据介绍，作为宽带网关和机顶盒的领先供应商，博通针对三网融合将有效利用其庞大的VoIP、数字传播和视频技术组合，为有线电视运营商们提供低成本与快速切入市场的数字传播和VoIP服务的有效解决方案，“博通的融合技术一直在世界各地应用，现在也有机会带到国内。”
技术不是难点 取决于运营商决定
年初以来，随着国务院决定“加快推进三网融合”，一时间三网融合话题在国内急速深温。马洛塔指出，实际上国际上早已有类似的融合应用，比如三重播放（Triple Play）。因而对电信和广电运营商而言，“技术并不是难点”，挑战更多来自竞争。
“在局端要求比较复杂，不如需要有比较高的附加值；在用户端要求低成本、易用。在两端都有不同的解决方案。这些解决方案华为、中兴、思科等厂商已经有了，技术上不存在太多难点。”在他看来，关键在于“谁能够赢得更多局端和用户端的竞争”。运营商需要考虑的是，如何推广业务，将他们的业务融入三网融合发展中去。
博通大中国区总经理梁宜对此则表示，电信和广电运营商因侧重点不同，都存在优势和劣势；“广电视频好，可能语音会需要选择跑Cable Modem还是以太网PON回传；对电信而言语音没问题，在视频方面可能需要考虑如何就IPTV提供高清质量、动态质量、带宽等。”
“在这些方面博通技术也有、产品也有、经验也有，但是要根据运营商的选择来实施。”他补充道。
多重业务捆绑销售或为佳径
对于三网融合业务的开展形式，马洛塔认为可以参考国外的一些案例。
在美国，有线电视运营商康卡斯特（Comcast）、Cox、时代华纳（Time Warner）都提供三重播放服务，而电信运营商Verizon除了三重播放还提供移动通信服务。
“我住在加州圣地亚哥，有线电视运营商是Cox，他们提供一个‘三重播放服务包’，包含了视频、数据、语音所有服务。”马洛塔称，通过三重播放包这样的捆绑销售，对用户而言最直接的好处就是降低成本，“即使运营商不把业务整合在一个机顶盒中”，因而对用户具有相当吸引力。
据了解，美国的三网融合进行得比较早，始于1996年对《电信法》的修改。目前，美国有线电视和电信的宽带化的比例为57%：43%。
国家广播电影电视总局副局长张海涛日前就曾以此举例称，“美国有线电视运营商通过多重业务的捆绑，大幅提高了用户的ARPU值”。
博通公司执行副总裁、宽带通讯事业部总经理丹尼尔·马洛塔（Daniel A. Marotta）（中）及大中国区总经理梁宜（左一）
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