作为支持，全国首款嵌入式ALL-HD数字型芯片和MME智能芯片，无需机顶盒可以直接看高清频道。创维近年来不断推出的新品使得用户生活质量逐渐提高，用户可在家直接看高清频道欣赏3D世界的精彩画面，K歌娱乐、上网看电影，创维着力为广大客户打造健康、美妙的生活环境。

目前创维一体机已在全国布局，我们已经和全国70多座城市的广电系统签订高清一体机的合作协议，今年将继续扩大合作协议，高清一体机的前景广阔、市场巨大，创维凭借强大的营销网络和广大合作伙伴的支持，对未来的市场我们充满信心，一定会开创一个新的多赢局面，谢谢各位。

主持人：谢谢张主席的精彩致辞，张主席从战略的高度阐述了创维产品创新最关键部分，那就是创新，我们有一个不完全统计，目前影响人类生活的90%科技发明产生于近一个世纪，我们知道像电视这样的产品，从最早的电子管、晶体管到现在的LCD、LED，确实它不断的发展、不断的创新影响着我们视听的感受。跟上次说过的一样，我们说手机的发明者永远不会想到到了今天人们看手机的时间是超过了听手机的时间，一样的，电视机完全突破了传统电视的功能，向着更多元化、多媒体的方向发展，我想这也是创维掌握了提供健康电视、健康欣赏理念的一个方向，这也是迎合了创维健康、美妙生活的产品理念。

下面我们有请创维数码控股有限公司执行董事、创维集团副总裁、创维彩电事业本部总裁杨东文致辞。

杨东文：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位新闻媒体界的朋友们，大家上午好！今天这个发布仪式有两部分，一个是周杰伦的签约仪式，一个是高清一体机的上市仪式，我来介绍我们跟周杰伦的签约仪式简单的内容。

因为周先生今天上午可能不会出场，下午在科博大会，在另外一个新品大会上会正式亮相，我只是介绍一些签约的主要内容。我谨代表创维集团衷心感谢各位莅临深圳，与我们一起见证创维的荣耀，分享创维的喜悦。今天我非常高兴宣布[FS:Page]创维集团和周杰伦先生正式签订合作协议。

周杰伦先生将成为创维旗下彩电产品的形象代言人，周杰伦先生是挺身国际的天王巨星，创维作为彩电行业的领军企业，在国内外市场的销售量和销售额都常年占高位，是名副其实的国内彩电市场第一品牌。周杰伦先生在华语乐坛的地位和国际化的线路与创维产品活力、健康、国际化的定位非常吻合，从这个层面上来讲，我们双方的合作应该说是门当户对、情投意合。

为什么这样说呢？首先我们两者之间是产品之合，周杰伦先生是国际演艺界罕见的全才，填词、作词、演唱、指挥、演出各方面成绩突出，创维电视酷开电视从K歌、可视化系统、3D电视、创维打造多媒体娱乐终端一直领先国内彩电行业，双方的产品特征和气质不谋而合。

中国传统文化一直是周杰伦先生坚持的创作风格，周杰伦所有的创作轨迹都在坚持这条主线，在与国际彩电巨头全球范围内的竞争中以创维为首的国内彩电业肩负着振兴民族彩电工业的重任，所以中国级的国际巨星和中国级的彩电品牌是不谋而合。

创维保持产品创新和营销创新，立足产品特色，创维首开酷开TV短时间在国内市场上掀起一股多媒体娱乐化的浪潮，创维酷开在全国有广泛影响力的频道，湖南卫视也在去年联合打造了历时四月的挑战麦克风大型K歌赛，短期内快速将酷开TV的特点栏目特点，消费者需求进行三方融合，得到了广泛的传播效应。此后创维联手周杰伦先生赞助拍摄30集熊猫人，在剧中创维与熊猫人的演绎，在多年积累的营销经验和合作的基础之上，我们诚挚邀请周杰伦先生作为创维旗下彩电产品的形象代言人。

正如刚才张主席所言，国内彩电行业面临再次洗牌，行业竞争将会更加激烈，目前创维一方面在继续保持国内市场领先地位的同时，也要认真研究细化海外市场，拓展海外的创维品牌，以继续巩固我们创维在国内市场优势的同时，也能够走国际化的市场道路。

此次与周杰伦的合作也就是我们国际化道路的定位、战略行动之一，未来彩电市场的竞争是产品力、营销力和品牌力的综合竞争，在产品创新和营销创新上创维一直走在行业前面，而在品牌的认知上创维在消费者心中的形象并不能与品牌匹配，请周杰伦先生作为创维代言人符合现在的需要，希望与周杰伦先生的合作能体现创维的活力、娱乐性、让更多的消费者充分了解和认识创维，打造世界品牌，中国彩电企业任重道远，作为国内彩电的领军品牌，创维将一如反顾的扮演先锋的角色，为民族品牌的振兴开山劈石，我们对创维的前景也充满信心，谢谢各位。

主持人：谢谢杨总，刚才杨总是讲了创维和周杰伦合作的背景和契机，确实今天上午周杰伦是没有来到这个现场，他今天下午要在福田体育场的签约会跟各位记者朋友见面，主办方安排了车辆带记者朋友到现场见证签约会。看到周杰伦代言表情总是酷酷的，所以是酷于外乐于心，在座很多朋友都是周杰伦的歌迷或是你们的兄弟姐妹你们的孩子都喜欢他，周杰伦也能唱歌，也能作词、能作曲，能演电影、能指挥，周杰伦本身就是一个多媒体，下面我们通过一段视频了解周杰伦拍创维新产品的广告幕后花絮。请看大屏幕。
（周杰伦创维广告及精彩花絮抢先看）

主持人：这是两分钟的花絮。我看各位一定会期待这是一个什么样的广告片，稍候时间我们会通过更多媒体的途径向媒体展示，到底会展示出什么样的故事情节，让周杰伦把我们最新的创维产品来传递给每一位消费者，我看到周杰伦前段留一个大胡子，为了拍这个广告胡子也剃了感觉非常清爽，准备很充足，我们期待他给创维带来更好的市场反应。

我们有广告片来反应一个新产品，我们在今天的现场还要通过一个现代舞的方式，通过舞者的肢体语言来给我们展示这种高清一体机的魅力，有请舞蹈演员。

（现代舞《开启高清时代》）

主持人：谢谢两位舞者，这段舞蹈也让我们近距离感受高清一体机给我们带来的美好和时尚的、健康的、触手可及的视频生活。

我们今天的发布会到这儿，下面要进入一个高潮，我们下面要有请几位领导走上舞台，为我们启动今天的新产品，有请创维集团张学斌主席、杨东文总裁、丁凯副总裁、陆荣昌院长、刘棠枝总经理，有请五位领导走上舞台。我们今天是个启动仪式，高清一体机是要有一个IC片植入酷开的高清一体机，这个IC片是至关重要，接下来我们请工作人员手捧IC片交给刘总，这样产品的研发是凝聚创维集团各个部门以及相关合作单位的心血，现场我们请刘总依次把IC卡传递给每位领导手中，最后传给张主席，由张主席把IC卡插入现场启动台的插口，现在我们请刘总将IC卡传递给每位领导。五位领导和全台嘉宾一同见证，张主席请移动到我们启动台边，我们共同来见证这个时刻。

下面我们来见证这个时刻，我们有请张主席拿起高清密钥IC卡，请随着倒计时，请您将IC卡插入插槽内，倒计时：5、4、3、2、1，启动。

（创维酷开高清一体机新品上市启动仪式）

主持人：从今天开始全新产品正式上市，再次感谢各位领导，请刘总留步。其实在LED这样一个新品的研发当中，对这个产品创维是给予了极高的希望，请刘总阐述相关的理念。

刘棠枝：尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体界的朋友们，大家早上好！今天非常荣幸的与在座的各位一起见证电视行业的又一伟大的新产品诞生，转型LED颠覆传统电视的看法，创维酷开高清一体机实现看高清频道，下面我就三个方面来阐述我们高清一体机上市以后的营销战略。

第一，关于高清一体机的产品定位，酷开高清一体机是酷开LED的子品类，不需要机顶盒就可以实现有线和地面无线信号的解码和显示，能直接观看高清频道。酷开高清一体机独创的电视网解决方案颠覆了传统数字电视的看网。

二是数字高清一体机的[FS:Page]上市将帮助广大消费者解决使用普通机顶盒看数字电视时高清频道看不到，两个摇控器难操作，占据空间不美观，连线复杂信号损的四个不方便。

三是酷开高清一体机的上市将成为创维集团2010年的杀手锏产品，凭借着完整的研、产、销体系，以及与广电系统的共赢模式，让我们的竞争对手望尘莫及，这是我们对市场的定位。

第二，酷开高清一体机的营销目标：

一是基于一体机的产品定位创维集团营销总部在两年前就成立了我们的一体机业务中心，在创维数字技术公司的紧密配合下，负责各省区的广电部门洽谈一体机的合作示意，刚才我们张总裁已经讲了，到目前为止我们创维集团和全国30多个区域，70多个城市的广电部门都签署了合作协议，并没有完成了相关的产品认证以及合同。我们借酷开高清一体机上市的机会继续加大和各地广电部门的合作谈判，力争2010年实现全国130个城市完成谈判和签署合同的目标。

二是酷开高清一体机在研发、销售和商务谈判上都有特殊的要求，在此之前还没有哪家彩电企业可以有效整合这些环节，我们希望发挥我们创维自身的优势，加强酷开高清一体机的推广，在2010年将酷开高清一体机解决方案推广，成为我们国内彩电行业的新的标准。

三是如果说要具体量化到一个营销的指标，我们非常有信心的在2010财年完成100万台酷开高清一体机的销售。

第三，酷开高清一体机的市场策略和方法：

一是由于我国的特殊国情，不同区域所采取的数字电视实现方案是不同的，因此每个地区销售的酷开高清一体机产品软件和销售流程都可能不同，我们在创新的采用“1+N”的市场策略，全国统一一个基本的推广方案，然后根据不同的区域特点实行差异化的执行方案，以便于市场策略的真正落地，如有些区域交给我们当地的有线运营商来操作，有些区域则与大卡捆绑销售，有些区域就赠送年费等等，但是大方案全国都是一样的，就是跟全国各地的广电部门利益共享。

二是以消费者体验为导向开展我们一切的市场活动，2010年我们计划在酷开高清一体机的终端实现80%的有线高清数字电视信号的覆盖率，让消费者实现实时观看高清频道，真正的在创维的终端就能够体验看数字高清频道，拥有高清晰显示能力电视但是看不到高清数字电视频道的家庭体验成为历史。

三是我们还会加强与各地广电部门之间的业务合作，如为消费者提供更多的高清频道内容选择，在广电的营业厅开辟酷开高清一体机产品销售专区等等。在我们营销总部的本部和各分公司专门成立独立的售后服务部门，为消费者提供更便利、更完善的高清一体机的售后服务。

总之作为伴随着众多高清制度影像内容的出现，消费者对有线数字电视高清频道的需求日益高涨，创维希望通过自己的努力让更多地区的消费者能够进入到真正的高清时代，在国家积极推进三网融合数字整转过程中创维要成为这一历史跨越的先行者和推动者。

最后祝愿我们在座的各位媒体朋友以及各位嘉宾，向我们新推出的周杰伦广告一样酷于外乐于心，我们酷开高清一体机就能直接观看高清频道。谢谢。

主持人：谢谢刘总，几种营销方案大家已经听到了，刘总说还要跟广电部门谈一些合作事项，我就是来自广电部门，我代表广电部门，这个事就这么定了，可以做。因为这是一个好产品，好产品会得到消费者的认可，我们都知道在不断的产品翻新中很多的商家都会抓住先机，创维又抓住了先机，想必在后面的四个月、八个月创维还会有新的产品推出市场。

创维新的产品应该说是引领了全新的高清时代，就连有一位彬彬有礼、深受广大女性朋友爱戴的绅士他也非常倾慕创维的产品，他的名字叫詹姆斯·邦德。

（播放新品概念演绎：幽默小电影）

主持人：怎么样？够有创意吧，詹姆斯·邦德走过千山万水，碰到过千军万马，最终被创维酷开高清一体机拿下。下面有请创维集团中国区域营销总部市场总监刘耀平进行新品功能介绍和演示。有请。

刘耀平：尊敬的各位领导、各位贵宾大家好！利用一点时间跟大家隆重的介绍我们新的产品，就是酷开高清一体机。刚才的Q版演示，那是娱乐。其实创维打造娱乐产品已经很多年了，作为多媒体娱乐我们要把这个定位做得更丰满，前段时间我们刚发布酷酷聊天电视，马上要推出市场，同时也推出酷开3D电视，今天要发布的就是酷开高清一体机，现在消费者要的不光是外观或是听大声音，他要的是可以解决我的需求，真实的需求，这个真实的需求可能发生漂移，我们的酷开电视就可以把这种漂移满意。

我本人进创维的第二年就推出高清的CRT电视，现在已经过去了将近十年，我们的老百姓家里根本还没有看到高清，其实我们一个新的技术、一个新的梦想对我们来讲看起来很近，但是我们做起来很远，酷开高清一体机就是要把这个梦成为真正的解决方案，让我们的老百姓、让我们的消费者真正就能直接看到高清频道，这就是我们这款产品设计最原始、初衷。

我分三个部分介绍一下这个产品，为什么叫酷开高清一体机，在酷开家族中扮演什么角色。二是这种产品作为划时代的产品到底能给我们的消费者带来什么样的解决方案。三是利用一点时间给大家做一点演示。

我们这一次推出酷开高清一体机直接就看高清频道，顾名思义我们酷开高清一体机消费者一旦购买在家里使用的时候不需要再考虑任何其他的外设，也无需在付出额外多少成本就可以实现看高清频道的梦想。现在整体的数字整转，2015年将会实现整体转换，作为中国区域的第一品牌我们有责任、有梦想要实现我们高清消费。我们具体到细节来看，要实现直接就看高清频道具体是什么样的一种原理呢？我们来看看这款产品的定义，酷开高清一体机是创新运用了ALL-HD系统前高清单芯片方案，无需机顶盒，我们这款产品就一颗单机片，这单芯片叫ALL-HD，可以直接看高清频道的酷开LED，我们的酷开高清一体机是我们隶属于酷开LED的大品类当中一个新的成员，在我们酷于外乐于心这种大的多媒体娱乐的定位主张下，我们酷开高清一体机自己的主张叫“直接就看高清频道”，这是我们实现的原理图。

我们往下看，具体这个原理图当中我们为什么能够称之为这款产品为划时代的产品呢？我们看一下我们的解决方案，目前我们已经都达成共识了，产业界都有共识了，一台电视不再是一个简单的显示终端，它要从显示终端向多媒体解决方案整合发展，也就是从产品到解决方案的方向发展，我们创维的这款酷开高清一体机要解决哪些消费者的需求呢？我们看看我们有哪些解决方案：一是酷开高清一体机是我们业内完全拥有完整解决方案的LED，所谓完整我们有三网的概念，流媒体的概念，我们这套电视能够对电视网、互联网、流媒体这些领域全面的有它完整的解决方案。而电视网的解决方案是业界唯一能用单芯片只要接上我们的有线电视数字信号可以直接看高清频道，这是一个解决方案。另外酷开高清一体机是一款酷开产品，有强大的互联网解决方案，同时又强大的流媒体解决方案，包括我们操作系统的应用。

其实我们这款代表之做E-80，这款产品的工业设计也是在业内唯一拥有封屏技术的。我们看具体的解决方案，我们ALL-HD全高清对地面信号接收、解码，所以称为系统高清ALL-HD，有效的解决了使用机顶盒观看数字电视信号时，现在目前的标清信号，所以看不到高清频道。即便是卫星上有高清飘着但落不了地。而且需要两个摇控器，操作非常复杂。而且目前房价比较高，空间每平米必须利用足的时代，占用空间浪费成本，老百姓不满意。

基于这些不满意我们系统全高清ALL-HD通过单芯片把这些问题都解决，我们可以看到这是我们高清频道的列表，再往下看，我们通过一体机的设计，没有任何外在的配件，充其量我们有一个SIM卡，我们和广电合作每个区域可以拿到的SIM卡，插一下就OK了，没有任何的外设，再也不用其他的配件，我们实现了一体化设计，无需外设机顶盒，解决了机顶盒刚才我们已经提到所有的问题。

再往下看，单芯片同时也有一个很大的优势，既然是高清，我们要真正的还原我们的高清，在信号的采集、编辑、信号的接收、解码、显示，必须是全过程的高清解决方案才能称之为高清，酷开高清一体机之所以可以用ALL-HD，就是在前过程中可以实现高清，这是最新一款的摇控器，非常简单的操作，把我们的解决方案分区、分体验的可以让消费者实现，只需要一个摇控器可以进行一体化的操作，无需两个摇控器，操作更便捷。

这是我们具体的酷开高清一体机PK普通的品牌电视，加一个普通机顶盒的优势，这种优势其实大家一看，业内的专家都是一目了然，我们为什么能够推出这次酷开高清一体机呢？其实它具备三个特征：一是一体；二是高清；三是我们创新了一个新的商业模式，我们需要跟广电系统打交道签下协议。这三个特征会使我们产品在市场上具有史无前例的竞争力，所以称之为跨时代的产品。

我们的工业设计这一块，我可以把这个电视给大家展示一下，再感受一下这款产品，这款产品我们的工业设计叫无边设计，卓然一体，这个设计理念，我们经常说设计，设计是什么？其实我们也是做设计的，我是做建筑设计出身的，设计我个人的理解，要通过我们的智慧把物质层面的东西和精神层面的东西有效的调动起来我才认为它是好的创意。无边和有边的视觉转换，古典和现代的平和相融。做起来为什么难呢？我们首先在材料的选择上，要对上百种材料进行数十次的技术测试，最后要达到品质高、耐摩擦、表面硬度达到4-6光学级压克力的材质。我们在国内是唯一整机无尘，通过六道工序可以达到防尘、防反射、防静电、防反射、防眩光。

接下来让我们一起简单的体验一下我们这款产品，我们这款产品酷开高清一体机顾名思义是要有高清的解决方案，直接就看高清频道，同时上下兼容所有的标清频道，举个例子，我们这个地方就是一个无线解决方案，大家看到这是一个高清频道，正在看股市，亚洲高清。同时我们可以上下兼容所有的标清，像这些都是标清的频道。

根据高清和标清我们输出频道以后可以进行个性化设计，你想怎么摆就怎么摆，同时我们可以移步到后面，后面是有线网络的高清频道，我们那儿有工作人员，等下会后请各位媒体朋友玩一玩，体验体验。

之所以我们认为这款产品能成为创维的代表之作，我刚才说过它有三个特征：一是除了需要一张SIM没有任何东西，通过单芯片就可以把所有的问题解决，把消费者碰到的问题全部解决；二是它是高清的，我们广电系统需要推高清，在第二次整转时需要高清，在平移的过程成本非常高，大家知道买一个高清机顶盒需要一千多块钱，尽管这样推的时候工作还不好推，所以时机成熟了，我们有免费10套高清频道在挑，同时至少有5-8套的高清在卫星上飘着，随时准备落地。在这样的背景下，有广电的支持，有创维这样的民族工业率先做这个，我相信这块蛋糕一定会做大做强，谢谢各位。

主持人：谢谢，刚才是各位通过刘总的现场介绍已经领略到创维酷开高清一体机，下面主办方有一个现场的互动时间，有请各位领导走上采访台，现场记者朋友有什么样的问题您尽管问来，我们要掌声请出张总、杨总、刘总和白骥院长，请你们走上舞台，接受现场记者的提问，现场的各位你们有什么样的问题请举手示意。这是一个现场的问答环节，其实在这个问答之后，我们还会有其他的安排，现在时间有限，请各位有什么样的问题尽管举手示意，我们的工作人员会把麦克风递到您手上，现场的四位领导将会针对您提出的问题一一作答。

酷六：一体机和广电做内容方面，其实现在互联网上有很多高清的电视、高清的电影，这方面有什么样的合作计划吗？

主持人：您打算让哪位领导？

酷六：杨总。

杨东文：我来回答这个问题，大家知道三网融合、3C、4C是电视机、手机、PC三大产业的热点话题，其中内容3C和4C融合是非常重要的一个话题，网上以及各个地方有很多高清的一些视听节目，这些内容如何到电视机上呢？我们原来的解决方案从技术角度上来讲有很多种：

一是我们加一个盒子我们拿一个叫做机顶盒，但是这个机顶盒要高清的，但是高清机顶盒一般来讲只能收有线电视台的内容。

二是我们会拿一个多媒体的播放盒，这个盒子接上以后可以收来自因特网、互联网上的东西，关于电视机，我们今天推的话是解决有线系统的，对于因特网，我们知道我们国家广电系统正在规范、制定有关的互联网上的高清内容如何进入我们电视机，现在基本上大致政策已经定了，国家首先会对我们有资格的内容经营商发一些牌照，我们叫许可证，现在我们知道的是已经有三个电视台已经获得了这个许可证，一个是我们的央视，叫做国家网络电视台。二是上海的文广集团，还有百思通，还有一个是杭州华富集团，他也拿到个许可证。

我们创维肯定会跟他们三家合作，也就是说他们从PC端或是从因特网也就是互联网上的高清节目，可以通过他们这一块接到我们的电视机上来，另外我也相信，第二批、第三批也会发这样的许可证，这样的话我们消费者在家里看高清的内容会越来越多，而且用我们这款电视机就更方便。刚才我讲了，我们的电视机既不用高清机顶盒，也不用互联网的媒体播放，都不用，我们这款电视机是兼容三个网：一是有线网，这是第一个网，我们就这一颗芯片解决了。二是我们兼容互联网，也是这颗芯片。三是我们兼容国家地面广播电视网。

我们前面两台正在收的是香港无线，香港也是用的地面广播无线系统，我们在深圳这里是可以收得到的，我们这里可以看到都收到了。另外我们在互联网上，刚才也提到了，这三家网是整合在一块，我个人的体会是，尽管我们是记者朋友、媒体朋友，如果你们在家里看的这款电视机，你们就不会看原来的电视机，就像开宝马不会再开回拖拉机。

主持人：谢谢杨总。

中国数字电视杂志社：我有一个问题想请教一下杨东文先生，关于机顶盒和高清一体机的市场问题，创维的机顶盒占据了全国25%的市场份额，一体机产品在全国推广以后你们如何平衡两种产品之间的关系，这是第一个问题。还有一个问题我想请问一下相比较TCL、海尔，他们也推一体机产品，你们的优势在哪里？

主持人：您的问题是请杨总回答吗？

中国数字电视杂志社：是的。

杨东文：首先我要纠正一个数字，据我了解我们创维的机顶盒在全国的份额不仅25%，我们创维机顶盒在国内占40%，在国内是排第一名的。我们国外做得也不错，我的数据是超800万台。

这两者如何协调关系呢？就像3C一样，我们数字机顶盒公司继续做他的数字机顶盒，我们创维，也就是我这块继续做创维，我们是独立法人，我们是互相算帐的。你会说会不会一体机卖多了机顶盒就会卖少？不用有这个担心，国内需要高清机顶盒的地方还很多。二是我们卖的一体机我们也要付钱给我们的石博士，他还有钱赚。三是国际市场的空间更大，大家都知道机顶盒做最强的三个公司都在深圳，一个是同洲，也是上市公司，一个是创维，一个是九洲，这三家公司在全国都比较强。

相比我们的兄弟品牌，我们有哪些优势呢？其实我把刚才那个话题说明白了你就知道了，要做全国各地的一体机，因为我们各地广电系统的CA制式，也就是密码保护是不同的，就不能说有一款机子可以拿到全国各地都可以卖，而只能是跟我们当地的广电系统合作，经过他的测试他的CI卡才会给到我们，我们才会在当地卖。正因为我们创维机顶盒在国内做到第一名，跟各地广电系统合作都非常良好，几乎所有的城市都用到创维的机顶盒，我们创维彩电和创维机顶盒和各当地的广电系统的合作才能把这款机子做好。这款机子是很难做的，我们兄弟品牌彩电做得很好，大家注意在机顶盒这块可能弱一点，如果他要做的话，可能在某个区域他卖机顶盒的区域可能好卖，在全国来讲我估计就难一些。更何况我们创维是全球研发出来第一颗这样的单芯片方案，也就是很多地方要把后盒开一个盖，把一个盒子插进去，我们是不用的，我们有一个芯片，我们用了将近三年时间，在刘总下面成立的一体机中心已经有两年时间了，到今天我们推出我们的终端产品。

主持人：谢谢杨总，有请下一位。

中国证券报：有一个问题想问一下张主席，我们注意到创维在2009财年的业绩引起市场很大的关注，股票也有很大的上涨，我想问一下，我们在2010财年的增长点在什么地方，您对2010财年有什么样的预期？谢谢。

张学斌：谢谢，其实前面那一位朋友还有一个问题杨总没有回答，我想补充一下，和竞争对手相比我们的优势在哪儿？因为我们有数字技术公司，我们有一个非常强的研发团队，因为大家知道中国的有线电视要做成一体机，这个是非常不容易，因为每一个城市，一个城市不同的区域用的方案都不同，也就是说你这个产品做出来，你生产出来以后，你在深圳的南山卖不能够把这个PC搬到福田看，你想想这个难度有多大，非常难。为什么一体机发展不起来，这是其中一个很关键的原因，我们创维本身有一个很强大的研发队伍，我们数字机顶盒研发工程有400多人，软件研发工程师有300多人，我们为什么在全国机顶盒市场能够占据第一，这是至关重要的，这是第一。

第二，我们和各地广电系统的合作，一体机卖到那个地方广电不给你卡，尽管这样对他有好处，不用买机顶盒了。他不愿意，他招标机顶盒他有主动权，这块给他，他不知道干啥，把一定要批准你，你没有这种合作基础也很难批。大家知道广电这些部门，你要想跟他谈你是很弱势的，别人不一定见你。我们有很良好的合作，我们覆盖是最广的，我们有技术、有市场，再加上彩电又有非常好的前期实验和推广，我们杨总讲了已经搞了两年，不是你想搞就能搞的。有的说我也可以搞大卡方案、小卡方案，也是想搞一体，搞了多少年也没搞起来，广电不同意也搞不了。

为什么我们很容易做，别人很难做，我们是为消费者的需要，为各方都有益，我们把单芯片集成在这里面成本降低了，要把数字变成模拟，两套模拟又去显示，两套成本高。消费者用我们机器看高清绝对比用机顶盒看清晰多，机顶盒是把模拟变成数字信号，有很多损失，不清楚。创维可以做这个事别的品牌很难做，外资品牌更难做，这是我们的优势。

这位朋友提到2010财年的优势，我有什么计划？其实我们新的一年，我相信肯定还会增长，增长点在哪里呢？我们现有的核心，彩电，杨总和刘总这里，又转型了，原来平均单价几百块钱，现在一下子三千，同样卖数量都要增长，增长好多倍，我们还没有增长好多倍，这个肯定有增长，不是给杨总下任务。这个肯定会增长，同样属于也会增长。

二是数量还要增长，我们看到各种预测、分析，说宏观的什么形势，不管什么形势，不管怎么分析都要增长，全国人们都说增长我能说不增长？一定会增长，彩电本身会增长。海外会增长，海外金融危机大家都知道触底了，现在触底反弹了，反弹你说能不增长吗？大家都增长你没法说你不增长，彩电业务会增长而且会快速增长。

我们的机顶盒业务杨总也回答了，是不是高清一体机卖机顶盒就卖不了了？我说不是，机顶盒市场的空间大得很，买高清以后就把原来的机器都丢了？不会丢的，一些城市还没有整体转移，还没转换，杨总卖的一体机蛮贵的，所以还是有人说，广电还送你一个，广[FS:Page]电买单的，所以这个市场本身很大，家里有很多台电视他要买这个盒子。

再就是广电系统内容不断更新，广电有很多上市公司要增长，怎么办呢？就要内容，还是原来的内容怎么增长呢？我花26块钱，花100块钱买了这个频道再不增加，怎么办呢？要变花样，广电也会变花样，搞点新内容，搞点新内容电视又要换，你有数字有线的，还要搞一个互联网的，还要搞一个标清的、高清的，我们尽可能少来一些盒子，新的应用还要盒子，不能不要，有些盒子还得要。

另外海外市场的空间巨大，去年数字机顶盒公司海外量超过国内的量，海外的量是很大，海外市场很多地方刚刚开始，第三世界国家还没提出来，还多得很，所以说这个产业有人做了。今年这块市场还会增长，这也是我们的增长点。

我们的液晶，我们有一个液晶线，我们是为国内最大的顶级制造商提供液晶屏，我们给国外的一些品牌做电视的模组，我们自己也做LED的模组，这些都是我们原有产业可以增长的。另外我们培育了一些新的产业，比方说我们刚刚成立新的公司，这些新公司在新的财年要大幅度，一下子从零一下子跳到几十亿，那做梦都不行，它还是要慢慢成长起来，我相信新的一年成长点还是很多的，你要问我是多少我没办法告诉你，因为我还没跟杨总签责任状，再就是我们是香港上市公司，我们的数据在这里讲不在他那里讲他们明天就会谴责我，不让我做主席，所以不能讲。

主持人：谢谢张主席，我来自广电，我把你的意见转达给广电的高层，让他们跟你们谈判时心里有个准备。有请下一位。

广东电视台记者：有个问题想问一下刘总，创维在国内已经跟70多个城市的广电部门签订了合作协议，这个合作协议的是永久的吗？没签约的可以销售一体机吗？现在很多省搞全省一张网，像这个会不会对一体机有促进作用？

刘棠枝：我们创维非常希望跟全国各地的广电部门天长地久，不能有曾经拥有这个想法。我们这个协议应该说是两家公司合作要做到一万年是不可能的。我们有一个框架是长期合作，每年利益分享的方案是不一样的，我们有一个大的合作方向是长期的，但是是一年一签每年度的协议。除了这70多个城市之外，就我们的产品而言，我们的所有高清一体机都可以在全国所有区域销售，但是我们不想做跟各地广电部门产生这样的矛盾，变成我们销售这个一体机，如果没有当地广电部门的投入，我们擅自销售有点非法。就我们的产品而言我们是没有问题的，技术而言是没有问题的，但是我们不能这样子做，这也是体现一个企业的诚信问题，谢谢。

主持人：谢谢刘总。有请下一位。

香港文汇报：我问一下白总，其实创维在彩电领域以技术创新著称，酷开一体机研发的时候有一定的难度，创维在这种过程当中是怎么样在全球首推第一台酷开高清一体机的？创维彩电是如何合作的？

白骥：我来回答这个问题，首先我们做的这款产品最大的难度是协调的难度，这款芯片是我们已经规划了将近两年，在两年前我们开始做了市场调查，我们要跟芯片厂商，因为这个芯片是由我们定制的，我们跟国际知名厂商联合开发的芯片，我们在做整个调查的过程中要协调很多关系。

刚才内置机顶盒的方案，种种方案我们都讨论过后，我们都否定掉了，最后我们还是采用SIM卡，做芯片的厂商就首先要做一个沟通，后来我们这个产品有什么功能呢？有卡拉OK的功能，有网络下载的功能，有地面国标的功能，有线电视的功能，模拟电视的功能，还有各类的端子，这里面就涉及到很多很多不同的技术方面的客户，我讲了我们要跟网络在线运营商谈、网络下载运营商谈，还要跟广电谈，还要跟卡拉OK谈，做内容有做内容的，做运营有运营的，我们在这方面是整个产业链上，整合了整个产业链，从节目制作商到运营商再到芯片终端制造商，我们把整个的产业，所有的都融合进去了，当然难度比较大的我觉得还是跟各地广电谈，因为各地广电谈完了以后，除了有不同的CE，他们有具体的一些小系统，比如NOV的屏点不同，这都要谈，谈完你的软件要重新的更新。

另外还有CE的运营商，CE的运营商我们已经谈了，NBS的、艾迪德的，都需要在芯片级、软件级方面都要做很大的改动，目前这款芯片在全球没有任何一个厂商可以把集中度如何之高，又涉及整个产业链上所有的技术全部融合在一块，我认为我们的产品在全球是第一个。

另外我们的芯片，我们最后送给消费者有线电视的信号是端到端无损的传输，从节目制作端到用户的显示端全部都是数字信号传输，没有经过任何模拟，我认为我们的芯片在全球是首创，而且我们认为目前来说是没有人超越我们的。

主持人：谢谢白总，再次感谢四位领导在现场接受媒体的采访。