中兴通讯罗忠生：今年TD终端销量目标是900万

2月7日消息，中兴通讯TD产品线总经理罗忠生近日在接受记者视频采访时表示，2010年，中兴在TD终端上销量目标是达到800万部至900万部之间，计划有30款TD新品上市，包括手机、上网卡、无线固话。其中，TD手机占到60%左右。

罗忠生是在TD创新盛典活动上向记者披露了中兴在2010年的TD规划。回顾2009年，中兴在TD终端的销量达到了近300万部。“我们在规划时说能卖到150万就已经觉得是到了天大的数字，但是确实没有想到中国移动把TD的事情做的非常好，用户发展数量远超过我们的预期，我们占到300万，大概一半的量。”罗忠生坦言。

他还表示，达到900万的TD销量目标，在运营模式将采取运营商+国包商+厂家三者合作的模式。既继续与运营商深度定制，加大力度与国包商等渠道的合作，同时，中兴也自建渠道协助运营商与国包商加强终端管理与促销。

“我们认为1+1+1，三个加在一起应该是大于3的。所以，今年我们会在营销方面进一步加大，应该说全力开始发力渠道。”罗忠生表示。

最后谈到TD创新上，罗忠生强调，“我们今年将会推两类手机，就是两个创新。一个长待机，一个类智能。就把移动互联网像智能手机上的体验给提供出来。我认为就是创新。”

视频采访中兴通讯TD产品线总经理罗忠生

以下是记者与中兴通讯TD产品线总经理罗忠生访谈文字实录：

记者：各位腾讯网友大家好，很高兴大家关注记者视频高层访谈，今天很高兴邀请到了中兴TD手机事业部总经理罗忠生，下面有请罗总跟腾讯网友打个招呼。

罗忠生：各位腾讯网友好，很高兴利用“TD创新盛典”的机会再次来到腾讯网与大家见面。

记者：谢谢罗总。第一个问题，从2009年3G元年可以看出来，中兴这一年尤其是在TD终端上应该是收获非常大了。而且您也说了，这一年我们的终端销量超过了300多万，这个数字也是非常可观的。在今年2010年我们的终端规划是什么样的情况？

罗忠生：非常感谢，客观说，2009年我们也没有想到能够卖到将近300万只。因为当时我们在规划时说能卖到150万就已经觉得是到了天大的数字，但是确实没有想到中国移动把TD的事情做的非常好，用户发展数量远超过我们的预期，我们占到300万，大概一半的量。2010年我们看到中国移动在TD上面的发展进一步扩大力度。我觉得今年移动的数据有可能会是去年的10倍，当然我们的增长可能达不到4倍，但我们也是非常希望能够有比较大的进步，能够维持我们在TD行业里面领先者的地位。我们也希望今年能够卖到800万只的目标，或者900万只。做到这一点，我们还是非常有信心的。当然，这样的话需要我们更多的新产品出来，需要更多的创新，需要在营销方面做一些努力。

记者：您刚才说的这个目标，实际上我在一些媒体的观点上也看到过，就是我们今年要超过10倍或者更多。我想了解一下，我们通过哪些渠道或者方式？比如说市场推广还是自荐渠道这一块，还是继续和运营商捆绑销售？

罗忠生：您谈到的销售方式来说，中兴有两种模式，一种是我们比较传统的有优势的，就是我们跟运营商已经有20多年合作了。利用运营商这种模式，比如说中国移动目前来看，去年我们也很高兴，我们有两款手机进行了深度定制。还有两款现在在基建，基建项目是230和720。深度定制项目是215和600。这样的话，我们同时又4款手机现在已经在上市了。这些上市我们也得到了中国移动的深度营销的补贴，这是非常好的方式。通过这个方式，我们可以跟中国移动集团，以及中国移动各个省里面进行一个很好的合作。这一块的实行，通过跟运营商的合作我们一起把销售做起来。

同时，我们也走第二条路，就是跟渠道的合作。这4款手机分别是两个国包商帮我们在操盘，一个是天音通讯，一个中邮普泰，这两个国包商帮助我们一起来操盘，这是我们一个很重要的举措。中兴作为手机厂家来看，以前我们跟运营商合作非常多，客观地说，我们在渠道合作商做得不够。

从去年开始，我们有一款手机U210上市，我们当时我们跟中邮普泰一起合作的，合作得非常好。到目前为止，这款手机的销量已经在30万只左右。

同时，我们利用去年的一些机会建立一些渠道，包括我们内部也建立了一个中国渠道经营部这样一个组织结构。通过这种方式，我们协助我们的国包商，协助我们的运营商加强末端的管理和末端的促销，以及末端的出货量。这样的话，不仅仅我们在高端这一块提供好的产品，同时，我们一起来协作把末端的渠道管理加强起来，增加我们的出货。这是非常重要的举措。

我们这种模式，是运营商+厂家+国包，三者合作的模式。我们认为1+1+1，三个加在一起应该是大于3的。所以，今年我们会在营销方面进一步加大，应该说全力开始发力渠道。当然，我们也希望渠道商能够更多地跟我们一起合作。

记者：您刚才说到三块营销方式。在这一年当中，有没有侧重，比如说我们还是以哪个为重点，哪是辅助的，还是同等力度加大营销手段？

罗忠生：根据实际现状来看，目前我们跟运营商合作是为主的。但是，我们会逐步推进Open渠道的销售，包括在卖场的销售。这样的话，我认为才是比较健康的发展方向。

&[FS:Page]nbsp; 记者：去年我们是两款跟运营商深度定制的产品。今年有许多计划大概要推出多少款深度定制的？包括总共会推出多少款TD终端的手机？

罗忠生：在终端TD中，我们中兴作为TD厂家的一个领先者，或者我们在技术上面积累了那么多。所以，跟运营商的合作是我们最初提的。去年我们跟中国移动签订基建项目的合同，今年我们最少10款机上市。最少要完成10款基建项目。我们也在申报一些深度定制，整个加起来，我们今年大概在15—18款的手机上市。当然还包括其他的，无线座机、数据卡、模块，我们是全系列的。所以，整个来看，今年我们有30款左右的产品上市，这样的话，才能支撑住我们发货量，才能支撑住我们渠道合作的一个需求。这是我们今年的整个思维。

记者：今天是TD一个盛会的庆典，主题关键词是“创新”。围绕这个话题，请问罗总，2009年算是3G的元年，也是一个起步的阶段。大家都在起步初级阶段来做网络规划也好，或者做终端尝试性的研发，推出产品。这个创新到2010年来说，肯定会从网络这一块的规模越来越成熟，终端也会成熟化。中兴怎么理解创新这个概念？或者说在这一年中，中兴围绕创新会推出什么样的规划计划？或者说我们会把什么事情作为一个创新重点去做？

罗忠生：非常赞同你的观点。我觉得创新确确实实是非常重要的一个单词。去年我们之所以取得这么好的业绩，我觉得有两款创新。一个是我们在年初第一个推出了一个超薄的低价的TD手机U210。当时大家都觉得TD手机应该又笨又厚，价格又贵。当我们突然拿出这一款手机之后，我感觉到业内确实为之一振，也给了运营商很大的信心，给了很多人的信心。这就是创新，就是我们的一个方式。

我们下半年那款无线座机U110也是采用非常创新的设计，就是打破传统的无线座机的设计模式，也取得了非常大的成功。所以，我非常赞同你的创新。

今年来看，创新也是我们最重要的。中兴这几年做TD，我有一个体会，创新、差异、前瞻性，就是我们的关键。今年我们在创新方面，一个是营销方式的创新，刚才谈到了一个是在自营渠道的建立，就是建立中兴国包以及运营商三者合作的营销模式。另外一个，就是在产品上面创新。

在今年，我非常赞同去年是3G元年，今年是3G发力年，但还不是高峰年。发力，中国移动已经明确提出目标来了，会比去年多很多。这个发力，就给了我们很多创新的机会。比如说我们在产品上面，我们就开始有比较多的一个创新，在移动互联网上面。怎么样把移动互联网的体验做好，是我们想得很多的事情。同时，我们给运营商以及用户提供更多的符合3G特性的产品，今年是很关键的年头。

今年，因为随着3G的突然发力，3G的终端可能会逐步深入到很多很多的省份里面去。怎么样提供更多的创新性的3G终端，改进我们的用户体验，是我们今年要做的事情。

记者：您刚才提到一个非常关键的一点，就是今年3G爆发，应该比2009年有很大规模的成长。您也说到了用户的体验是非常重要的。现在做3G终端厂商也很多。有一个问题，在今年如此爆发的年头，我们中兴在做这些创新上，或者产品优势上会有什么跟别人不同的？就是让消费者满意，让他们认可我们？

罗忠生：举一个例子，这次我们在基建项目里面，我们推出了一个产品U230。U230一个特点就是长待机。这个概念，大家好象觉得这个有什么区别？实际上很重要。这就是我们在这个行业做了六七年之后的一个体会。去年我们说了，我们拿出超薄的，把价格打下来。今年我们在做U230，它的特点就是长待机。因为很多人认为，TD手机，或者3G手机待机时间短，跟2G没法比。其实这个项目我们做了一年多了，从去年上半年开始，我们就在为这个项目准备，在耗电和功耗上面想了很多主意。现在这一款手机，我再用一般用个3天左右，因为我电话非常多，包括还上网。一般的用户用个五六天。我觉得这个是很重要很重要的事情。我相信是一个很革命性的东西。用户对TD手机的概念就不会是TD手机是一个耗电的产品。

去年我们颠覆了一个TD手机是一个又笨重又贵的东西，今年我们颠覆了一个TD手机照样像GSM手机一样的，可以用很久。不是说用了一两天就没电了。这又是一个创新。创新，你说天翻地覆也不可能。什么叫创新，创新就是用户的感受增加了很多。这就是创新。

第二，就是我们今年还有两款手机叫U720和U600。同样，我们在这上面也有一些创新，它不是智能手机。但是我们在这个上面实现移动互联网的时候，我们把智能上移动互联网的体验在这个手机上面用。这样的话，这种手机又有一种智能手机的用户体验，但是又没有智能手机那么贵。我们叫类智能的概念。就这些实实在在地给用户的体验。

如果说我只是丢一个3G手机，打一个3G的LOGO上去，用户的体验还是像GSM一样的，跟2G手机一样的，我觉得这会对产业形成很大的一个破坏力，形成一个冲击力。让用户感觉到3G不过如此，跟GSM一样的。我认为这是不负责的。负责的话，就要给用户体验到真正的3G体验，但是价格又不太高。

所以，我们今年两类手机推出来的时候，就是两个创新。一个长待机，一个类智能。就把移动互联网像智能手机上的体验给提供出来。我认为就是创新。后续，我们会有类似这样的一个概念。就是这种新的创新理念会有更多的出来。让用户在这个过程中不断地感受到一种技术进步所能带出来的发展变化。但是又不要付出太多的价格。因为我觉得在中国，像达沃斯李克强副总理说的那样的，中国虽然看起来GDP很高，但是平均来看，还是在全球100位以下。我看电视张小强副主任做了一个很形象的比喻。我们跟很多国家还是相差很大，在这样的情况下，就不能价格太高。但是，你又不能由此把整个的用户体验搞坏，怎么办？一定要想出来。一定要在这中间找到一个很好的创新概念。

这就是我们今年很自豪的地方，230这个手机，用户用得很久也觉得没有问题。[FS:Page]这样的话他又回到了2G时代了。但是通过720或者U600这样的手机，又能感觉到我实在是3G，我实际上是类智能，用户上网又很好，真正地感觉到HTPA的快速。

就是这样的。

记者：非常感谢罗忠生，罗总。谢谢腾讯网友的关注！谢谢！

罗忠生：谢谢大家！谢谢各位网友对我们的关注！谢谢！