天柏董事长吕品 ：面向三网融合业务的NGB发展战略

2010年（第三届）“中国数字电视增值业务论坛”将于2010年3月23日下午在北京中旅大厦二层举办。本次论坛主要由DVBCN数字电视中文网、中国电子报以及中国传媒大学广告学院联合主办。以“三网融合背景下增值业务布局与系统支撑”为主题，共同探讨广电行业三网融合下数字电视未来发展趋势，高清互动数字电视平台的构建、有线双向网络改造的方案分析以及数字电视增值业务的发展走向等一系列问题。DVBCN数字电视中文网作为本次论坛的主办方之一将全程进行播报。

（图文：CCBN2010主题报告会现场，天柏董事长 吕品（DVBCN/摄）

吕品：大家下午好，很高兴有这个机会跟大家一起分享一下我对三网融合的一些新的想法。三网融合是这次会议上最热闹一个主题，好象感觉明确大家都很关切这个问题，我认为三网融合是咱们NGB一个必由之路，NGB是去年广电总局和工信部共同提出来打造下一代广播网络的课题，完全是科技角度。三网融合实际上是今年国务院办公室定下来的战略发展，这是很自然的过程，因为数字电视有的说6000、7000，有这么大的数字，但是数字平移不能不做，但是叫好得不多，电信运营商业面临这样的问题，他们都跟我讨论同样一个问题，谁谁靠机顶盒去做传统的广播业务，我们能做都做了。我们不做的话会怎么样，下一步不去做NGB又会怎么样，我们的观点是这样的。NGB不是我们想不想去做，三网融合也不是我们想干国家原来不让我们干，其实是历史的必然，电视的光进铜退也是非常的必然，三年的时间里头全上海300万户家庭全部实现光进铜退，光进到楼道差不多了，非常细的线，在不打洞的情况下光纤钻到房间里头了，这个了不起。第二比光进铜退来得一点也不慢，连固网的宽带网络公司都已经意识到了3G的应用，其实道理很简单，真正用途是在数据的传输上和IP应用上，3G是一个畸形儿它的成长壮大已经不能够承担起真正的宽带应用了，中国3G行业成为了过渡层面。他现在需要3G的宽带把用户需求带起来，在任何情况下不布线无缝的条件下保证连接，这样的需求比已有的宽带网络需求大。他完全不在乎3G 7.2兆的贷款，不要说100兆了，现在人们看得很清楚，2兆带宽跑高清电视，所以这时候不进行三网融合是不可想象的未来，肯定没有出路的。

讲到三网融合，我的理解它不是代表网络的融合，而是业务的融合，我不是跟外国朋友的交谈，他说不清楚，好象广电要做电讯什么的，三网融合我可以脱口而出，英文我找不到一个直接翻译的词汇，国际上这个行业里头没有英文三网融合的专业用词，多重播放，三重播放，这就对应了我们三网融合，在一个终端上播放语音、视频等等，这三个播放跟网络无关，讲的是业务形态。所以我理解三网融合这个词到处在用，但是从广电的角度看三网融合，我们不要忘了自己的出发点，一定是站在三网融合的业务融合。换句话说，在三网融合的口号之下广电能把其他的哪些业务搬到自己的网上来，得到的业务比其他的更好。这我们三网融合的目标。

因为三网融合里头，业务融合也有危机在里头，我们一定要搞清楚，我们搞三网融合，不可以跟电信去做同质化的竞争，我这用了一个词汇与虎谋皮，典型的一个应用马上想到电信原来是话音通信，对不起固网的通信送给你做都不敢做都是亏本。咱们也是光纤到小区，几十兆都没有问题，几百兆也没有问题，因为电信已经跟联通在3年前打过一仗了，电信是第一个开始出来做的，联通是第二个，电信明显是超过了联通，他们两家没有许可证和带宽的问题，那时候都把自己的服务器放到电信上，联通自己做的时候自己这边服务器很少，上了联通的网就得到电信去，电信故意把他们两个的网端弄卡的很死，收费很高，这样宽带业务那时候始终被电信给挡这，最后是国家强制你们谁也别抽谁了，你们南边是谁北边是谁把这两个问题给融合掉了。咱们跟电信之间的流量绝对是对称的，绝大部分的互联网内容都在他那，所以这三五年的广电的带宽也上来了，电信的带宽也上来了，所以一定不能搞同质化的竞争。

但是咱们广电有自己的强项，我们要扬长避短，我们的长处是什么呢？就是覆盖，全世界唯有中国的有线电视在城域里面超过99%的覆盖，这在全世界没有一个网络公司可以做到，你电信宽带做到什么，全国范围才十几，咱们的广电覆盖就很大，同时他的可拓展性，因为他带宽是一个机的模拟带宽，如果变成数字带宽电信短期内再弄也是不行的，最后是国家的政策方面可控性，管理性，这在中国的国情下面也是有因素的。这种观点我认为这种三网的业务融合必须依照广电的特征，利用广电的优势去逐步地推敲来扬长避短。

刚刚讲了NGB实际上在三网融合的时代围绕着三网融合的业务形态，放了各种前瞻性的应用给大家描绘了一个未来，我也想把这个未来放在技术上来描绘，我这里弄了一个坐标横的是要实现这个业务我们广电需要最小的带宽是多少，纵向轴是我理解哪一项业务今天推出来的时候一起步每个用户头上能拿到多少钱，每个用户是整个网上的平均数而不是单个用户。这里有一堆比较有兴趣的业务，这个带宽非常的小了，只要有回传的地址就好了。包括银行的代收水电费，在这个范围里面，我们几乎可以把目前广电的非视频业务统统都覆盖了，什么报刊、财经这些东西全部都在里头了，包括游戏，我们是休闲游戏，因为我们是广电不太可能弄一些太复杂的，肯定是一些下棋、偷个菜之类的。这块东西是小的上行带宽大概10块人民币之内，但是有一些三五项成功加起来就蛮大的，但是这些业务我相信在座各位都不会反对，如果有条件可以去试一下，你可以去做如果你不做可以把平台搭好请别人免费去做。在这上面我们同样视频有两块业务，他产生的ARPU值会比较高，一块就是泛泛的视频点播，或者包月一个月10块8块大家也会去做，因为我们讲了广电网络有一个特征是属于非对称的网络，他的下行带宽特别宽，有的不到500K怎么能做视频点播，一套节目的带宽的成本最新的报价只有几十块钱，如果调试起来30多兆带宽那就几十块钱。

另外延伸一步每个月要付教育的钱要多一点，为什么说这有好处呢？今天我们做了一些示范放了一些幼儿教育，很多年轻人看的比较多，这个东西我要买一些碟片还需要不少钱，这个可以直接点播下载。从可视电话作为基础开始，向下要求第一点的家庭可视监控，向下我们可以看到的是远期诊疗，大家通过你的望诊，探访就可以做。广电做这块有优势，话音的交换系统已经做成功了，视频的交换系统到今天为止全世界我没有听过哪一个电信可以做到，这样的交换是非常庞大不可想象的，这也是为什么到今天为止可视电话还处在一个商务环境，不是民用环境[FS:Page]，不是家庭环境，企业之间可以用可视电话，但是家庭里面现在能做的就像QQ聊天这类，我们要讲的就是这类，对广电来讲如果我们能够用像视频聊天网站的后台协议把点跟点连在一起跨城域，这样应用所带来的ARPU值就会更高，我们就可以做这方面的应用。

这时候我们需要的带宽也就2兆，在往上走一步就可以做完全IPTV然后可以做高清IPTV，而且做的技术的成熟度已经很成熟了。所以从这张图上可以看到业务形态，可以把它分成几类的带宽，基本的带宽几百K以内，两兆做一个带宽可是电信可以做到的，在这个情况下我们可以跟其他的网络公司进行竞争。2兆以上其实进行的空间并不大，因为我们要做的业务也非常小，我们有生存空间就好，能赚钱就行，这是从起步阶段来看的。所以，我认为从这个图里可以看到，用户贡献的钱都是在业务上，这个业务只要是互动的业务产生的价值就会远远超过的数据，这就是互动式的业务模式。

这是一个三网融合环境下的NGB的框架，互动机顶盒，运营支撑系统的结算，上面有一个应用支撑系统。我觉得我们要做NGB的话实际上有一些基本的考量，其实用三句话就可以概括，第一个就是扬长避短，充分利用广电的全覆盖和非对称性。第二循序渐进一步一步来，不要想今天单向的明天就双向的，有一种说法是按阶段来走，对这个问题我有一个大的疑问，因为宽带接入的技术发展非常快，每一年的价格至少下跌20%，关键问题我们觉得要循序渐进基于业务需求去确定我到底需要带宽，今年是多少带宽，3、5年以后是多少带宽。我们要循序渐进，还有一个词就是承前启后，我们不是从零开始，已经有6、7千万台机顶盒在外头，这些东西如果不面对我们的NGB是做不起来的。今天早晨张部长到我这来说你们是做机顶盒最早的，帮我想这个6千万的机顶盒怎么跟上NGB，不能说把这些都给丢了，本着这么一个思维方式我们要承前启后，循序渐进放在里面去。

有了这么一个指导思想我们就提出一个概念，对整个双向网络的改造我们提出一个比较明确的理念。我们有双向的选择，什么是运营商的选择，他是根据自己的网络情况选择自己的方案，我们加入了PON的系统里去，我觉得这个东西比较适合中国的国情。广电在选择的时候先看你的网络，你的网络实现了改造也意味着你的可以用高频段的宽带技术，如果你的网络里面有一部分还是550，甚至农村350那高频段你就用不到，只能用低频段的技术，这两个技术都能达到100兆到300兆的带宽，唯一的差别高频段的性能比较好，价格比较便宜，低频段维护成本弱一点，成本目前差70%到80%，这当然不是一个大的问题，在将来量上来以后就好办了。不管你用高频段的宽带还是低频段的宽带都必须有一个窄带在里面，考虑到用户起步的时候刚才讲了一大堆的灰色应用，先把网络做好，用户先给他发一个窄，用户说我要宽带那你掏钱买，宽带跟窄带相互不矛盾，这样就有效地把我们的一个现有的网络充分地利用起来，既不影响这个频段又能够两头发展，同时也可以宽窄结合，有了这么一个模型这个概念就出来了。这种概念在双向改造利用NGB的时候就可以立于不败之地，要多少带宽就可以拿多少带宽，像宽带可以到200、300的带宽，比CMTS要好很多，这个技术毕竟是早期发展的技术，新的技术确实比它好。窄带便宜，为什么？为什么它可以支持任何一个已经有的带宽机顶盒，所有的应用软件都是通过下载的，最关键是NGB后台的系统这个要做的很完善，网络管理、终端管理、业务管理。

总结来说我们的观点整个NGB的改造必须是长短结合，宽窄融合，高低融合多融合结合起来，更重要是一个低成本快速的介入。唯一采用这种宽窄融合的方法才能把所有的用户都纳入到你的双向改革里面。这不是针对单纯的覆盖率，关键问题你有全接入以后才有广告应用等等，我们相信只要这么做好整个业务就会做的非常好。

由于时间的关系，不能讲下去了，其实我后面还有两个论点回头我可以在网上发出来，一个除了对网络改造的挑战以外，其实现在沿用新技术面临双向以后，也面临一个很大的挑战，有了双向网络以后他是一个天然的共享网络，现在大部分的协议都可以被共享，那你就是引狼入室了，找几个人控制在网上一发对不起整个网络的所有业务形态全部崩溃了，所以我们会通过双向在线认证的方法使成本大幅度的降低，可以随时在线监控的水平，这是一个协议上的东西。

第二个前面有一位专家他讲到关于中间件的问题，我非常赞成没有中间件就没有一个融合的环境。但是我认为中间件的原始概念还是一个开发工具的概念，但是在实施过程当中中间件实际是一个除了应用开发以外还有应用支撑系统，要帮你实施应用支撑系统，全世界在15年前开始中间件是一个非常流行的概念，今天所有国际上做广电行业中间件的公司基本上就只剩下几个大公司，都是很威风了。但是利用这个系统端到端的解决全部问题，把苹果软件应用商店搬到网络上，去年年底在上海交大做了一个动员，结果会后我们发展了几十个巨风小组，我来开会以前已经评出十大应用，有的应用真是好的不了的。我们有的广电应用好几年了但是加起来可能还没有一个学校的应用多，我想短时间利用这样的概念就可以发展成千上万的概念，就可以带动我们3G的发展。现在是一个非常好的时机，我们来更好的开拓未来。