赛迪顾问：IPTV,灵活开放的商业模式小荷初露

【观点精要】

目前中国各地纷纷开展IPTV小规模试点与商业试运行，具有较大影响的是在杭州、上海、哈尔滨和江苏的试点。赛迪顾问的统计显示，截至2006年5月底，中国IPTV用户规模已经达到35万户。绝对数量虽然不大，但发展形式喜人。

2006年6月，国内知名的ICT市场研究与咨询机构——赛迪顾问股份有限公司推出了《中国IPTV商业模式研究报告》。报告认为，IPTV面临的问题很多，但根本和核心的问题是商业模式问题。IPTV产业的发展必将经历合作、创新与规范三个阶段。目前中国IPTV产业链各个环节基本齐全，相关企业纷纷产生，相互之间的合作也越来越频繁。探索不同企业的合作模式，创新有市场前景的业务模式成为目前IPTV产业发展的核心与根本问题。

赛迪顾问认为，虽然中国IPTV商业模式还远未发展成熟，模式之间各自为政，既没有统一的规划，也没有形成合力，但在不同模式中进行的多方尝试却是积累成功经验的有效途径，同时也是推动IPTV产业发展的重要力量。

中国IPTV产业灵活开放的商业模式已然小荷初露，IPTV的发展与壮大值得期待。

【报告选编】

赛迪顾问于2006年6月发布的《中国IPTV商业模式研究报告》显示，截至2006年5月底，中国IPTV试验性质的用户规模已经达到35万户。在杭州、哈尔滨、上海、江苏、河南等地的IPTV试点都采取了很多富有建设性的措施，这将为未来IPTV成熟商业模式的建立贡献很多有益经验。对于成功的IPTV商业模式这一明日之花而言，这些试点就是初露湖面的小荷。

发展现状

目前中国各地纷纷开展小规模试验，具有较大影响的是在杭州、上海和哈尔滨的IPTV试点。根据赛迪顾问的统计，截至2006年5月底，中国属于试验性质的IPTV用户规模约为35万户。绝对数量虽然不大，但发展形式喜人。中国宽带网络的规模在2006年以后还将快速膨胀， IPTV对宽带用户的渗透将不断加强，同时伴随着标准的进一步统一和在内容的丰富多样，IPTV的用户数量与质量都将实现质的飞跃。

表1 2003-2006年5月底中国IPTV用户数量(单位：万)

主要模式

2005年各地的IPTV业务进入了实质性的起步阶段，其试点和试商用在摸索中艰难前行。到目前为止，中国IPTV的商业模式主要分为杭州、哈尔滨、江苏和上海四种。虽然中国IPTV产业还处于初级阶段，模式之间各自为政，缺乏统一规划，且远没有形成统一的合力，更不要说形成成熟的商业模式，但在不同模式中所进行的多方尝试却是积累成功经验的有效途径，同时也是推动IPTV产业发展的重要力量。

杭州模式是数字电视和IPTV的共生物，该模式以广电为主，对今后电信发展IPTV的盈利模式借鉴意义不大，不过其市场营销手段倒是很值得电信借鉴：通过一个团队运做内容，使内容形成良好的市场效应；多种宣传手段并举；采取灵活的资费政策，降低门槛，着力扩大用户规模。

哈尔滨模式是典型的文广与网通部门合作的模式，双方各司其职，在现行牌照制度下是最规范的合作模式。目前用户规模发展得不错，其成功的关键就在于不断提升用户的消费体验，同时以各具特色的内容来满足不同细分用户群的需求，形成业务发展的良性循环。哈尔滨模式作为国内第一个规模化的IPTV商用试点，在运营过程中所出现的很多技术问题是实验室里不可能发现的，而整体运营的经验也是宝贵的，哈尔滨模式具有很高的借鉴参考价值。

江苏模式的特色也是最大亮点就是它在选择内容合作伙伴方面的创新。当我们把IPTV的直播内容更直接的划分为新闻+电视剧+电影等几大元素后，在电视剧制片商拥有内容处理权的今天，如果再联合新华社的新闻资源，也许就可以绕开牌照走出一条以虚拟频道代替直播的新道路。

上海模式严格来说并不成立，因为在上海存在三个各具特色的试点。上海作为国家明文规定可以进行IPTV试点的城市，具有三个IPTV模式，布局了多个试点，IPTV相关各方或为追求政绩，或为取得市场业绩积极探索适合大规模应用的IPTV商用模式。上海电信与上海文广强强联合，发挥各自的优势，在开拓IPTV市场方面取得不小成绩，积累了大量经验。大宁模式组建IPTV专网的举措也越来越引起业界的关注和思考。