多渠道销售高清机顶盒
高清电视已经进入快速普及阶段，作为匹配电视机的产品，高清机顶盒市场的发展却一直滞后。不过从去年开始，高清机顶盒市场表现出迎头赶上的势头，主要体现在营销模式的多样化方面。
首先，由于高清机顶盒价格不菲，所以免费发放是最吸引消费者眼球的事情。去年，北京歌华有线在北京朝阳和石景山两区试点，免费发放高清机顶盒，一度引发京城消费者的关注，成为推广高清机顶盒最为抢眼的模式。
其次，不断丰富的高清内容也大大刺激了高清机顶盒的销售。去年9月28日，央视一套、北京卫视、上海东方卫视、江苏卫视、湖南卫视、黑龙江卫视、深圳卫视、广东卫视和浙江卫视等9个频道启动了高标清同播，我国的高清电视频道由原来的4套猛增至13套。
同时，为迎合高清时代的到来，不少运营商也开始推出各项高清服务，比如天威视讯启动了一个名为“高清互动电视家庭计划”，实现了高清广播电视、互动电视、高速互联网络及高质量语音业务的全面融合。此外，诸如东方有线、杭州华数等都有类似的动作。由于高清节目的不断丰富，消费者对高清机顶盒的需求也大大增加。
最后，就是高清机顶盒销售渠道大大得到拓展。记者了解到，先前用户要购买高清机顶盒必须去当地运营商指定的营业厅或者机顶盒生产厂家的自营店，在连锁家电卖场并没有销售。
不过去年年底，北京苏宁电器首次引进长虹高清数字机顶盒，消费者花1880元就可以到苏宁电器20家门店购买到高清数字机顶盒。这打破了先前高清机顶盒只能在固定几处销售的局限，为消费者提供了方便。
今年销量有望达100万台
《电子信息产业调整和振兴规划》明确将数字电视推广纳入国家集中力量实施的6大工程中，这是继去年工业和信息化部等部门共同制定的《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》公布之后，数字电视产业获得的又一利好消息。
此后，国家发改委、国家广电总局又相继发布了组织实施数字电视产业化专项、加快广播电视有线网络发展、促进高清电视发展、实施直播星加密等政策措施，有力地推动了我国数字电视产业的发展，继而带动了机顶盒市场的繁荣。
在宏观环境刺激下，机顶盒市场迎来高速发展。高清机顶盒作为替代传统基本型机顶盒的产品，也越来越受消费者关注。江苏银河电子股份有限公司总经理助理顾洪春告诉《中国电子报》记者，和基本的业务相比，高清、交互业务与模拟时代相比有着本质区别，高清、交互业务可以为有线电视运营商提供更大的发展空间。在此带动下，银河高清机顶盒销量这几年逐步上升，主要流向江苏、吉林、沈阳、晋中等地。
随着网络双向化改造的推进和高清节目源的增多，高清机顶盒今年迎来了发展良机。深圳、北京、上海等地在运营商大力发展高清电视的带动下，高清机顶盒市场逐渐升温。调研公司In-Stat预测，2010年高清机顶盒销量将达100万台，而2011年销量将上升至500万台。
不过虽然市场前景值得大家期待，但阻碍市场快速发展的因素依旧存在，价格就是制约因素之一。运营商为传输高清节目投入的设备及维护成本，目前看来只能通过销售终端设备来回收。记者对比发现，目前在市场上销售的高清互动机顶盒售价普遍在1500元以上，对消费者来说，很多人都无法接受这一价格。而北京歌华有线免费派送高清机顶盒的模式也只是权宜之计，并不能无限制、大范围展开。另外，高清互动机顶盒同样没有解决一台机顶盒只能对应一台电视机的瓶颈，所以这也成为其销售的阻力之一。
融合娱乐功能是趋势
历经几年的培育，高清机顶盒市场逐渐兴起。不过从市场发展情况来看，集合越来越多功能的高清机顶盒才是最受消费者关注的产品。
加强互动性是目前高清机顶盒普遍的做法之一。记者了解到，目前银河、长虹、同洲等一线厂商在推广高清机顶盒时，都充分考虑了运营商推互动业务的诉求，目前拥有互动功能是高端机顶盒的基本配置。
随着机顶盒产业的发展，融合多项娱乐功能的产品将成为市场追捧的热点。四川长虹网络科技有限责任公司总经理杨东明告诉《中国电子报》记者，提到高清机顶盒，不得不提基于高清机顶盒的多媒体应用功能。高清机顶盒主芯片的性能是相当强大的，在强大的主芯片上，除了要进行高清解码外，还需要开发出更多的功能，因此多媒体应用和PVR(录像)功能应运而生。
记者了解到，多媒体功能是指机顶盒通过USB接口外接移动硬盘、优盘等能够移动的存储设备，实现视频、MP3、图片、文本等各种多媒体文件的播放。目前力推这种产品的企业有银河、长虹等。
顾洪春表示，目前银河已经研发出了多款高清机顶盒，并且以后还会不断推出系列化的产品。拥有多媒体功能的高清机顶盒也是银河关注的主要方向之一。
“高清机顶盒性能强大，足以让我们挖掘出更多有价值的应用。相信不久的将来家庭用户将实现从‘看电视’到‘用电视’的转变，高清机顶盒将成为真正意义上的家庭多媒体终端。”杨东明表示。
记者点评
价格成普及瓶颈
市场化产品都有同样的规律，从上市到普及，价格都会经历从高到低的过程。
高清机顶盒虽然搭配高清电视能给消费者带来不一样的视觉享受，但其不菲的售价着实令不少消费者望而却步。
统计发现，不买高清机顶盒的消费者因价格过高的占七八成。即便今年高清机顶盒销售量会有望达100万台，但相对庞大的中国数字电视用户市场来说，也是很小的比例。
不过，从产品诞生到小范围推广，高清机顶盒在中国市场发展还不到两年，该产品还处在市场导入期，各品牌高清机顶盒产品的售价普遍在1500元以上，这是正常现象。
高清机顶盒实现热卖，大幅降价是当务之急，而降低售价的前提是降低成本。其实，高清机顶盒成本大幅降低完全是有可能的，但要实现这一点，需要产业链上下游企业同心协力：首先，对生产高清机顶盒的厂商来说，应该寻找更好的低成本材质取代目前的材质，同时联手或自主研发高清机顶盒芯片以降低成本；其次，各地应该尽量统一相关标准，这样为生产企业批量生产同一产品提供可能；最后，在终端充分展开市场竞争，通过市场杠杆调控产品价格。
总之，不管营销模式怎么创新，也不管产品功能怎么齐全，高清机顶盒要得到市场认可，最主要的问题就是降低成本。只有降低成本，降低售价，高清机顶盒市场才有可能放量增长。
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