席间，蔡坤霖详细介绍了UBEE在海外市场的拓展情况，特别是在“三网融合”的发源地美国市场的情况，如何帮助全球最大的数字电视运营商康卡斯特完成数字化双向宽带改造。他还表示，非常愿意与国内的广电运营商进行合作，将在欧美的成功经验带到中国。
三网融合：美国经验值得借鉴
据蔡坤霖介绍， UBEE发展至今已经有10年的历程，一直秉持自有品牌的战略导向，这与很多台湾科技企业有很大的不同。UBEE致力于发展品牌服务，服务重点集中在客户端上，在过去的几年中，UBEE的DOCSIS产品上做到了亚洲第一，全球第二的位置。
除了较高的市场占有率之外，UBEE更是拥有很多优质客户，在国外高清宽屏发达地区设置有分部。在美国科罗拉多州，欧洲阿姆斯特丹。在台湾和上海有研发中心。其中就包括全球最大的有线电视运营商康卡斯特。
蔡坤霖表示：“三网融合，可以分为网络、终端和业务多个层面。从技术角度来看，国外走了很多弯路，国内可以借由这些累积的技术，直接有机会跨入下一代广播电视网络，也就是CCBN的热点NGB。”
“当时的技术储备、产业链健壮度都不是很好，有线电视运营商在完成‘三大改造’时，付出了更多的时间和财务成本，而现在业界已经有了质优价廉的解决方案。”
他所说的的解决方案就是UBEE的数字平移系统，在解决从模拟到数字的平移过程中视频信号转换问题的同时，进一步实现从数字到标清、高清的转换。产品的主要特性是省电，转台非常快。“在这个转换过程中，关键是要做到平滑。”
三网融合：全球经验中国分享
蔡坤霖在讲述国内成功经验时说： “三网融合给广电行业带来了无限商机，广电拥有丰富的内容资源和天然的接入带宽，同时还拥有超过1.74亿的现网用户，只要在政策层面顺利通关，完全有能力达到北美的产业格局。”
在北美宽带接入市场上，以康卡斯特为代表的有线电视运营商占据了半壁江山。而且还围绕着接入资源进行了丰富的增值业务应用，极大地提高了用户ARPU值。北美模式也得到了国家广电总局副局长张海涛的肯定和赞许，给国内运营商转型指明了方向。
“我们和康卡斯特有着非常紧密的合作，我们的数字平移系统在解决三大问题的同时，也具备了家庭网关的功能，将各种屏幕都接入了广电运营商的接入网络中，真正实现了三网融合。”
在谈到康卡斯特为什么选择UBEE时，蔡坤霖自豪的说说：“除了技术和成本的优势之外，就是我们所能够提供的服务。你要让客人知道你就是邻居，当他需要提供服务的时候，能够找到你。另外一个优势的就是产品推出的速度。服务领先，产品领先。目前UBEE的产品和经验在此领域的是非常成熟的状态了。”
在谈到国内市场的开拓时，蔡坤霖坦言还没有大规模的应用，“所以我们才来参加CCBN，寻找商机。UBEE完全有能力帮助国内的有线电视运营商，在产品技术层面比肩北美。”
在谈到整个广电行业下一步发展时，蔡坤霖进行了大胆的设想。“广电行业下一步肯定要进入移动通信领域，提供无所不在的接入带宽服务。在北美已经出现了这样的迹象，有线运营商投资无线运营商。其实，WiMAX非常适合无线宽带接入市场，也相信WiMAX在英特尔、宏达电等产业巨头的带领下，率先实现4G之路。”
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