“付费时代”即将结束？
引子 英超虽好，还要球迷来看——当2007年那个后世界杯时代的足球火爆场景一去不复返时，天盛发现自己当初花5000万美元买来的英超转播权，如今成了烫手的山芋。据悉，从免费到收费，观看英超的中国观众竟然缩水了99.9％。为了挽回颓势，12月3日，天盛在北京等地开始全面试点，让观众先免费看三周，以期培育市场，唤回他们的英超热情。而在重庆，球迷也可享受到超低折扣。降价、打折，这一系列举措，也从另一个侧面反映出付费频道在中国的举步维艰。
[应对]
培育市场
不得不让
在天盛购买到英超三年转播权之后，一开始传闻报价是188元/月，而最终定价为588元/年，已算是打了狠折。不过，这很难帮助天盛培养出足够多的观众，以帮助他们在三年内收回5000万美元的投入。2008/2009赛季已是天盛购买的第二年，在这决定性的一年里，天盛也开始出台各种措施，以培育出能带来更大回报的市场。
北京 落地送礼 试看3周
近日，北京部分机顶盒用户发现，自己可以免费收看天盛欧洲足球频道，他们都收到这样一条信息：应节目商要求，“欧洲足球”频道将于12月3日至23日进行试看活动，敬请关注！
据悉，这一方面是因为天盛刚刚与歌华有线合作在北京落地，此举亦算是天盛向当地派发的大礼包。天盛相关工作人员也承认：“目的就是以更低的门槛让球迷们收看到英超和意甲。近期，我们将推出‘买电子体育频道送机顶盒’的促销活动，算下来，球迷购买这个频道实际只需要花费每年100多元钱。”尽管此次为期三周的试看活动是一次商业推广，但对于球迷而言，毕竟意味着英超联赛暂时性“回归”。
重庆 岁末年初 促销3月
由于天盛早已在重庆落地，因此今年底重庆观众将无法享受到北京观众的免费待遇，不过今年底天盛仍与重庆有线电视有相关合作。据介绍，这一岁末促销将从本月10日开始，直至明年2月底，整个活动采取捆绑付费，赠送其他栏目的形式进行。
目前初定为两套方案，第一套方案是以588元购买一年欧洲足球频道，额外赠送价值432元的央视付费节目；第二套方案是以588元购买16个月的欧洲足球频道。无论是何种方案，实际上都是天盛在为观众打折，以吸引和培养更多用户。
[背景]
拔苗助长
两败俱伤
2007年，天盛公司花费5000万美元买来了英超未来三年在中国内地的独家转播权，并随即开始推行付费电视。一个多赛季过去了，这笔“买卖”却做得并不那么顺心。一方面天盛在为经营发愁，另一方面球迷在为看不到比赛烦恼，付费电视在中国市场的初体验是两败俱伤。
足球颓势 球迷萎缩
去年11月，本报曾发起《足球、篮球谁是第一运动》的大讨论，在国内体育界引起强烈反响。如果说当时人们的观点尚有激烈交锋，那么如今在姚明、易建联等因素带动下，篮球已无需再与江河日下的足球一较高低了。
以国内发行量最大的专业类体育报纸——《体坛周报》为例，去年国际足球和篮球新闻都在B叠上，而在北京奥运会之后，该报已将篮球新闻单列出来，做成了全新的《扣篮》一叠。曾经风光无限的国际足球，则只能与其他综合类新闻放在一起了。专业媒体尚且如此，其他都市类报纸可想而知。
而本报的调查也显示，在NBA的影响下，越来越多的年轻人更偏爱篮球，而非足球。足球群体的一天天萎缩，直接导致了足球观众的流失。
观众不多 谁惹的祸？
之前，英超在中国球迷群体中一直处于良好的增长期。不过，天盛迫使球迷从2007/2008赛季开始，只有花钱才能看英超的举措，让许多球迷就此放弃了英超，进而放弃了欧洲足球频道。据统计，目前通过天盛收看英超的用户不足3万人——这个数字在一年前免
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