CMMB捆绑厂商 市场策略不拘泥于终端

“睛彩中国”业务春节前正式启动，从市场反应来看，稳定的收费优惠政策和不一样的视听新体验成为百姓购买的最主要理由，销售市场呈现热潮，“睛彩中国”虎年开门迎“彩”。

“睛彩中国”业务春节前正式启动，从市场反应来看，稳定的收费优惠政策和不一样的视听新体验成为百姓购买的最主要理由，销售市场呈现热潮，“睛彩中国”虎年开门迎“彩”。

CMMB捆绑厂商 市场策略不拘泥于终端

通过百姓的认可态度可以揣测三点：一是广告宣传逐步到位，除了电视等媒体纷纷播放CMMB广告之外，各地销售点的铺货也很及时；二是促销政策深入人心，用户购买了内置“睛彩中国”业务的产品（手机、GPS、MP4、上网本等），无需缴费，无需开通，全国漫游，开机即可在三年内收看6套电视节目，2套广播节目；三是终端厂商参与踊跃，各色不同的终端类型产品可以为消费者带来更多选择。

中广传播为了扩大普及，牵牵捆绑终端厂商已经成为显而易见的策略。不拘泥于终端的形式成为推广的第一个特色。目前中广传播对终端的展望主要分为以下五类：以MBBMS为代表的TD+CMMB等通信终端；以GPS为代表的车用终端；以MP4为代表的播放类终端；以笔记本、台式机为代表的PC终端；以手持电视机为代表的口袋电视。由此可见，其着眼的发展范围几乎囊括了所有的彩屏电子产品，适时满足了不同类型消费者、不同类型终端的接收需求，为用户规模化发展的重要方案。

不同类型的个性化终端会吸引更多的终端企业加盟，因此也成为带动用户数量增长的无形动力，用户增长同时也为CMMB规模量产提供机会，使企业与运营商得到共赢。量产后终端的成本将得到有效的控制，再加上中广传播对企业的补贴，以及用户端继续免费的策略，其市场前景值得乐观。

除了终端的多样化之外，中广传播将三年内的收费转移到终端厂商成为隐性缴费，这样既可以培养用户收看的习惯，又可以跳出收费瓶颈的怪圈。当然，中广传播与终端厂商的合作并没有止步于此。

中广传播在2010年的主要精力依然是投入在骨干网的建设上，因为技术体系的稳定是所有业务开展的根本前提，同时服务费用得到明确，推广策略得以延续，发布的近期及长期计划目标保障了发展的长期性和稳定性，这些都是与终端企业共赢的基本条件，而运营商也考虑让企业也深入到各个环节去参与。比如说网点信号的建设，中广传播将在全国范围建立终端企业参与的信号监测点，根据销售点的信号问题进行补点的补贴执行。同时，对重点的终端企业进行资费补贴，增加其对产品销售的信心。中广传播还鼓励企业参与KPI考核，终端企业可以对任何省、任何地市进行监督，以加强信号覆盖、客户服务与市场配合程度。

由此可见，中广传播主力加强网络及内容的建设，主力推广“睛彩中国”大品牌，同时参与的终端企业对此销售过程中遇到的任何问题进行查漏，以保证市场推广的无碍，这样的策略既节省了人力物力，同时也能够达到用户规模增长的效果。

手持终端种类增多，CMMB不再拘泥于手机或MP4等产品，而是更多的将视线铺散在所有的彩屏电子产品上，并且专门出现了口袋电视这样的手持电视机，表明用户的规模化才是衡量产业生存力的标准，而终端企业，作为市场销售中最直接和最重要的一环，信任与合作才能打开市场长期乐观的局面。