首推直流电源产品，泰克欲“低开高走”

——泰克再次试水基础台式测试仪器市场

如果一年之前有人说谷歌将推出自己品牌的手机产品，相信绝大部分人将嗤之以鼻。2010年1月7日，谷歌首款手机产品Nexus One正式推出。谷歌为什么要越过Android合作伙伴推出自己的手机？是觊觎智能手机市场巨大商机？一位行业资深分析师的观点道出了更深层的原因：“谷歌此举是希望展示Android的潜能，并推动合作伙伴采用该技术。Android操作系统及其背后庞大的移动搜索商机才是其最大的动机。”

有意思的是，在电子测试测量市场也上演了一出类似的产品扩张好戏：2010年1月10日，测量行业巨头泰克公司在中国首次推出全球第一款直流电源产品(PWS2000-SC简体中文系列)。或许这则以新闻通稿见诸媒体的报道并没有引起太多关注，毕竟对电子测试测量行业来说，直流电源市场一直以来都显得过于波澜不惊。而泰克推直流电源也并不会有谷歌手机“捞过界”的嫌疑，但作为电子测试测量行业数十年来的全球领军企业之一，泰克为什么愿意进入这个似乎并不能体现其技术创新的领域呢？

纵观中国乃至全球测试测量设备市场现状，似乎能对泰克的行为做出某种解读：以泰克在全球通用测试产品市场具有领先优势的示波器为例，身后的国际厂商如安捷伦咄咄逼人，而以普源精电、江苏绿扬为代表的本土后起之秀也正在不断蚕食低端市场；就中国的直流电源市场而言，安捷伦主攻中高端市场，而其他主要供应商如台湾固玮和北京大华等主要争夺同级别产品中的中低端客户。扩张针对中高端市场的产品线以应对市场竞争压力似乎是泰克首推直流电源的初衷。真是如此吗？泰克扩展产品线背后是否有深层的策略考量

大打组合牌，直流电源弥补整体配套能力

泰克公司首款直流电源PWS2000-SC

就像从Nexus One手机断言谷歌想从智能手机市场分一杯羹一样，单纯从市场扩张的思路分析难免只见树而不见森林。让我们首先看看这款泰克新产品PWS2000-SC系列的具体情况。

四种型号均可提供10mA和10 mV编程分辨率

0.05%电压精度及多种电压(最高72V)和电流(最高6A)设置，能满足绝大部分直流电源目标应用需求

在操作界面、价格及保修条款上泰克也做足了文章：

简便易用的界面和操作模式

真空荧光显示器、大字体，清晰的视觉效果

与主要的竞争产品相比低10%~15%的价格优势

标配三年保修的质保条款(主流竞争产品为一年)

我们都知道，对于当前及未来的一些产品设计来说，直流电源在产品测试中发挥的作用并非无足轻重。特别是半导体芯片设计、电源模块设计、手机制造等复杂的嵌入式系统设计，高精度直流电源是一个必要的配套基础测试设备。以电池供电数码产品的设计验证为例，如果能够捕捉流向被测试产品电流的动态信息，可以使得设计师更好地理解被测试产品耗用电池的情况，从而去优化被测试产品在正常工作和待机时的电源管理。目前市面上可供选择的直流电源数目庞大，且价格参差不齐，低价位的电源虽然价格便宜但精度普遍差些，无法满足上述一些复杂设计工作的需求。而泰克此款高精度电源恰好弥补了这一点，而同时又打出价格牌，还奉送三年保修，在同等产品中性价比很高。

其次，对于原先就使用泰克基础测试设备的设计人员来说，泰克在对这些基础系列产品（包括近期推出的万用表）的宣传中频频强调的“多种测试设备组合使用、互相连接、智能测试”等便捷性，无疑具有一定的吸引力。在短短3个月内连续推出两款基础台式产品，泰克旨在不断丰富基础台式测试产品，加强完整测试测量解决方案配套能力的意图明显。

完整配套更强调智能化测试的产品策略

事实上，电子产品设计工程师非常熟悉的“完整解决方案”、“一站式”概念也正在成为电子测试测量行业的趋势。随着电子产品设计变得越来越复杂、容限越来越低，工程师们需要在多种信号类型和参数中，以非常高的精度准确地测量、调试和验证电路。如果有一整套包括直流电源、示波器、信号发生器和数字万用表等仪器在内的整套工具，而且这些仪器可相互连接、组合使用，实现相关联的测量和数据记录，并提供扩展的调试功能，无疑将具有更强的竞争力。

在不久前新推出的DMM4000数字万用表系列中，泰克集成了美国国家仪器公司（NI）的LabVIEW SignalExpress™交互仪器软件，使客户能通过SignalExpress使用USB或其它通信总线连接和控制多台泰克台式仪器，与泰克示波器、逻辑分析仪和AFG3000函数发生器很好地组合，从多台仪器中迅速采集、分析和显示数据。借助通用的软件界面，用户可以进行自动测量，在更长的时间周期内记录数据，对来自多台仪器的数据实现时间相关，捕获和分析测量结果，还可以把测量和数据记录结果导出到Excel中。通过LabVIEW图形开发环境，用户可以进一步优化系统，在验证电路设计时作进一步分析，提高测量自动化程度。

这一借助软件来实现智能化测量的想法在泰克并非首次。简单分析泰克近年来的产品特性就可以看出这种技术趋势。在高速串行数据测试中，TekExpress软件自动化架构为高速串行数据标准提供了自动化一键式测试。建立在National [FS:Page]Instruments TestStand 的基础上，TekExpress 能为诸如SATA Rev 3.0、USB 3.0、HDMI1.4、Display端口和10GBase-T Ethernet等标准高效地执行所需的自动化测试。

通过一个LabVIEW SignalExpress和TekExpress软件工具即可实现互连，并进行仪器控制、自动测量、数据记录及全面分析相关信号，这对于目前许多饱受信号类型繁多、设计调试高度复杂所困挠的工程师们来说无疑具有重要的意义。在另一家测试测量巨头安捷伦的LXI、USB和GPIB仪器产品中，也普遍采用了NI的LabView即插即用式设备驱动，而泰克将这种技术的应用作为其智能化调试战略的一部分。毫无疑问泰克将在更多新产品中提供类似的智能化测试技术，而要最大效力地发挥这种特性的优势则必须基于无缝整合的完整解决方案，提供完整、全面、高性能的测试测量设备配套能力就成为一种关键，这也许是泰克成立60多年来首次进入直流电源设备市场背后的真正意图。

创新动作不断背后的本土化策略考量

稍微关注电子测试测量行业的工程师或许会注意到，在过去的一年里尽管仍受经济危机的持续影响，但中国市场却依然“闹腾”：安捷伦科技在成都建立制造工厂、泰克与福禄克联合测试设备零售店陆续试水、力科与中兴通讯宣布建立联合实验室、各场专题测试测量研讨会渐次登场......这些动作背后是各家公司加强中国市场力度的信号。泰克联手福禄克试水零售实体店模式也是一种大胆的创新，这也是两家同属于于丹纳赫集团的兄弟公司在市场营销模式合作上的大手笔之一。据相关人士透露，泰克未来将在中国其他城市和地区更大范围推广零售实体店营销和服务模式。

从泰克公司近年来先后推出的创新型产品和服务中，我们可以清楚解读泰克精耕中国市场的信息。除了推出首款针对中国工程师设计的直流电源外，在过去近一年还有多款针对中国地区开发的测试测量产品面市(其它还包括专门为中国市场的独特应用需求而设计的1741C波形监测仪，专为中国的高等院校设计的TDS1000B-SC系列中文数字实时示波器等)，并宣布在上海成立中国大陆第一个、全球第四个测试测量方案中心等......创新不断的技术、针对本地市场优化设计的产品和更贴近本地用户的市场策略无疑将使中国的测试测量工程师受益。

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