天盛分转播权另有深意 若再中标恐仍难改其策略

当新赛季首场免费英超直播通过广东卫视向球迷呈现后，各地的地方电视台便如雨后春笋一般在全国陆续接过广东卫视的接力棒将最为精彩的英超比赛提供给各地球迷，最近的消息是，北京体育频道也将在下一轮正式开始英超的转播工作，与此同时，种种现象也宣告天盛在国内的英超直播策略至少是遭遇了阶段性的失败。不过，阶段性的失败依然难以打消天盛的野心，在与业内相关专家进行沟通后，为您带来更多报道。论坛讨论天盛运营得失

天盛作出“退步”出于怎样的动机

事情很简单，天盛的英超权直播合同如今只剩最后一年，将转播权出售一部分给地方台最为直接的目的当然就是想获得一部分收入。不过天盛老板宋政曾就此事向有管业内人士透露，这么做的最大目的还是要扩大英超在国内的影响力，天盛为此已改进其营销策略，即先将一两场免费的英超比赛交给各地方台试直播，譬如在上海便是这样，然后再通过那一轮的直播收视率来看效果，最后再视情况而作出决定是否出售转播权以及在当地出售英超转播权力度的大小。

另据业内知情人士表述，北京市地区的营销方式与在上海五星体育与天盛的合作方式有所差别，在北京是将转播权卖给北京电视台与歌华有线两个方面，而北京电视台实际只是直接得到了一小部分比赛的转播权，更多的比赛是通过歌华有线数字电视的方式进入到各家各户，也就是说，北京电视台与歌华有线同样存在着合作的关系，天盛并不是把转播权一股脑卖给地方台，而是选择同样以营利为目的数字电视运营商作为其在北京合作的主要载体。但无论是通过直接卖给地方台抑或出售给数字电视运营商的手段，最终的目的依然是将天盛推广出去并获得最大盈利。

此次将直播权分销，天盛究竟能够收回多少

对于天盛来讲真可谓九牛一毛，当初买入英超的三年直播权共计花费了5000万美元，折合成人民币几乎是平均1亿多元一年，而如今卖到各电视台绝对不可能收回来这么多，通常出价最多的地方台实际上也就是百万左右。这就得出一个结论，所谓天盛想以此作为传说中岌岌可危的资金链的救世主，似乎难以成立。

下一个3年天盛会不会继续角逐英超转播权

几乎可以肯定的是天盛一定会继续竞标在大陆的英超转播权，并且由于之前天盛在英超方面已经将价位抬得非常高，所以英国方面基本不可能再去接受低于这个价位合同，也就是说人们希望中央台或其他地方台能出马击败天盛是不太现实的。毕竟，在英超那里衡量合格买家的标准十分简单，就是谁出的钱多就把转播权卖给谁，不会考虑其他，更为关键的是，与天盛同期购入3年英超转播权的中国香港地区运营商花了2亿美元才中标，这很容易会让卖方在心中作出对天盛竞争对手的不利对比。

如果天盛成功会相应地做出怎样的转变

国内相关部分给出的政策是左右改变力度的重要标尺。天盛将会根据政策而做出相应的调整，但是，期待它从根本上做出多大的改变恐怕依然属于痴人说梦。

首先，天盛的营销策略已经是在国外证明最为成熟的一种做法，在国外人们甚至会选择单场比赛来进行付费观看，这在中国是绝大部分的人所不能接受的，国内外观念的差异是其表面原因，而产生这种差异的本质则来自两者物质条件背景的不同。业内人士介绍说，在其中最为典型的差异应被归结于中国数字电视转播的基础平台与国外发达国家相比的不成熟，比如之前被给予厚望的手机电视与网上直播，前者是由于中国的3G网络还没有形成气候因此难以得到推广，而后者的原因更为直接，就是因为网上的盗用猖獗，这样的现实背景决定了中国国内球迷的观念不可能完全与国外接轨——去选择天盛来付费观看。正如一名知情的专业人士认为的那样，天盛以这种方式进入中国难逃过分超前之嫌。

第二，也是更关键的一点，抛去它如今是否后悔上“贼船”不论，骑虎难下的天盛公司的基本营销策略早已经不能由其自身来掌握，而是由来则国外的风险投资商来决定的。众所周知，天盛三年前成功融资的绝大部分资金是有国外风险投资商所注入，这次也不例外，而恰恰天盛在中国所推行的营销策略已经是在海外被屡试不爽的非常成熟的手法，那些已经被自身多年的成功经验所僵化的国外商人，很难做到，也很难相信还能用什么其他的方式来在中国同样的领域里取得成功，因为他们信奉的只有一点：天盛的营销方式是大势所趋，现在在中国遇到的挫折只是暂时性的。这也就造成了一个不可回避的事实，即风险投资商对于天盛的投资很可能已经作为长期的商业战略发展行为而存在。

综上所述，天盛的现状可以归结为中国各家庭向付费电视转型中阵痛期的一个典型，更是诸位“国外老农”在远东的中国这块“看上去很美的处女地”上经历的冒险，至于主动权或许早已不在宋政手上。