付费频道《欧洲足球》的风云论

英超联赛作为体坛上的一件盛事，备受媒体和球迷关注。而今年的英超赛事在未开场前，首先在媒体界上演了一场版权热身赛。

历史会晤

在2007年，天盛传媒以5000万美元（合计约3亿4000万人民币）的价格，买断了英超2007年至2010年在中国大陆的转播权，并将此归位到付费频道《欧洲足球》中，更以国内付费频道单项节目中最贵的188元/月（年费打折为588元）的收视费以显“身价”，坐起了垄断的椅子。不言而喻，作为中国的铁杆球迷也就在天盛的“淫威”之下，已经2年没享受到英超的免费午餐了。而关于天盛传媒的林林总总的负面消息也是不胫而走，传得沸沸扬扬。

1、关于天盛的“身世”

众所周知，广东电视台是天盛最大的股东，而实际上只是一个“名誉主席”徒有虚名而已。寻其根源主要跟我国的政策有关即不允许私人企业占据国内主流媒体的位置。在这个情形之下，天盛若想要在中国大陆取得办理英超付费频道的资格，就必须挂在一家国有媒体的名义下，而广东电视台就充当了这个介质，入股51%成为天盛“最大的股东”，也使得天盛在大陆的落地成为现实。

2、关于ESPN的“退位”

大家都知道，早在天盛之前，ESPN就已经获得英超在大陆的转播权，并以霸主的身份一做就是六年。可最终还是“上岸休息”，归咎起因——无法取得境内频道落地的权利。要是跟天盛一样让中国国有媒体入户大股东，那是ESPN是无法做到的事。因而只能跟地方台合作，把节目卖给地方台，然后一起分成广告费。而迫于各自的考虑，广告的收入分成一直是周旋ESPN跟地方台之间最棘手的问题。彼此都无法达到各自的利益最大化，常此以往，ESPN不得不选择放弃在中国大陆的转播权。

对于ESPN是费心思的佳肴，对于天盛却只是小菜一碟。在ESPN退出之后，天盛就顺势得到了这张“许可证”，但经过这两年来的付费之旅，天盛在今年却开始显得力不从心了，传闻也就再次涌现。

免费英超再现“江湖”

在干渴了两年之后的英超球迷，终于又可在今年免费收看到英超赛事。这个爆炸性消息来源于广东各大媒体的这样一句话：2009-2010年英超赛季广东体育和广东卫视将每周直播一场。虽然每轮只能转播一场，但转播的都是“以豪门球队比赛为主”的赛事，这就意味着，曼联、阿森纳、切尔西和利物浦四大豪门的精彩比赛将不会与球迷们再次失之交臂。

关于1800万的价格之谜

据悉，此次赛事在开路电视上直播是广东卫视花1800万价格像天盛购买而得的。但有消息称，这个价格其实并无多大意义，因为从以上的介绍中我们知道广东卫视是天盛最大的股东，而两者间的合作纯粹是属于内部之间的合作而已，钱的多少自然不在意义之内。

另外更有消息称，天盛和广卫公开的这个天价，其实是作秀而已。因为有媒体报道，除了广卫之外，上海、北京、深圳和苏州等电视台也在和天盛进行谈判希望得到转播权。而对于这个1800万的天价，在那些有意向获得转播权的电视台在作了权衡之后，都表示难以接收，即使是降到1800万元的三分之一。

作为媒体老大哥央视也声称，短期之内英超难以出现在央视的体育频道。其主要归结为两点：一是央视体育频道有太多体育赛事需要转播，并且刚不久和德甲方面谈好未来一个转播周期的合同，意甲和西甲都是合作的传统赛事了不可能为英超特权开路。二是因为众多赛事都开始新签约，没有足够的资本购买高价的英超赛事，同时央视也表示转播足球比赛也没有什么利润可图。

未来三年英超转播权“花落谁家”

有新闻传出，ESPN已经购得2011~2013年的本土英超转播权，对于国内大陆的转播全，究竟会落入谁手还是个未知数。尽管之前英超联赛在天盛《欧洲足球》付费频道取得的效益并不是很好，但倘若天盛在新一期的英超转播权竞价PK中失足挫败，那么一直以内容为支撑的付费频道《欧洲足球》则有可能出现更大的风险。而据英超联盟商业总监理查德-马斯特斯表示，英超联盟会吸取过去两年的经验，对中国大陆的转播政策进行调整:“英超联盟正在考虑调整中国大陆的转播政策，也就是今后每周都将至少有一场英超比赛免费对观众进行直播，这样的策略已经在非洲获得了成功。”从中我们不难看出，即使天盛取得未来三年的转播权，也要跟英超联盟妥协更多的条件。

《欧洲足球》频道用户区区九牛一毛

此前有媒体报道，天盛的《欧洲足球》频道的固定付费用户只有区区的3万人，仅为英超免费直播时代3000万观众的千分之一。对于英超收视群体大幅跳水这一现象归结起来主要有以下几个因素：

1、英超本土包装和运营的不足

欧盟规定，电视版权只允许3年一签，这就注定了英超在媒体包装上的短视。同时英超主要是以俱乐部的形式组合而成的，因此凡事都要通过20个俱乐部的投票决定，自然是中小俱乐部的话语权更大，他们对培育海外市场不可能有足够的耐性。

[FS:Page]; 2、运营商自身的运营弊端

作为用户，我们不难发现《欧洲足球》频道已经成为不少城市的主打产品，每每碰到什么节假日，《欧洲足球》频道往往首当其冲的成为优惠活动的对象，因其售价较高也成为各地网络公司付费频道中主要收入的来源之一。但广东有不少地区也有整合促销的活动，但他却把该频道跟机顶盒捆绑在了一起，对于短期来说这是不错的促销方案，但对于长期来说当一个地区的机顶盒市场达到饱和的时候，那么《欧洲足球》的用户自然会出现狂跌现象，毕竟用户对《欧洲足球》频道并非是真正的需求，只是盗用了对机顶盒付机的需求而已。

对于天盛对该频道的广告宣传做的并不到位，据称，天盛开始的时候也有专门跟进广告的制作人员，但后来却外包给了别人，而制作人员始终不是策划人员，他们强势的是在技术硬件上，对于软件实力终究是略低一筹的。大家也都知道，当下营销已经走向渠道整合化，营销手段也是五花八门，创意性极强。而天盛对于产品没有一个整体的划，没有建立起一个良好的销售渠道，势必会成为宣传传播上的一大败笔。

有人曾把《欧洲足球》频道跟脑白金相比，两者的性价比孰高孰低那是一幕了然的。因为大家都知道脑白金的含金量并没像虚吹的那么好，但它就凭着卓越的创意策划和传播，硬是砸出了一个广阔的市场。而上面提到的英超球迷在免费时代达到了3000万，要是在传播上花一大手笔，那么订购用户也就不可能就这么一点了。广告造就品牌，这是新世纪人人都知道的道理。

3、付费频道依旧门庭冷清

除了英超、天盛本身的经营弊端以外，还有就是目前付费频道在全国用户中的淡漠观念所造成的。虽然付费是将来整个产业的发展趋势，但对于还未成熟的市场来说，依旧形成不了气候，让习惯于免费收看的用户掏腰包看电视。而针对于体育节目，央视的体育频道就足以吸收大众球迷的眼球，毕竟中国真正“发烧”的铁杆球迷还是为数不多的。而将视线转移到免费体育节目中的现象也就不足为奇了。

关于英超的是是非非，并不是单单媒体间的版权问题，将其剖解也就暴露出了我国付费频道当前的严峻形势。这也算是对付费频道的运营商们一次事实的洗礼吧，更激励他们有更足的势头跟劲头去深思关于付费频道的运营方案。节目的制作与播放的时代已经过去了，数字化的到来让文化产品传播涉足更广阔的领域，从内容、制作、渠道、整合销售直至到受众终端，这一整个完整的链条缺谁都不行。这场英超的小波澜也让我们看到了数字化已经将历史翻开了崭新的一页。