中资本购美电视台 欲3年覆盖7成全美观众

上个月，又一家美国电视台被中国民营资本并购，交易双方分别是有着10年文化海外传播经验的俏佳人传媒与拥有800万华人受众和1300万美国受众的国际卫视电视台。俏佳人集团是否能如愿构建起英文无线电视联播网，其“空中+地面”的经营理念能否成功，这些还都需美国市场的检验。

并购过程

美国无线免费新政促成并购

2008年10月开始接触、2009年4月签订并购意向书、2009年7月19日签订正式合同，有着10年文化海外传播经验的俏佳人传媒完成了对美国国际卫视电视台的并购。这次交易能如此迅速完成的一大幕后推手，便是今年6月12日美国进行的电视数字频道改革。全美模拟无线信号全面改为数字信号，同时全美收看无线电视不再收费。这一改革，结束了美国50多年来付费收看无线电视的历史。

“以前在美国，无论是卫星频道、有线频道还是无线频道都是要收费的。美国家庭每个月最少得为看电视花费30美元，发生经济危机后，美国人已经不愿支付这笔费用了。”俏佳人传媒副总经理孙太泉说，现在美国卫星电视和有线电视的广告都受到了很大的影响，俏佳人传媒正是提前看到了无线电视的巨大市场价值。

据悉，国际卫视原来只有6个频道，5个有线频道和1个卫星频道。作为俏佳人传媒购买的条件，去年12月底，国际卫视又开通了两个无线频道，中文英文各一个频道。孙太泉坦言，如果没有无线电视频道的新政策，俏佳人肯定也会收购美国电视台，但步伐会慢一些。

要买就买有英文频道的电视台

成立于1994年的俏佳人传媒，是一家从事音像制作、影视专题拍摄、原创动漫及其衍生产品、海外文化交流的综合性文化企业，目前，俏佳人公司的海外受众人群已高达5000万人以上。

“从1998年开始，俏佳人就开始进行中国文化的海外传播，在美国洛杉矶建立起以音像为主的发行基地。”孙太泉表示，在多年的海外市场发展中，俏佳人传媒逐步了解和熟悉了海外传媒领域的运营模式。但在走出去的过程中，主做影视节目的俏佳人传媒也发现，“我们需要一个大的平台作为支撑，就是要有一个媒体，一个电视媒体”。

所以，早在几年前，俏佳人传媒就开始进行购买美国电视台的可行性研究，最初的考虑是买一家中文电视台，公司负责人也多次赴美考察并与潜在的出售方进行磋商，但由于翻译费用和时机等因素，迟迟没有落实。在几年的寻找过程中，俏佳人传媒发现了一个问题：现在所有中国人在美国办的电视台几乎全是中文台，都是给中国人看的。

“严格意义来说，这些台从地理位置上看是走出去了，但从文化传播上看还没有真正走出去。所以，我们要走出去，必须拥有英文频道。”孙太泉透露，最初接触国际卫视时，它并没有英文频道，作为谈判的重要条件，俏佳人传媒表示，国际卫视只有成功购得无线英文频道后，俏佳人传媒才会对其进行并购。“当然，国际卫视去买无线频道的钱是我们出的。”

虽有竞争对手但都不构成威胁

国际卫视创立于1980年，是华人在美国开办最早、影响最大、覆盖最广的电视台。自2008年起，国际卫视开始独家代理发行CCTV每年500小时的戏剧节目，以及授权播出CCTV-4每日新闻。目前国际卫视基本覆盖了在美的华人圈，有800万的受众，是一家拥有近30年历史的全面的大台。

孙太泉透露，国际卫视原本属于一名美籍台商，因受国际金融危机和电视台自身发展双重困扰才决定出售。国际卫视的节目源主要是台湾节目，但近些年内地移民已经成为美国移民的主流。“做媒体要跟着市场走，不考虑内地观众的需要，只做台湾节目是不行的，国际卫视他们自己没有内地方面的节目内容，只好将平台拱手相让。”

“在我们的谈判过程中，也有一两家竞争者，但都不是强有力的。”孙太泉自信地表示，如果俏佳人传媒不并购国际卫视的话，国际卫视也不会卖给第二家。虽然受到市场压迫，但若不出售国际卫视也能经营和维持，只是没有资金进入新领域，无法再扩大发展。

对于最终的收购价格，孙太泉并没有透露，只表示电视台的购买和运营价格将达到上亿美元。其中，电视台的收购资金将分3年时间支付。

发展计划

计划构建联播网

3年覆盖七成美国人

目前，国际卫视的英文无线频道可覆盖1300万户美国人口，主要是休斯敦、西雅图等南加州地区。俏佳人传媒的发展构想是构建一个英语无线电视联播网，在全美主要城市陆续开播24小时英语频道。

“我们计划利用3年时间，购买美国23个以上州的数字无线电视频道，实现覆盖美国人口超过70%以上的联播网。”孙太泉透露，下一步国际卫视要向美国东岸、南部进军，计划到年底覆盖到纽约、华盛顿、三藩市等地区。国际卫视的英文无线频道将完全面向美国主流观众，以高水平制作的英语播音和英文字幕的节目，通过浅显易懂、深入浅出的方式播出涵盖中国人文历史、财经、旅游、消费、中文教学、民俗风情、美食文化、电影、电视剧[FS:Page]等丰富内容，让美国人透过这个非官方的英语频道，认识迅猛发展的中国经济与博大精深的中国历史文化。

与此同时，还将巩固国际卫视其他7个中文频道的在美优势地位，调整娱乐节目结构，形成强势品牌。用内地新闻逐步替换台湾等地制作的新闻节目，使其影响力辐射更多在美国的华人。

此外，俏佳人传媒还计划以电视传播与影音推广为基础，与美国主流紧密接轨，在美国洛杉矶建立一个集剧场、电影院、音像、图书、超市于一体的中国文化娱乐中心，为中国文化“走出去”提供一个全方位的展示平台，为中国文化向美国主流市场进军打下坚实的基础。

经营策略

节目和产品结合的商业模式

“买一个电视台是容易的，能真正运营好的是困难的。让中国文化真正进入美国家庭，我们任重而道远。”虽然已经并购了国际卫视，但俏佳人传媒深知他们距离成功还有很长的一段路要走。

对于英文无线频道定位，孙太泉表示是以文化传播为主、经济资讯为辅，盈利则主要依靠广告收入。“我们要做的是一种节目和产品结合、空中和地面结合的商业模式。中国文化是值钱的，是要卖出去的。”孙太泉举例说，英文台播出的都是中国文化要素的东西，如功夫、剪纸、中国结、泥人等，俏佳人传媒已经制作完成了3万小时的相关内容节目。在播放中国茶的节目时，可以与地面的茶商、茶社联系，通过屏幕告诉观众节目中的茶叶哪里能买到，对中国茶道感兴趣的美国人就可以到中国的茶庄去喝茶。在播放中国功夫、少林武功时，屏幕下方字幕就可以打出功夫的碟片在哪里卖，教科书在哪里卖，教功夫的学校在哪，从而带出整个经济链条。再比如，在介绍中国风景如九寨沟时，可以告诉观众去九寨沟通过某某公司价格是多少、可以打几折等信息。在做中国城市名片推广时，国际卫视还可以与当地政府合作。

目前，国际卫视的英文无线频道正处于模拟播出阶段。“虽然现在还进不了收视排行，但观众反应积极迅速，电话、网上都收到很好的反馈。”孙太泉表示，硬气功、中国茶等文化节目一经播出，马上就有美国观众询问功夫在哪里能学到、茶叶从哪里可以买到。

聘请美国监制出谋划策

记者在俏佳人传媒位于丰台区的总部采访孙太泉的时候，他正跟从美国请来的节目监制、译制总监等一起讨论，如何让英文频道的节目适合适应美国观众的观赏习惯。“虽然无线频道是美国千家万户都可以免费收看的，但无线一共有61个频道，我们的节目如何竞争，怎样让美国老百姓接受，都是我们要讨论的问题。”

除了介绍中国传统文化的节目外，国际卫视还计划推出一系列针对美国观众的栏目。“美国民众很需要了解中国的情况，我们在研讨做一档叫做《你在他乡还好吗》节目，专门讲述美国人在中国的生活故事。”孙太泉表示，反映中国现代生活的影视剧、纪录片、文化文艺片、专题片等都是他们需要的节目内容。

俏佳人传媒在美国的10年拓展历程，让孙太泉深刻感受到美国民众对当代中国的不了解。“我们还要译制反映中国普通人生活的节目，让美国人知道中国人也在减肥节食，也在降血脂。”

专家点评

可以适当加入中方以外节目内容

北京大学文化产业研究院副院长向勇

借助经济危机，国外一些电视台经营比较困难，现在也是比较好的收购期，中方资本开办英文频道确实是一种突破。虽然面对1300万的美国受众，但关键还要看频道节目的收视率，美国观众是否收看你的节目。民营机构收购海外电视台是一个资本的进入，毕竟是要赚钱的，电视台今后经营如何还要取决于市场需求，第一看能提供什么样的节目，虽然是中资机构收购，但不能全部是中方的节目。