直播到户揭开鑫诺卫星商业迷雾

　　编者按

　　鑫诺二号上天，轰然拉开了一个价值千亿的直播卫星节目市场。在技术上，它颠覆了以往卫星节目必须经过电视台转批发，才能抵达个体用户的传统模式；在产业链上，它只是按了“start”这个开启键；从市场格局层面看，它势必对传统的渠道和内容提供市场产生冲击。一切不可估量。本报商业周刊将从本周开始推出相关系列报道。

　　当中国首颗直播卫星鑫诺二号29日发射升空实现正式运营后，个人用户只需架上一个直径不到一米的碟形天线，在设备上只需付出百元左右，不受地面任何限制，就可以直接收看到上百套高质量的电视节目。

　　广阔的国土，复杂的地貌和收视人群，使得中国成为最适合发展卫星直播电视的少数几个国家之一。直播卫星的强大传输能力，带来了潜在的收视和商业革命想象空间。

　　卫星的商业化优势

　　1993年12月，美国休斯公司发射了世界第一颗数字压缩电视直播卫星，卫星第一次真正有可能直接面向个人用户开展业务，由于带有加密技术，有条件接收和付费收看成为可能，此后卫星数字电视直播产业就在全球形成一股发展热潮。

　　2006年上半年，直播卫星电视业务在欧美地区继续快速发展。根据美国Direc TV 、EchoStar以及英国BSkyB公司最近公布的数据，截至2006年6月30日，这三大直播卫星电视系统的用户总数已超过3600万户。在英国，数字直播卫星在家庭市场中的份额已上升到29%，在美国这一数据为22.6%。美国的三大直播卫星公司曾经创下在一个月内增加25万户的奇迹。

　　迄今，全球30多个国家和地区开展了卫星电视直播业务，付费卫星直播频道超过3000个，通过有线电视网转发的卫星频道还有3000多个。全球卫星直播产业的总产值，已经达到了近500亿美元。

　　直播卫星的收入，可分为用户卫星收视费和转发器租用费两部分。平均的转发器租用年费，约为400万~1000万美元，如果每颗卫星带有40个转发器，则每年可以带来16亿~40亿美元的收入。

　　另外用户缴纳的付费频道收视费也是很重要的收入来源，不同的运营商往往采用灵活的打包策略，如美国EchoStar的基本节目包费为29.9美元/月，多缴纳10美元,则可接收的频道数加倍。

　　利用多样化的节目服务进行开展付费电视是基本的商业模式之一。既针对本国不同地区提供具有地方特色的卫星电视节目服务，又针对不同收视群体推出相应的“节目包”。节目包大体上分为基本节目包、本地频道、按次付费(PPV)频道、高清电视、体育节目、国际频道等大类，每类节目包又细分为若干个小节目包供观众订购，不同节目包有不同的收视费。

　　航天新世界(中国)科技有限公司副总裁夏鸿表示，数字付费电视的基本特征就是“多专独动”——多，指的是选择性多， EchoStar有600 多套节目，BSkyB有360多套节目，这说明只有在多的情况下才会有选择的机会；专，专业化；独，独特性；动，互动。

　　数字化的直播卫星，早已从单向广播进化到双向传输，支持IPTV、支持固定和移动接收，在不少发达国家的上空，已经实现了电信、广电和互联网的融合，广播级的手持移动电视、IP点播等互动服务屡见不鲜。在直播卫星发展的新领域中，高清电视服务、本地频道服务、国际频道服务、交互电视服务，都是重要的市场。

　　运营商：迷雾中的蛋糕

　　事实上，中国直播卫星产业将存在公益与赢利之间的矛盾，因为成熟的卫星直播电视产业绝大多数是由付费电视观众来支撑的。

　　广电总局科技委员会副主任章之俭表示，直播卫星计划的主要目的是解决覆盖问题。这意味着无法迅速面向最有价值的观众，我国拥有电视机3.6亿台，其中有线用户1亿户，至少2亿用户都是卫星电视的潜在市场，可这个市场的发展需要一段时间。

　　现在已经有多达450个境外卫星频道的信号“飘”在我国上空。在国内的很多地方，卫星直播已经实现了一定的覆盖面。在城市小区以及互联网上，关于安装卫星“小锅”的小广告非常常见。一位业内人士提供的数字是，目前我国卫星接收机的年产量为2000万台，其中800万台出口，其他部分被“私装“市场消化。